【大纪元2022年01月12日讯】（大纪元记者徐乃义台湾桃园报导）‘真假美猴王’、‘三借芭蕉扇’这些西游记的场景，如果和国际企业谈判结合起来，会是个怎样的火花？
元智大学管理学院国际企业学群谈判课程，于元智六馆一楼进行花果山上的水濂洞──元智国际企业谈判课程年度发表会，学生透过模拟西游记中的故事‘周日志’进行谈判外，更以角色扮演方式，让学生融入故事中。
元智大学管理学院尤净缨助理教授于每年的期末考，会将经典文学与谈判理论做一整合，从先期的‘希腊神话’，而后‘红楼终究一场梦’，到最近期的‘金庸小说’。学生不仅在课堂中，学会不同的沟通技巧，更以角色扮演方式，让学生更能融入整个故事中。
尤净缨表示，修习本课程的学生，皆为大三与大四的同学，因无实际的工作经验，透过期初人格特质测定后，模拟该人物在不同故事下，所演练的谈判技巧。课程的前半段先授予谈判理论，如分割型谈判、多方谈判等技巧。其后，结合‘西游记周日志’，让学生扮演不同角色，尝试将谈判理论中的重点加入其中。
尤净缨表示，本次的发表会，除了让学生模拟西游记的故事‘周日志’谈判外，更以角色扮演方式，让学生融入整个故事中，如镜射和标签技法等，除了熟悉谈判技巧，将四分位法的谈判策略地图、事件分割型谈判、时间分割型谈判，一一熟悉后，还会将经典文学中的剧码，转化成‘周日志’，让学生透过‘周日志’故事里的天时、地利、人和、因和果，去演绎教师指定的谈判技巧，融入到模拟的谈判中。
尤净缨说，发表会中每位学生必须制作各式配备并着装出席，有人扮演悟空，有人扮演唐僧，也有学生得扮演蜘蛛精、白骨精、各式的妖怪等等。对于学生而言，期末发表会中的临时应变能力，就会变得非常重要。学生得先读过‘周日志’内容，就其扮演的角色，从西游记故事中，找出该人物的特质，并用此特质，在发表会中发挥出来。
就读管理学院三年级的陈纬宏同学分享，从来没想过在国高中所读到的经典文学，其中还能带入角色分析及谈判技巧，小说的文学背景就如同谈判的舞台，纵使内容烂熟于心，但毕竟要真实上演西游记，现场的随机应变更考验同学的功力，此活动更能让同学身历其境谈判桌上的变化莫测；另一就读四年级的同学简柏扬则表示，授课老师用活泼生动的上课方式，让我们了解国际谈判的技巧与艺术，不只适用于商业谈判中，更让我们应用在平时生活的沟通与人际关系上。
发表会现场的评审，除了元智大学的教授们外，更邀请到外交部大使、各企业的企业主，让学生在一场现代与神话中，穿越交错谈判。这也是元智大学推动创新教学的一个尝试，期许带给学生更不一样的学习方式。◇
责任编辑：李悦
