【大紀元2014年11月09日訊】（大紀元記者朱麗婭澳洲悉尼編譯報導）聘請房地產代理幫助賣房似乎必要，而花費昂貴，其實並不是必須的，以下介紹不依賴代理自行賣房的方法。
據澳洲每日新聞財經報導，出售自己的房子可能花費頗多，但在房產市場炙手可熱時期往往忽略這一點。很多賣家能夠保證房產的出售價格，但仍然需要上交印花稅給政府，支付佣金給房地產代理。前者不可避免，但賣家可選擇繞過後者，自己做市場銷售自己的房產，過程中可節省數萬澳元。
由房主售房
投資者和房地產講師考利佐斯（Peter Koulizos）發現過去幾年中有許多房主自售房產的網站出現，為私人賣家提供一攬子在線服務。
其中大部份的這類商家提供在兩個主要房地產網站，即realestate.com.au和domain.com.au上登廣告，提供房產現場的廣告牌，並且對代售房產提供某些建議，大多數的服務收費低於1000澳元。
「隨著技術的進一步發展，我們會繼續看到這一市場的成長。悉尼平均房價為80萬澳元，按支付代理3%的佣金來計算，這意味著2.4澳元的費用，還不算銷售開支。考利佐斯說:「如果剩下這筆錢，可以用來買一輛新車，甚至於可支付一筆投資房產的首付款。」
直接尋找買家
赫佩爾（Craig Heppell）曾為昆省一家房地產代理公司工作了12年，他於去年5月成立了自己的代理網站Agent in A Box。
赫佩爾表示，當他意識到人們不是跟隨代理，而是跟隨房產時，他徹底改變了想法，他說：「房地產市場有一個神話，即一個秘密的山洞裡，代理使他們狂熱的購房者準備好了為你的房產戰鬥。現實情況是，購房者跟隨著房產，而不是代理公司。」
赫佩爾認為傳統代理也管用，但他提供的是349澳元的全套服務，包括網站realestate.com.au上打廣告、提供建議和作廣告標牌供買家上網搜索。
正確要價
網站Sell My House Online的老闆斯金納（Barry Skinner）稱，要價是私人出售房產的關鍵。
斯金納說：「只要你正確要價，你就能賣掉房產。要做到這一點，你需要對當地市場有很好的瞭解。」
斯金納於六年前成立了自己的公司，當時他已經成功地未依靠代理賣掉了自己的排房，售價比他期望值高出4萬澳元以上。
他最初造訪了紐省南部海岸謝爾哈伯（Shellharbour）的三家當地房地產代理洽談出售該房產一事，令他感到沮喪的是三家公司提出了大相逕庭的估價。
他說：「我想我能自己做，沒有人比我更瞭解我的房產有多好。」於是，斯金納在博客開戶，貼上富有吸引力的照片，並在報紙上刊登廣告對博客作宣傳，並開放房子以供檢查。
結果房產在六個星期後就成功售出。
替代方案
雖然私人賣房網站受到私人賣家的歡迎，但有少數人乾脆放棄了市場，採取交換房產的方式。
在這種情況下，賣家通過諸如My Property Swap一類的網站以同等價值的房子或土地進行交換。
其他人可能會在分類廣告網站Gumtree列出他們的房產，甚至是在前院貼幅廣告，登上自己的手機號碼，這可能符合成本效益，但不太可能吸引大量買家。
考利佐斯也提醒，在Gumtree上打廣告不太可能賣個好價錢，因為大多數人在該搜索網站上都是在尋找便宜貨。
謹慎行事
考利佐斯認為，私人售房可能不適合於每個人，因為這需要有良好的談判技巧。
此外，一些賣家都無法確定他們的房產的真正價值，他強調說：「由於情感因素，你在出售房產時可能會認為房產價值達一定水平，而不願接受更低的出價。」或者以低一些價格出售，價格差價與從代理處省下的佣金相抵。
因此，考利佐斯建議私人賣家對房產價值作獨立估算，估算所需花費約300澳元。
責任編輯：簡玬
