受到房地產政策及大環境不景氣影響，家具商在今年面臨強大的考驗。在台灣擁有50多家直營店的家具業者「歐德家具」，在不景氣中逆勢操作，除了在去年開發副品牌「優渥實木」、今年6月在桃園蘆竹打造萬坪物流中心，近期更發展健康無毒床墊，搶攻居家舒眠市場。多角化經營成為不景氣中，逆勢操作的主要策略。
從德國進口原木板材，取材自德國循環造林的樹種，進口後全程在台灣設計製造，歐德家具生產符合對人體無害的甲醛標準，獲得內政部營建署頒發的健康綠建材標章，再佐以免費丈量、提供3D設計圖的專業服務，歐德家具以良好的口碑行銷，在台灣系統家具市場領有一席之地。
「今年壓力很大，上游源頭是房地產，房產不動的話，家具市場或多或少受到影響，特別是我們直接接觸終端消費者，包括購屋自備款的提高，都會影響家具裝潢的預算。」歐德家具業務部經理郭枝財坦言說。
儘管外在環境不景氣，企業仍堅持主動出擊，「今年業務人員直接到交屋現場主動出擊，向房屋首購族介紹系統家具的優勢；週年慶推出買萬抵千優惠；年底推出綠色床墊優惠活動，推廣台灣唯一擁有綠色環保標章的床墊…，一系列沒間斷的優惠活動，希望在房市不景氣中，穩住基本盤。」
以公教人員、中產階級、房屋首購族為主要目標客群的歐德家具，領業界之先推出免費到府丈量、3D設計規劃，還以三成訂金、七成尾款的付款方式，要求施工品質和服務滿意度，郭枝財說，「今年在蘆竹設立萬坪物流中心，大手筆自德國引進先進機械設備，從原料進口到設計製造，讓品質更加提升，也讓前端銷售無後顧之憂。」◇
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