【大纪元2月10日报导】－检讨问题金融机构专题报导系列之四（中央社记者高照芬台北十日电）为突破在台分行不足的限制，外商银行近年积极并购本土银行，继渣打银行合并新竹商银、花旗银行并华侨银行后，日前新加坡星展银行标下宝华银行；金融界人士表示，外商银行与本土银行合并之路，除了企业文化的磨合之外，更要落实在地生根的经营策略。
还记得渣打银行2006年底与新竹商银宣布合并，两家银行在正式合并的记者会上，以金色的“囍”字，配上渣打银行的企业识别标志，并请来舞狮开场，以“百年好合”四字搭成背景布幕，宣示渣打集团有意透过“在地化”策略，突显深耕台湾的决心。
另外，华侨银行55家分行去年12月全面换成花旗集团企业识别标志，花旗以每股11.628元价格，成功完成购并华侨银行，使得花旗在台湾的据点增加至66处，花旗银行未来的经营策略也将改弦更张。
花旗银行消费金融部总经理，同时也是花旗（台湾）商业银行总经理的管国霖强调，花旗服务据点增加后，将针对不同客户群量身订作适合的金融商品。
管国霖不讳言指出，过去花旗银行碍于分行家数的限制，经营的客层较受限于财富管理顶端的富裕族群；未来分行家数变多了，服务的客层更加普及化，势将走向普罗大众；将加强理财专员的招募，建立内部及外部的考核机制，让银行服务发挥最大潜力。
为抢攻客户，去年标下中华商银的汇丰银行，今年初大举装修桃园分行的门面，并将桃园分行迁移到中山路新址，就是看好桃园县的财富管理大饼！
汇丰银行台湾区总裁顾锐贤（Alistair Currie）说，资料显示，桃园县创税金额从五年前的900亿成长至去年接近2000亿元；桃园县平均每户所得位居全省第三，储蓄高于全省的平均值，桃园县民是深具潜力的财富管理客户。
另外，为抢攻客户的心，荷兰银行合并台东企银后，今年将大举招募财富管理新兵。荷银指出，由于分行家数从5家增加到37家，为应付人才荒，预计招募200名理财专员，扩充财管阵容，为客户做最好的服务。
外商银行合并本土银行后，外商银行在台发展必需落实在地生根的经营策略；管国霖预期，依据经验，外商银行合并本土银行朝向“子行化”发展，并强调在地经营的策略，将是未来经营的趋势。
