創造「敵人」，藉由打倒敵人來提高團隊整體感
如果健太郎知道PARL法則，在啟動會議面臨宮城的發言時，或許就不會被影響地這麼嚴重。
當初宮城質詢「我打從一開始就不太清楚為什麼要做這項專案……」，他只要切換成PEMA法則（使用PARL的法則）來應對就可以了。各位還記得嗎？
我們85頁介紹過健太郎最佳的回擊方式。看過那個例子之後，也許有人會覺得「當初只要會那樣的應答就不用這麼辛苦了嘛」，這都是因為健太郎還沒有一個「型」的緣故。
在具體說明之前，我們稍微來想一想。不管是企業或是國家，領導人員要對部屬演說時，是如何挑起聽眾氣氛的？
當然挑起氣氛的因素很多，不過最重要的是傳達給聽眾「進行一個大挑戰，改變現狀」的意念。將這種意念，按照以下說話順序歸納整理出來就是「PEMA法則」。
Problem（問題）→Enemy（引起該問題的對手，強大的敵人）→Mission（使命，打倒強大敵人的使命）→Action（行動，就此步出第一步）
這不只是在商場上，只要是有領導風範的人都會用這種方法。例如蘋果公司CEO賈伯斯（Steve Jobs）的在發表會上的表現被評論為「神級」，也是因為他擅長運用PEMA法則的關係。
賈伯斯的發表也運用PEMA
各位有沒有看過賈伯斯介紹iPad的產品發表會？在YouTube就可以看到影片，請各位一定要上去看一下。在那個iPad的發表會上，筆電被當成是iPad的「勁敵」。
賈伯斯先製造「小筆電沒有任何優秀的領域（netbooks are not better at anything）」、「小筆電的電池續航力不持久」的現場氣氛之後，再介紹說「解決這些問題就要靠iPad」。
這比他只說「iPad很輕而且很薄」、「充電一次可以使用十小時」還要更具有衝擊效果，賈伯斯光靠這些說詞就可以輕易擄獲聽眾的心。
歷史上擅長演說的人也一樣，例如二次世界大戰時，英國首相邱吉爾為了鼓舞國民而發表的演說：
希特勒他知道如果不能壓制我們大不列顛，這場戰爭就會輸。只要我們能夠守住英倫三島，歐洲就會開放，世界就會邁向充滿希望之光的境界。如果不能守住英倫三島……全世界就會墮入黑暗的深淵。……正因為如此，且讓我們勇敢地承擔責任與義務，如果大英國協得以留存千年，人們仍然會說：「這是他們最光輝的時刻。」
必須打倒希特勒這個「強大的敵人」，這是英國國民的使命（Mission），即使是千年後的未來依然可以為人歌頌的使命。邱吉爾就是高明地運用了PEMA的法則。
前首相小泉純一郎受人支持的理由
日本人當中很少有光靠演說就打動人心的人。若要說例外，就屬前首相小泉純一郎了。
「小泉改革」的使命，就是藉由創造出「抵抗勢力」這種強大的對手，讓他增添光芒，所以國民才能夠全部往前邁進。結果就是投票給小泉。
擅長專案管理的人，會在每一個環節使用PEMA來發表演說，或是創造活動來挑起民眾情感，藉由這些手段來加強成員的團結力。
健太郎還沒學會這個技巧（或是不懂這個技巧），他的專案經理人的生涯還是有許多課題正在前方等著。@
摘編自 《邏輯這樣用，才能解決各種難題：結合5大心理技巧，活化你的邏輯力，收服所有人！》 臉譜出版社 提供
