汽車經銷商創意奇招吸引買家(下)

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【大紀元2021年08月28日訊】(大紀元記者玉山編譯報導)(續上週)汽車經銷商營銷活動不僅讓汽車出現在人們面前,而且還減輕了購買汽車過程中的經歷的壓力。有些人甚至將這個想法更進一步,通過獨特的方法來提昇實際的經銷體驗,以吸引新客戶並使購車過程變得真正有趣。下面是一些比較典型的想法。

佛羅裡達州梅里特島的海島Lincoln Mercury Land Rover & Jaguar汽車經銷店也在其Tiki Grill餐廳提供「Carbucks」和免費食物。(它還對具有會員資格的車主提供最先進的健康和健身中心、圖書館、復古風格的理髮店以及兒童遊樂區和電子遊戲廳)。

當然,如果你更喜歡高檔餐廳,加利福尼亞州範奈斯的Galpin阿斯頓馬丁等經銷商可為客戶提供獨家會員服務。阿斯頓馬丁俱樂部的服務包括全方位服務的酒吧、豪華的休息區和阿斯頓馬丁紀念品。會員專享休息室還讓業主可以駕駛標誌性的阿斯頓馬丁車型,如阿斯頓馬丁One-77。

獨家測試賽道
購買汽車最重要的過程之一是試駕。但是芝加哥地區的斯巴魯經銷商通過自己的獨家測試賽道將試駕更進一步。這條9英畝(3.6公頃)的賽道由內珀維爾市以150萬美元建造。該市擁有賽道,但為汽車經銷商提供會員資格,因此他們的客戶可以在賽道環境中試駕汽車。它對於像斯巴魯這樣強調其車輛的越野能力的品牌尤其有用。

「它允許會員經銷商在遠離道路交通的安全環境中正確展示汽車的優越性能。」杰拉爾德斯巴魯內珀維爾的總經理亞歷克麥基恩通過電子郵件說。「有各種各樣的路況,例如鵝卵石、高岸測試區、防滑墊和爬坡,以幫助展示各種路況下汽車的功能。」

促銷獎勵
將那部分的潛在賣家轉變成真正的買家是一件艱鉅的任務。但我們發現全國各地的經銷商願意做任何事情來吸引客戶。Fuccillo汽車集團在紐約州北部和佛羅裡達州擁有30家經銷商,為購車和租賃汽車的新客戶提供為期六天的免費郵輪服務。

2017年12月,名為「Cruise With Huge」郵輪的船主Billy Fuccillo花費了150萬美元,通過海洋導航號將大約3,200名客戶送往伯利茲、科蘇梅爾和大開曼島。那是第六次郵輪促銷活動。

還有其他一些促銷創意。比如拉斯維加斯的Desert 215 Superstore,如果你購買他們的一輛車,它承諾支付你的入境機票。馬薩諸塞州雷納姆的馬斯特里亞汽車集團承諾,如果新英格蘭愛國者隊在2010年賽季首場比賽的開球回歸中觸地得分,將向每一位汽車買家提供了5,000美元的折扣。球隊真的做到了!然後有33名客戶得到了這筆折扣。

最後,一些經銷商,如Sheehy Auto Stores,將他們的福利用於行善。Sheehy Auto Stores在馬裡蘭州和弗吉尼亞州的23家經銷商定期開展促銷活動,為慈善事業籌集資金。美國心臟協會是該組織努力的最大受益者。據估計,在其50年的歷史中總共籌集了超過4,000萬美元。◇

責任編輯:鍾義雲

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