【大纪元11月29日讯】﹝自由时报记者王孟伦╱专访﹞阿瘦皮鞋总经理罗荣岳在接受本报专访时表示，由于中国劳工成本低廉，澳洲皮鞋市场将近9成都是“中国制”，但他有信心，来自台湾的阿瘦皮鞋，将可以高品质、合理价格与优质服务，与中国制皮鞋竞逐澳洲市场。
未如其他台湾制鞋业者，一窝蜂跑到中国设厂，50多年来“阿瘦皮鞋”选择根留台湾，每双阿瘦皮鞋一针一线的制作过程，都是在台湾本土完成。
对于阿瘦皮鞋的行销策略与经营展望，阿瘦皮鞋第2代经营人–总经理罗荣岳表示，台湾男女皮鞋市场规模有数百亿元，过去，阿瘦皮鞋采取稳扎稳打的策略，直营门市仅20余家。
不过，由于台湾皮鞋市场竞争越来越激烈、品牌众多，再加上百货公司通路强势，因此，2年前罗荣岳提出“阿瘦皮鞋6060计划”。
罗荣岳进一步解释，2002年5月，也就是前年，是阿瘦皮鞋成立50周年庆，所谓“6060计划”，就是计划在2012年举行60周年庆时，营业额要达到60亿元的目标。“要快速拉高营业额，就要扩大市场规模，也就是增设更多的通路据点。”罗荣岳说，早期的阿瘦皮鞋可以说是相当保守，尤其各家品牌纷纷进入百货公司设柜卡位时，阿瘦皮鞋仍以直营门市通路为主，市场规模自然受限。
罗荣岳表示，阿瘦皮鞋在2001年台湾只有23家直营店，为拓展营运规模，决定大幅增加门市家数；2002年成长到43家、2003年更成立76家门市，今年9月已经快速成长到第100家，预计今年底拓展到115家，明年目标是突破200家。短短3年时间，阿瘦皮鞋从23家门市一口气扩张为115家，明年目标更设在200家，这样的成长速度实在相当惊人，罗荣岳透露，“门市通路据点大幅扩张后，也充分反映在营收上，这几年都是以两位数的百分比维持高度成长。”他表示，从营收状况来看，2002年阿瘦皮鞋的营收为7亿元，2003年成长到12.6亿元，今年由于百店庆和周年庆活动，销售成绩大幅上扬，预计可达到20亿元的佳绩。
罗荣岳指出，阿瘦皮鞋采取逆势操作，因为2001到2003年上半年，是台湾景气最坏、最差的时候，“但我们选择在不景气时积极展店，并且同步拓展大宗订单的直销业务，使得开店成本大幅降低，利润空间也扩大许多”，他更将明年营收目标设定在30亿元。
除了台湾市场外，阿瘦皮鞋更选择出击海外市场，在同业纷纷选择进驻中国之际，罗荣岳却挑选澳洲这个白人国家，作为布局全球的进攻据点，也正式将本土的阿瘦皮鞋从台湾推向国际市场。
“澳洲是阿瘦皮鞋迈向全球的窗口！”罗荣岳说，阿瘦皮鞋目前在澳洲共有7家直营连锁店，也是台湾第1家在澳洲设立连锁据点的厂商。
罗荣岳说，相较于中国市场，澳洲更具市场竞争力和挑战性，这和强调高品质、高服务的阿瘦皮鞋品牌形象，更能够契合。
据了解，澳洲的男女皮鞋市场，几乎有9成都是“Made in China”，但罗荣岳表示，阿瘦皮鞋是台湾皮鞋第1品牌的产品，我们有信心“Made in Taiwan”能够以高品质和合理的价位，超越Made in China，赢得澳洲顾客的青睐。
一个本土自创品牌能够维持52年屹立不摇，甚至，能够进一步扩大企业江山版图与营业规模，对此，罗荣岳强调，“阿瘦皮鞋的产品核心价值，就是提供最佳的品质给顾客，这是我们一直坚持的。”
罗荣岳说，除了坚持好品质之外，“创新”更是重要。因为现在的鞋子不容易损坏，在产品款式上必须要不断变化，才能吸引消费者购买。他举例，阿瘦皮鞋之前就花费钜资，与工研院合作研发出奈米气垫鞋，也就是说只有积极塑造品牌魅力及专业形象，建立明确的市场区隔及定位，才能增加市场竞争力，赢得顾客的信赖。
