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【大纪元1月5日讯】国际原油价格创下近 2年来新高，带动轻油脑价格冲破每吨300美元，同步创下近2年新高价，台湾中间石化原料厂商多体认到高原料成本时代来临，有必要改变销售策略以争取获利空间，否则2000年时发生原料成本侵蚀获利情形有再度出现的隐忧。
据中央社1月5日报导，国际原油价格受全球第三大原油出口国委内瑞拉罢工事件及美伊战事迫在眉睫因素影响，本周油价每桶曾冲上33美元高价，并导致轻油脑价格大幅飙涨至每吨290-300美元高价区；尽管委内瑞拉当局声称将在1个月内恢复原油出口，加上石油输出国家组织 (OPEC )也承诺将增产以弥补委内瑞拉炼油厂罢工事件对油价的冲击，近日内原油生产国家均朝抑制油价方向努力，但石化厂商认为，国际油价仍笼罩在美伊开战在即的阴影，短期内大幅下跌机会实在不大。
从美国在去年第四季开始密集在波斯湾部署兵力开始，国际原油价格即呈易涨难跌走势，委内瑞拉的情势对油价更形成火上加油效果；自去年第四季起，台湾中间石化厂商即担心上游原料成本高涨将对获利产生冲击，未料上游原料供应商中油公司更率先释出因反映高价原油情势，要求与中间原料厂商重新议订计价公式，以因应购油成本上扬趋势。
需求方面，中国大陆已成为亚洲国家争相输出多余石化原料的地区，2001年大陆五大泛用塑胶原料进口量首度突破千万吨，达到1100万吨左右，但是当年石化原料价格却相当低迷，而大陆去年前11月五大泛用塑胶进口量已略微超过2001年全年进口量；虽然产业界估计，大陆至2005年时将需进口高达2000万吨的石化原料，但据厂商表示，大陆对原料采购技巧日益谨慎，面对上游原料一日数变局势，一旦看错行情，仍会陷入操作亏损情势，尤其在上游成本普遍升高时，操作难度相对增高许多。
台塑集团主管即表示，在上游成本提高下，中间石化原料厂商唯有向下游厂商转嫁成本一途，一旦面临成本高、下游需求同时不佳情形，只得减产因应；中间石化厂商减产进一步使上游原料供给增加，形成上游原料下跌压力，并带动原料降价刺激下游需求增加，完成上、下游产业间的互动循环关系。
面对无法掌控的国际政经变动情势，台湾多家中间石化厂商如台塑集团、台聚集团、大洋塑胶等已先未雨绸缪采取与去年不同的销售策略，力图争取本业获利空间；一般而言，例如内销比重较高的厂商，主要以加强服务方式留住客户，而对外销比重较高的石化原料，业者选择高单价订价方式来保住利润，否则不排除以减产方式因应不易转嫁成本局面。
就台塑集团而言，除平日即努力降低营运成本外，一旦中间原料价格无法转嫁成本，即可能以减产方式因应，由于台塑集团生产的石化原料数量庞大，并不易采取特殊市场区隔方式获取额外利润。
台聚、亚聚向来具有较高的台湾聚乙烯市场占有率，近年来在原料操作难度增高下，集团倾向以加强客户服务、固守市占率策略维持业绩，不仅可避免积极性的原料操作附带的高风险，也让台聚集团在面对台塑集团新增大量聚乙烯原料的冲击下，维持相对稳定的获利表现。
此外，一直深受上游原料苯乙烯 (SM )高成本侵蚀获利的台达化公司，今年起销售策略也将改弦易辙，过去台达化采取紧钉SM现货价而机动调整聚苯乙烯(PS)、ABS 树脂的作法，今年起将改以SM原料中期走势为订价基准来订定PS、ABS价格，且在订出PS、ABS价格后将不轻易对客户提供额外的折让空间，以因应成本偏高的营运环境。
台达化表示，在降低订价弹性空间后，可能会面临订单量减少情形，不过为避免流血接单，即使今年可能因接单量减少而减产，也必须坚持执行新的策略。
生产聚丙烯 (PP )单一原料的福聚公司，在面对台塑集团旗下台化公司新增PP产能的压力下，自去年起即对外宣布采取强硬的订价措施，不因台化的竞争压力而压低售价；由于福聚的PP生产技术在台湾已具盛名，不仅规格繁多且同业间对其品质向有口碑，使去年福聚的获利能力在台湾同业间表现相对突出；此外，PP市场供需情势差距相近，也是PP价格相对稳定的重要因素。大洋塑胶则因近年上游氯乙烯 (VCM)原料居高不下情势，导致近 2年本业营运均呈亏损局面，今年决定采取加强高附加价值的 PVC胶皮、布下游加工业务，以改善本业营运欠佳情形。
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