【大紀元2013年11月14日訊】(大紀元記者蘇隱多倫多編譯報導)大多數人對車行的感情都是很複雜的，既愛又恨。步入寶馬香車林中，各類讓人心馳神往的車型讓你興奮得達到了情緒的極高點，但價格談判的失落卻又讓人跌入冰谷。據車業報導，雖然買家對整體買車過程的滿意度在提高，但仍有20％的顧客因價格原因而流失。
你也許總是覺得自己很無助，總是處於談判的弱方。但簡單地去了解一些遊戲規則，也許會幫你避開潛在的陷阱，並讓你得到更好的價格和優惠。
事先準備。在親自去車行之前，最好先了解清楚這些車行中車價的構成比是什麼，其他買家到那兒購買的目的是什麼。在美國的TrueCar.com上，你可以發現有各類車款的明碼標價，現金優惠，貸款政策及平均的交易價格。先打電話給車行，要求與網絡銷售人員或經理溝通，談妥一個價位後，經過電子郵件得到確認。然後，當你走到車行展示廳的時候，無論車行再對你怎樣誇耀各類優惠活動，你也會對價格細部有非常清晰的了解。我們見過一些銷售人員，好像事先不知道有什麼樣的優惠，但當他拿起廣告時，才像發現新大陸一樣告知你。
不要一味的砍價，看一下時機？去車行最好的時間是月底。此時，車行要匯總每月的銷售額及核算當月獎金，也許這更是個談判的好時機。
以舊換新？二手車總是供不應求，如果條件允許，你應該可以賣到一個好價格。國家車行協會的專業指導Bill Adkins建議，最好自己賣二手車。
如果你不想自己賣，那最好也事先了解一些狀況。一般車行給出的新車價位比較低，那他在收購你的舊車時，價格也會比較低。所以，你可以先到網上去查詢一些相關價格以了解行情。
負責。當你選擇很多後，可能你自己都有些糊塗該買哪一種了。這時，車行總是出來兩個銷售人員或一個銷售人員和經理一同接待顧客，這可以讓你覺得其中有一個人是在幫你，通常此情況可以減少談判中的對抗。資深顧客建議專家Philip Reed說：「如果你的談判是以數字位基礎而不是以個性為基礎的話，那車行也應該以數字做為回應。」
如果銷售人員問你，你每月能付費多少，千萬不要上當。有許多方式可以去降低每月付費，而不是只是延長貸款期限或轉成租賃等這些方法。所以，還是要將主要精力放在降低總價上。
如果你買的車與前輛車是同一品牌，那就要求有一個「品牌忠誠度」的優惠，如果你是這個品牌的新客戶，那就要求有個「新會員」的折扣。這類折扣都是由生產商出，一般$500 到$2,000不等。如果你不要求的話，這筆錢會直接進入到車行的口袋裡。當銷售人員走到另一個房間裡去「爭取經理的批准」時，他並不傻，他很清楚該怎樣回應你出的價格。他會回來告訴你：「我們做不到這個價格」，然後很平靜地告訴你一個看似比較公平的價格，並準備離開的樣子。
車行中比較大的利潤是從貸款和保險公司辦公室裡掙出來的，所以可以從銀行或信用公司調出你的財務狀況來告訴車行你的信譽狀況。除非廠商有更低的無可比拚的貸款利率。
不要忘記顧客滿意度調查－每個買家都會被要求填寫，很高的分數就意味著車行的獎金。如果你們合作很好的話，要確認讓他們知道你會給他們很好的打分。
（責任編輯：滕冬育）
