在要说一些事之前，有三件事要考虑。──方法、地点、时间。
──波斯诗人萨迪（Saadi）
身为部下的人，如何向老板提议呢？
古代的臣子向皇上建言时，留下了相当庞大的实际案例、精彩的故事。如今，虽然“皇帝的时代过去了，可是皇权思想仍然留下来”（这是余英时教授的说词），部分老板仍认为自己是出资人，理当拥有最大的决策权。
事实上，古代臣子喜用反讽劝谏的方法上奏，有时是冒着杀头的危险；而如今的职员如果太激烈与老板对辩，也一样冒着被炒鱿鱼的危险啊！因而，如何让老板乐于接受你的提议，是沟通学上的一大课题。
以下是一个值得参考的秘诀，在商场上会有不小的用处：向老板提建议时，首先应分辨清楚的是，他一向是比较喜欢听你说呢？还是只喜欢让你听他说？这一点判断，很重要。因为提意见和劝告时，纵然自己觉得不错，却并不一定受老板欢迎。有时，你的意见真的不错，但因态度过分得意，老板还会刻意杀杀你的锐气！
所以即使是好的建议，如果不注意表达方式，有时候也很难受到重用。
沙利克是阿里雷扎家族公司的智囊，他的提议一向有效，很容易被老板接受；而他的一位英国同事杰克，却经常吃“闭门羹”，有时甚至碰得一鼻子灰。后来，杰克不得不虚心向沙利克请教。
沙利克笑着解释说：“其实，我哪有什么秘招呢？关键在于你表达建议的方式，可能未顾及到老板的面子。我们阿拉伯公司实行个人决策和集权管理，因而万一公司主要决策者做出错误决定，其他人员很难更改，因为这会有伤决策者的面子。如果下属雇员要向上级提意见，或者希望改变决策，前提条件是必须先顾全上司的面子。如果是我的话，我会先一声不吭、言听计从，然后在执行过程中，伺机再提出建议。由于环境因素的改变，原先的决策需要做某些调整更动，所以这时提出建议，老板一般都会欣然接受。而你的做法却不是这样！你常在老板做出决策的时候，就当着众人面前另提唱反调的建议，不是摆明不给他面子吗？当然，你的提议再好，他也要断然拒绝了。”
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古代谋臣的案例，给了我们无数值得学习的“建言”智慧，值得揣摩。
唐朝宰相魏徵，能够辅佐唐太宗长达十七年、进谏数百次，且多被太宗采纳。他的说谏技巧，自有不可忽视的能耐。依笔者看，他的建言多半充满逻辑力量，令人不得不折服。举例来说，贞观六年，唐代处于太平盛世，群臣奏请太宗前往泰山举行封禅大典，以显文治武功。唯独魏徵一人反对，认为此时封禅不妥。看他怎么说吧！
“陛下功业虽高，但恩泽尚未遍及全国；国家虽已太平，但物资还不丰富；外邦虽已臣服，但还不能满足他们的要求；祥瑞虽多次出现，但法网还嫌繁密；收成虽说不错，但仓库还嫌空虚。所以，我以为此时不宜举行封禅。”
魏徵一口气举出五个特殊事实，采用归纳推理的方法，得出“不可封禅”这一结论，具有一定的说服力，使得本来打算接受群臣奏请前往泰山封禅的太宗沉默不语。魏徵见说谏开始奏效，接着又说：
“一个刚刚病愈的人，就让他马上扛上一石米日行百里，这样做肯定不行。那么，我们国家刚刚医治好的战乱创伤，元气还没有恢复，就急于向上天报告功成，当然有欠妥当。”
魏徵采用类比推理，已使太宗动心。于是，进一步紧接着说：“再说，东封泰山，万乘千骑，要耗费大量资财，若再遇上灾荒、风雨骤变、不明事理的人横生是非，那后悔就来不及了！”
魏徵的三段谏词，步步进逼，最后得出不容置疑的结论。唐太宗三思后，欣然接受了他的进谏，停止了封禅。
魏徵的建言故事太多，在此不多举例。笔者要说的是，魏徵的说词，都是事先布局、准备充足才讲的。惟有事先做好功课，在发言时才能铿锵有力、振振有辞。
【沟通小秘诀】
部下与长官的交谈，格外需要技巧。
平常就要建立好彼此的关系，
当进行提议时，态度宜察言观色，
同时建言内容要丰富、言之有物，
独排众议的意见，尤需有驳不倒的理由。
部下与长官的交谈，多半屈于下风，所以格外需要技巧。
曾经出任英国第二届工党政府首相的麦克唐纳说：“所谓交谈，是指可以不同意对方的意见，但是仍然能够继续谈话。”
前面所举的两个故事，其一说的是建言时的态度（顾全老板的面子，实则也是一种尊重）；其二是强调要内容丰富、言之有物；万一有独排众议的建言，尤需有强而有力、不容忽视的说服理由。
其实，老板与部属之间的关系，也不一定要绷得这么紧。
西方有一家大公司的老板女秘书，就常把自己和老板之间的关系弄得很轻松，显得很有自信。有好几次，有人想来找她的老板谈事情，可是老板又不知上哪儿去了。这位女秘书常苦于不知老板去向，后经高人指点，贴了一张小海报在老板的出门醒目处，才解决了她的问题。
海报上这样说：“亲爱的老板，上帝知道您去哪里，您也知道自己去哪里，可是，您的秘书呢？”
摘自:《沟通成功术》 商周出版提供 @
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