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拍賣師:如何讓競拍者出更多錢

房地產專家建議,準備在週末拍賣會上競標的購房者不妨對拍賣師用來鼓動買家出高價的一些技巧進行了解。(Getty Images)

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【大紀元2019年10月20日訊】(大紀元記者陳光澳洲悉尼編譯報導)今年春天的銷售季,澳洲各大州府城市的房地產拍賣市場都出現了反彈回升,9月中,悉尼的拍賣成交率接近80%,墨爾本的成功率也差不多。越來越多的買家發現他們不得不出意外的高價才能購得房產。

據澳洲房地產網消息,房地產專家建議,準備在週末拍賣會上競標的購房者不妨對拍賣師用來鼓動買家出高價的一些技巧進行了解,從而避免因衝動而帶來的意外高價,並提高競拍成功的機會。

著名的拍賣師James Pratt表示,拍賣師經常針對人們的情緒來採取某些策略,以保持拍賣會上的勢頭。他說,拍賣師「希望人們用心而不是頭腦競標」。

Pratt分享了大多數拍賣師所使用的一些關鍵策略,並提醒買家如何才能繞過它們。

肯定售出 (on the market)

「一種策略是以正確的方式將房產推向市場。」Pratt說, 「我們總是以低於底價的價格開始競標。根據法律,一旦競拍價格超過了底價,你就可以告訴投標者們這一事實。這就是我們所說的宣佈該房產肯定要售出。」

「你必須立刻宣佈,投標已達到了底價,你要讓這個勢頭得到保持。」他說。

人群

「當註冊競標的人不多時,我可能會與未註冊的人交談或看著他們。我希望讓人覺得有更多的需求,有很多人感興趣。如果投標人都在左側,我可能會記錄下來,然後將目光看向右邊的地方,這樣投標的人就會覺得那裡也有人感興趣。」

「無論人群中有一名註冊競標者,還是有十名,好的拍賣師都會以同樣的熱情銷售,」 Pratt說。

沉默是金

「如果競標停頓,拍賣師會試圖通過不斷的講話來保持現場的活力。他可能會通過提醒所有人注意該房產中最吸引人的特色來推銷。」 他說。

Pratt 表示,拍賣師不希望保持沉默。對於投標人而言,沉默是金,他們這樣做可以阻止其他競標者,使自己有機會獲勝。

減少加價數額

Pratt說:「在競價放慢時,保持拍賣繼續進行的另一種技巧是降低加價數額。拍賣師甚至可能將每次加價降到1000元甚至 500元。即使這個數額相對不多,這筆錢對賣方來說也將是寶貴的,並且這樣做可以使更多的投標人參與拍賣。

沒到最後不算結束

Pratt表示,拍賣師會喊,「第一次,第二次,第三次」,以刺激更多的出價。 但是他可以隨意說多少遍「第三次」,直到錘子落下,拍賣才算結束。

果斷

Pratt說:「好的主動競標能把房子買到手,而較小數額的加價只會鼓勵更多的競標者加入。 如果有人出1萬元的加價,那麼就出價2萬元, 這將使其他競標者有所顧慮。」

他說,這樣做可以盡可能多地淘汰與你一起的競標者。「拍賣師希望許多競標者參與拍賣,以加強他們的情緒和對錯過拍賣房產的恐懼。但是,投標人希望盡可能減少競爭,以便他們能夠在不支付過多費用的情況下買下房產。」

責任編輯:簡沐

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