寻找商业理念?从你的目标开始

与其专注于值得解决的问题 不如专注于你的目标

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作者 Daniel Colombo
(大纪元记者李怡雯编译)你有没有试着想出一个新的商业理念?对于一些企业家来说,它是自然而然产生的——也许来自一个熟悉的行业,或者来自企业创办人亲身经历的一件尚未解决的事情。

但并不是每个有抱负的创办人都清楚地知道企业该做什么。那么,从哪里开始呢?

许多商学院会推荐一套方案:首先,从现实世界或生活中的一个难题开始。然后制定解决办法。当然,还有其它方法——如评估个人技艺和能力、使用设计思维、进行市场调查等等。但是有一个因素经常被忽视,或者被留作事后考虑。

这个因素就是使命感。它不仅是企业的驱动力,也是商业理念的种子。

设立目标之前

在这个替代方案中,个人和公司的使命感是第一位的,并指导整个过程的其余部分。不要在最后一刻匆匆写下你的公司使命。相反,试着在开始之前问自己以下问题:

● 我的个人目标是什么?
● 我希望我的企业朝着什么方向发展?
● 哪些终极目标驱动着我的雄心壮志?

一旦有了一些最初的想法,看看你是否可以更深入地思考下去。你可能听说过“五个为什么”的方法,它最开始在企业中使用,以找出问题核心。在这里,你也可以使用它来寻找你的目标。问问你自己:“我的个人目标是什么?”想出一个答案。然后挑战这个答案,问“为什么?”,重复问五次(这就是“五个为什么”的由来),以此来接近你的核心驱动力。这是必不可少的——不仅是你个人的主动意识,也是你商业计划的关键。

例如,你可以用以下一问一答的方式:“我的目的是在工作中取得成功。”为什么?也许是因为,如果你的工作进展顺利,你会很高兴。为什么?你可以看到你的工作如何影响他人,这让你有一种自豪感。为什么?因为你想做有意义的事情。为什么?因为你觉得你的工作对世界有所贡献,或者以某种方式回馈社会。为什么?也许你想让世界变得更美好,并且你的工作反映你所相信的价值观,这对你来说很重要。

这个方法没有对错之分,它只是一个工具,帮助你更深入地探索你的意图。你也不需要在最后得出要改变世界的答案。当目标对你有意义(例如,真实地生活,照顾你的家庭,或与你的社区联系)时,就把这个目标包括在内。

以目标指导商业计划

假设你已经找到了基本目标,或者你已经仔细地考虑了你的使命。接下来是什么?有几种方法可以使用目标来指导商业计划。

首先,你可以回到传统模式——在现有市场中发现问题,然后寻找解决方案。但这一次,你可以从目标视角来看问题。

举个例子,如果你的目标是“为他人创造幸福”(借鉴自迪士尼研究所“The Disney Institute”),你可以从这个角度来看待你的市场。你如何才能找到解决问题的方案,它既能实现功能性的、以利润为导向的结果,又能让你的幸福最大化?应用目标导向后,你可能会使用不同的方式或采用全新方法来解决问题。

其次,你可以用你的使命感来形成真正的商业理念,并定位你的市场、找出问题和找到解决方案。

以美容品牌Glossier为例。他们为企业设定的使命是“让美丽民主化”和“通过美丽发声”。其结果是,Glossier成为了一家以消费者为中心、强调包容性的公司。

从使命开始,你可以集思广益,想出成百上千个想法,以实现同一个目标。这是一个创造性的过程,如果你正在寻找商业创意,你可以从你的个人目标起步。

最后,你可以重新调整现有的商业理念,以反映你的个人使命和目的。

假设你已经发现了一个市场问题,找到了解决方案,在消费者中验证了它,并开始构建。

无论你处于哪个阶段,目标感仍然是你战略的重要组成部分。在这个后期阶段,试着弄清楚你要满足客户或用户什么需求。这可能不仅仅是一种产品或服务。想一想价值观、经验和人际关系,从那里,你可以逆向思考,看看你的公司服务于什么样的目标。

目标的动机

所有这些寻找使命的意义是什么?当涉及到企业家的生活方式——长时间、坚持不懈、精疲力竭——使命感有帮助吗?研究表明有帮助。

《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)最近的一项研究显示,拥有“和谐型激情”(harmonious passion,喜欢某件事而主动去做,即被工作所激励,因为它能带来满足感和个人认同感)的企业家,比拥有“强迫型激情”(obsessive passion,即被地位、金钱或其它外部好处吸引而去工作)的企业家更少感到倦怠。

从实践的角度来看,在新公司中建立一个强大的企业目标,让每个后期阶段都变得清晰——向潜在投资者推销,制定商业战略及未来愿景。

就个人而言,有使命感可以为你提供能量和动力,让你日复一日、年复一年继续经营下去。一旦新项目的兴奋感褪去,你将面临的是艰巨而重复的工作。有了使命感,你就会有一个坚实的基础来支撑你,这个基础建立在价值、使命和目的之上。

转载自《企业家》(Entrepreneur)。

赋予人们改变世界的业务权力|企业家®(Entrepreneur)致力于推动世界有远见的领导者通过创新的想法、企业和观点做出改变。

原文:Looking for a Business Idea? Start With Your Purpose刊于Entrepreneur网站。

责任编辑:韩玉#◇

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