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房產拍賣會上如何競標 專家提示最佳技巧

房產拍賣會很容易給人帶來壓力, 競拍者一不小心,就會叫出超過預算計劃的競價。(Getty Images)

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【大紀元2019年03月17日訊】(大紀元記者陳光澳洲悉尼編譯報導)房產拍賣會很容易給人帶來壓力, 競拍者一不小心,就會叫出超過預算計劃的競價。如何避免這種情況的發生? 專家們在澳洲Domain房地產網站上提供了一些策略、技巧,以幫助買家以最低的價格購得房產。

如何控制拍賣

Rose&Jones房地產公司的買家代理Lauren Goudy表示,雖然當地市場狀況與房產的基本情況對價格影響最大,但控制競價也會影響到最終的結果。

她建議買家盡早到達拍賣會場,以選擇最佳位置。更重要的是,要確定有多少投標人註冊。

「如果有20個競標者,你可能會決定以有力的競價開始競拍。」她並解釋道,高於大多數買家出價的開盤價可以立即縮小競標者數量。

出價增額可以控制競拍速度

拍賣服務直播網站Gavl的數據顯示,拍賣出價之間的平均增加量為10,418澳元,最常見的淘汰出價為10,000澳元。

但根據拍賣師Damien Cooley的說法,避免取整數是一種可以為買家帶來好處的策略。

「如果你能夠通過以奇數增量出價來改變拍賣的速度,就會讓你的競爭對手猜測,這也使得拍賣師更難以添加這些數字,」他說。

他表示,控制競標速度是保持低價的關鍵。

注意肢體語言

了解投標人在拍賣中的行為方式可以揭示買家何時達到其預算限額。

情侶們在參加拍賣時往往會很容易地泄露他們的狀況,包括在拍賣中間進行討論;如果另一半不在場,在場的人會打電話;彼此會進行目光接觸交流。

Goudy說,基於努力調查的結果而非情緒話的最高出價、對自己的決定充滿信心,以及隨時準備離開是控制這些肢體語言的關鍵。

Cooley說,讀懂競拍者的肢體語言可以讓買家知道何時給出淘汰其他競爭對手的出價。

「如果他們看著對方,那就是他們在以一個先入為主的數字參加拍賣的跡象。要麼這個競價已達到了他們所想的數字,要麼就是已接近它了,」他說,「這就是你作為買家應該增加你的出價的時候了。」

「買家可能會花30秒或一分鐘來給出競價,這是他們希望你不再競價。如果你能立即給出你的增量出價,就會向他們發送一條信息,告知他們不會買到的。」

不要陷入拍賣師的陷阱

Cooley表示,拍賣師會使用某些技巧讓買家繼續推高競價。

他說,拍賣師喊「第一次、第二次、第三次」,是他們用來鼓勵人們趕快出價的技巧。「當你是一個註冊競標者時,你會本能地擔心你會錯過。」

他還表示,拍賣師也會使用自己的肢體語言來鼓勵買家認為該房產即將被出售。

「抓住木槌會讓人覺得已經達到了底價了,我們即將出售(該房產了),」他說。

Goudy建議,缺乏經驗的買家,如何害怕自己做競拍過程中因頭腦發熱而出錯的話,最好的策略可能是讓其他人幫你競標。 「你需要問讓一個不僅有拍賣競標經驗,而且有市場經驗的人幫你。」她說。

責任編輯:簡沐

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