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房产拍卖会上如何竞标 专家提示最佳技巧

房产拍卖会很容易给人带来压力, 竞拍者一不小心,就会叫出超过预算计划的竞价。(Getty Images)

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【大纪元2019年03月17日讯】(大纪元记者陈光澳洲悉尼编译报导)房产拍卖会很容易给人带来压力, 竞拍者一不小心,就会叫出超过预算计划的竞价。如何避免这种情况的发生? 专家们在澳洲Domain房地产网站上提供了一些策略、技巧,以帮助买家以最低的价格购得房产。

如何控制拍卖

Rose&Jones房地产公司的买家代理Lauren Goudy表示,虽然当地市场状况与房产的基本情况对价格影响最大,但控制竞价也会影响到最终的结果。

她建议买家尽早到达拍卖会场,以选择最佳位置。更重要的是,要确定有多少投标人注册。

“如果有20个竞标者,你可能会决定以有力的竞价开始竞拍。”她并解释道,高于大多数买家出价的开盘价可以立即缩小竞标者数量。

出价增额可以控制竞拍速度

拍卖服务直播网站Gavl的数据显示,拍卖出价之间的平均增加量为10,418澳元,最常见的淘汰出价为10,000澳元。

但根据拍卖师Damien Cooley的说法,避免取整数是一种可以为买家带来好处的策略。

“如果你能够通过以奇数增量出价来改变拍卖的速度,就会让你的竞争对手猜测,这也使得拍卖师更难以添加这些数字,”他说。

他表示,控制竞标速度是保持低价的关键。

注意肢体语言

了解投标人在拍卖中的行为方式可以揭示买家何时达到其预算限额。

情侣们在参加拍卖时往往会很容易地泄露他们的状况,包括在拍卖中间进行讨论;如果另一半不在场,在场的人会打电话;彼此会进行目光接触交流。

Goudy说,基于努力调查的结果而非情绪话的最高出价、对自己的决定充满信心,以及随时准备离开是控制这些肢体语言的关键。

Cooley说,读懂竞拍者的肢体语言可以让买家知道何时给出淘汰其他竞争对手的出价。

“如果他们看着对方,那就是他们在以一个先入为主的数字参加拍卖的迹象。要么这个竞价已达到了他们所想的数字,要么就是已接近它了,”他说,“这就是你作为买家应该增加你的出价的时候了。”

“买家可能会花30秒或一分钟来给出竞价,这是他们希望你不再竞价。如果你能立即给出你的增量出价,就会向他们发送一条信息,告知他们不会买到的。”

不要陷入拍卖师的陷阱

Cooley表示,拍卖师会使用某些技巧让买家继续推高竞价。

他说,拍卖师喊“第一次、第二次、第三次”,是他们用来鼓励人们赶快出价的技巧。“当你是一个注册竞标者时,你会本能地担心你会错过。”

他还表示,拍卖师也会使用自己的肢体语言来鼓励买家认为该房产即将被出售。

“抓住木槌会让人觉得已经达到了底价了,我们即将出售(该房产了),”他说。

Goudy建议,缺乏经验的买家,如何害怕自己做竞拍过程中因头脑发热而出错的话,最好的策略可能是让其他人帮你竞标。 “你需要问让一个不仅有拍卖竞标经验,而且有市场经验的人帮你。”她说。

责任编辑:简沐

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