稻翁曰
要站在土台的中央和別人相撲
子曰：「人之過也，各於其黨。觀過，斯知仁矣。」＜里仁＞
孔子說：「人所犯的錯誤，和他生活地方的風俗有很大關係。觀察那個地方生
活的人所犯錯誤的性質，便可以瞭解當地人是否具備仁德。」
稻翁所說「要站在土台的中央和別人相撲」，意思是和別人進行相撲比賽時，不要等對方把自己推到土台邊再發動攻勢。
當自己後面還有足夠的後退空間，就要全力進攻。也就是說，即使站在土台中央，也要想像自己已經站到了土台邊緣，再退一步就要掉下土台落敗了。如果對工作也有這樣的覺悟，那將無往不勝。
我們透過電視直播觀看相撲比賽的時候，經常能看到一些相撲選手開始比賽時並不使出全力，等到對方把自己逼到土台邊緣的時候，才拿出「背水一戰」的態度全力應戰。
當然，這是選手們的策略。但是稻翁認為，為了提高獲勝的概率，站在土台中央就全力應戰才是上策。
我想很多人在學生時代都有在考試前一夜通宵複習的經驗，但僅僅一個通宵，不可能把所學的知識統統複習一遍。
所以考試前一個晚上熬夜複習也許只是為了舒緩自己焦躁的心情，實際上，考試的時間是早就決定好的，為了取得好成績，我們應該儘早著手複習才對。
雖然大家都明白這個道理，卻沒有幾個人真正提前進行複習。大部分人都是等到最後期限來臨，才去「臨時抱佛腳」。
企業經營也存在類似的狀況，人站在土台中央的時候，有充分的時間和空間可以做準備，但在這種「不那麼緊迫」的環境中，人容易產生惰性，總認為「還有明天嘛」。
結果等到期限臨近，才發現大事不好，慌慌張張的開始行動。被逼到土台邊緣才全力應戰的企業，不會取得多大的成功。
客戶從我們這裡訂購商品，肯定會規定一個「交貨期」，我們就以「交貨期」為例，來看看稻翁是如何應對的。
一般來說，生產廠商都會按照客戶要求的「交貨期」安排生產計畫。乍看之下，這沒有什麼不合理的的方。稻翁卻認為，這樣做是很危險的。
在京瓷集團中，會提前客戶要求的「交貨期」一段時間作為生產完成的期限，並把這一期限作為土台的邊緣，公司上下全力以赴保證按期完成。
這樣一來，即使發生突發情況，也有足夠的時間採取應對措施。因為在真正的「交貨期」之前設置了一段安全期，所以可以應付突發情況，不會給客戶增添麻煩，並能把合格產品準時交到客戶手中。
我們把孔子的話置換到職場中，「員工引起的麻煩，都是公司風氣引起的。觀察一下這些麻煩的內容，就可以瞭解『實踐正道』的共識在公司中的滲透程度」。
這裡所說的「正道」是指顧客至上主義，這也是經營的基礎。
我們要時刻為客戶著想，為「交貨期」設定一個安全期，讓「延期交貨」的情況永遠不要發生。
這樣一來，我們的公司就會扎扎實實的成長，成為受客戶信任、讓客戶放心的公司。@
摘編自 《稻盛和夫 論語教會我這些事》 商周出版社 提供
