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房子沒有賣相 行家有啥高招?

賣子沒有賣相?原因很多,不過,各種專家針對各種原因都有解決辦法。(Shutterstock)

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【大紀元2019年12月09日】(大紀元記者周行多倫多編譯報導)買房固然是一件費時、費力、費腦筋的事,賣房其實也不容易,尤其是在市場不好的時候。這時,可以參考一下行家的做法。

據Point2 Homes網站報導,以下是在加拿大房子賣不出去的7個原因,以及應對辦法。

要價太高

確定一棟房屋的正確價格時,需要考慮當地可比房屋的價格,以及賣家自己房屋的特別功能,然後決定一個合理的要價。買家現在有更多的工具查看數字,因此,不能隨意要價。實際上,對房屋定價過高是房屋賣不出去的主要原因之一。

另外,大多數賣家會依賴他們的地產經紀幫助設定要價,這時,設定較高要價的經紀可能會很誘人。但是,如果經紀在沒有充分理由的情況下,將要價定得高於當地同類房屋的價格,就可能對賣家不利。

賣家需要自己做市場研究,以便對公平的房價有一定了解,然後要求經紀將其建議的要價分列出細目。最後,如果賣家的房屋在市場上待售的時間太長,就需要認真考慮降低要價。

前院缺乏吸引力

許多買家在抵達房址、還沒入門前就不知不覺地形成了個人對房屋的看法,因此,提高前院的吸引力至關重要。缺乏吸引力的院子、蓬亂的門廊及破裂或不平坦的車道,都會趕走潛在的買家。無論房子裡面狀況如何,如果外觀看起來破舊,買家會立即認為這是一棟需要維修的房屋。

因此,需要花時間和金錢,去改善房子前院的吸引力,比如剪草、種花、整理門廊並進行必要的維修。如果自己做不到,就聘請專業人士去做,儘管需要花更多錢,但美化環境和草坪護理可為賣家的投資帶來出色的回報。

屋內布置差

房子內部的觀感非常重要,因為買家在參觀時,他們會想像自己未來的居所。因此,賣家需要深度清潔房屋,清除所有雜物和個人物品,並完成所有必要的裝修。新鮮的油漆或新地毯都可以大大改善屋內的觀感。

如果賣家已經搬出去,那麼,在屋內添加一些臨時的擺設,會比只給買家看一棟空置的房屋好得多,一些家具和基本的裝飾,可以幫助買家想像自己在這裡居住,讓買家有更好的感覺。如果自己不知道如何做的話,市場上有專門做這種布置的公司。

照片質量差

無論賣家的房屋看起來多漂亮,如果沒有照片來證明這一點,還是很難吸引買家上門。買家可能會瀏覽數百個在線待售房屋,那些沒有照片或照片質量較差的房子,通常會被他們忽略。

此外,務必提供所有臥室的照片,以便買家確定房源信息正確無誤。最好從各個角度多拍幾張廚房的照片,因為大多數買家對廚房的興趣比其他任何房間都要大。如果賣家不擅長拍照,值得花錢請專業的房地產攝影師做這件事。

房屋有特殊問題

在買家查看你的房屋後,最好取得他們的反饋,比如在房屋開放參觀日,賣家的經紀人可以收集買家對房屋喜歡和不滿意的反饋。有了這些信息,賣家可以找到並解決可能困擾買家的任何問題。

營銷力度不夠

出售房屋所需要的不僅是在院子裡豎起一個「待售」標誌,如果沒有適當的營銷手段,買家首先就很難找到賣家的房子。而且,一棟房子在市場上待售的時間越長,對買家的吸引力就越小,賣家獲得自己要價的可能性就越小。所以,賣家需要從一開始就把該做的事做好。

好的房地產經紀人會有眾多的營銷策略,會經常利用多重上市系統(MLS)來確保眾多買家看到賣家的房屋待售信息。除了製作出色的在線廣告外,還值得做離線廣告,舉辦房屋開放日活動,以及印刷傳單或小冊子。

上市時機不對

如果賣家確定已經把該做的事都做好了,但房子還是沒能賣出去,那麼也許是因為上市的時機不對。如果上市時機不對,可能需要幾個月時間才能獲得買家還價。如果遇到的是買方市場,賣家必須全力以赴,確保自己的房屋有機會擠入待售房排名的前10%,才會有比較好的機會售出房子。

一年中不同的時段也會影響獲得還價的可能性。通常,春季和夏季是出售房屋的最佳季節,因為潛在買家的數量通常遠大於冬季和秋季。也就是說,如果可以在一年的旺季售房的話,更有機會以自己的要價賣出房子。◇

責任編輯:文芳

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