【大纪元5月6日讯】摆满五彩缤纷玩具的商家前，常能看见家长与小朋友们在相互对峙着，一双热切的眼神频频发出“我想要”的讯息。而握有决定权的父母一开始也会理性说明“这个你有了。”可是，抵挡不住卡通人物魅力的孩童们，还是真的很想要……。
有二十多年幼教经验的陈慧如发现，“小朋友们想买的玩具，很多时候只是因为一个图案。”对图像缺乏抵抗力的孩童，加上少子化的社会现象，玩具到底是买、还是不买？买了，对不起掏腰包的父母；但不买，又觉得愧对孩童的殷切期盼。
只不过，随着小主人成长，再怎么好玩的玩具，也难逃产品周期短的魔咒。于是乎，各种玩具就肩负着短期陪伴的任务，在每个家庭来来去去，然而这对环保意识高涨的今日，无非是对环境的扼杀？此时，准备好搭上环保概念顺风车，也看准玩具租借市场尚未成型的陈慧如，在网海沉潜近两年后，自信地扬起“玩具租借正流行”的旗帜。
搭上环保顺风车
十八岁从幼保科毕业的陈慧如，就打定二十八岁前一定要创业。如此坚定的信念，让她投入幼教行业三年后，即晋升为主管；四年后，转任知名幼儿园吉的堡总公司连锁事业部辅导员；五年后，接任道生总管理中心幼教处潜能组长。当时正值青春年华的她，因为有这么多“大的”历练，而更容易锁定目标。
比预定的时间早了两年，陈慧如在二十六岁那年，就当起一家幼儿园的负责人。不过，随着少子化与师院大量培训师资的社会风气，经营幼儿园变得格外困难。她就在“进，难以突破；退，辜负自己心意”的两难下，在自身擅长的领域内，另辟一条蹊径”创办玩具租借的新兴行业。
虽然创办的是新兴行业，可是却是由累积多年的专业缓缓撑起，陈慧如自许要严格把关，让玩具租借不会只是昙花一现。想在杀得一片血红的幼教市场突出不容易，所以，她选择既能发挥所长，又能兼顾获利的玩具租借，为职涯的另一片蓝海。言谈中，她的眼神透露着坚定，“因为由专业撑起来的品牌，异军突起的机会很大。”
跳脱传统 走向复合
陈慧如不担心没有前例可循，也相当乐在一切都得自行收集资讯、凭空想像，进而缓缓摸索的过程，“准备好了，再站出来会很亮眼。”她分析，如果只是单传的租借玩具很单纯，可是要跳脱传统的模式，走向复合式的经营就显得格外复杂。目前一件玩具的租借金额约为市价的一成五，从买进、开建议单、租借到归还的循环过程中，每个步骤都费尽思量。
规划玩具租借的初期阶段，除分析国内外的产业生态外，对于经营模式与过程也投入很大的心力。买玩具前的评估、拿到玩具后再评估，针对每一个玩具详列建议单，包括适用年龄、玩法，还有其欲带进的知识基础与想法，陈慧如强调，“一种玩具、一种智慧。”尽管玩具盒上已印上适用年龄与玩法，但经过她的专业评估，还是会重新加以调整至最适合状态。
而玩具的消毒，也是玩具租借的极大挑战。陈慧如经过多年的收集与研究，“已经找到不同材质，运用不同消毒剂的消毒方法。”从网路上已申请的四百多位长期会员，或许可让担忧玩具不干净的家长，能放一点心。
除此之外，陈慧如也力求在传统中创新。以我国的传统习俗“抓周”来说，一般是于幼儿满周岁时所举办的仪式，在大厅神坛前以大米筛内放置十二种物品，如：笔、乐器、球、印章……等，供幼儿抓取，以判断长大成人后的爱好及可能从事的行业。对于这属于幼儿的大事，她就偕同好姊妹共同为幼儿量身订做当天要穿的虎衣，还用心地准备各种器具，以及仪式中家长要做什么、说什么的流程表，让传统习俗能延续。
陈慧如在去年年底，还曾接到一家企业希望能在尾牙场合设立儿童游戏区，“当然好啊！”喜欢与小朋友玩、很爱办活动的她，就这么开启了帮公司办尾牙、协助家长规划生日派对的点子，“只要提供空间与孩童年龄层等资讯，大人小孩共同参与的场合，皆能尽欢。”
长期谋略 永续经营
玩具租借虽是新兴的行业，运转的资金也不足以与大财团相比，可是拥有幼教老师、园所长、执行顾问经历的陈慧如还是勇闯这片未经开发的处女地。因为她相信，“玩具租借符合时代趋势，本身也有信心打开市场的需求。”这酝酿多年才得以展现出的豪气，还有经过缜密思考规划而成的十年计划，也等着顾客群们接招哩！
先沉潜在网海中，探测市场后，接着就伺机而动，“方向对，就不怕昙花一现，”陈慧如肯定地说。哪怕近年国内公部门也推出免费的玩具图书馆，她还是能以不变应万变，“因为国内相关产业任何的风吹草动，都在眼皮下活动。”以明确的市场区隔、教育的专业背景出发，她清楚知道，“长江后浪推前浪，前浪要是不想就这么死在沙滩上，就得必须另辟蹊径！”当大目标已订定出来，未来，求稳、持续地扩展延伸，是她给自己的最基本要求。─转自《Taiwab News 财经文化周刊》(http://www.dajiyuan.com)
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