【大纪元3月7日报导】（中央社记者杨淑闵台北七日电）台湾量贩业近年来纷纷推出最低价及自营品牌抢攻市场，后者可提高获利；全台唯一采会员制业者既未推出相关策略，业绩却持续成长，主因产品诉求最低价，又采会员制，而成功吸纳高消费商业会员客层。
台湾零售市场竞争激烈，走向市场区隔成熟化阶段，如衣蝶以女店角色紧邻全客层的新光三越，具市场特色递造年年成长的业绩；量贩业者近来除了家乐福、大润发推出最低价与自营商品，成功打进家庭消费客层，好市多则采会员制与低毛利行销，也稳住商业会员客层龙头角色。
好市多总经理张嗣汉今天说，好市多的经营策略为市场区隔，非完全开放式经营、采会员制，可提高商品与购物环境质感，例如：独家大瓶装牛乳平均容量单价为最低价，鸡蛋放冰箱储藏（一般店家放在开架上），熟食烤鸡放置不逾2小时，并常有低于市价的精品出售等，因为获消费者信赖，SARS疫情期间，业绩反而成长3成。
他并说，一般量贩业的毛利多在20%到30%左右，好市多不论是通路商品或自营品牌（目前台湾市场占15%到17%），毛利都控制在14%以下，远低于其他同行，甚至可能低于其他量贩业的自营品牌毛利，因此好市多无须推出促销活动，因货品原价即是最低价。
他举例，因为品质把关与低价策略奏效，相对于一般量贩业者多达4万品项，仅4千品项的好市多的会员续卡率，自第一年的36%，提高到86%，目前正卡达35万张，加上附卡达59万张；而且全台三家既有店（不含成立未足一年的中和店），2005年业绩较前年成长12%，明年可望在台中与高雄各开一店。
企划部经理李伯孟指出，因市场区隔策略成功，好市多不走竞价促销路线，二月起再推出购物满新台币1万元，会员可享免费配送的服务，至今创造数百万元业绩。
相对于家乐福等家庭消费单价约9百到1千元左右，好市多的商业会员多，客单价可达8、9千元，整体平均客单价是3200元。张嗣汉补充，好市多是以低毛利、高销售量创下高获利成绩，但好市多对一般家庭客层的渗透率只有4%，显示展店空间很大。
