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拍賣成交率暴跌 賣家被迫打折 買家佔上風

房地產數據公司CoreLogic數據顯示,澳洲房產拍賣出現本年度第二火爆周,行業預計聖誕節前交易強勁。(Getty Images)

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【大紀元2018年12月09日訊】(大紀元記者陳光澳洲悉尼編譯報導)隨著悉尼和墨爾本房地產市場下滑的進一步加劇,房地產買家正在佔據市場的上風,迫使賣家重新調整其售房預期價格。

據在線新日報(New Daily)消息,在過去的12個月中,通過拍賣出售的房產數量急劇下降,讓潛在的買家在這麼多年來首次掌握了議價的主動權。

房地產數據分析機構CoreLogic的最新數據顯示,在截至2018年10月的三個月中,超過四分之三(75.4%)的房產售價低於原本的市場要價。

相比之下,衹有7%的房產按原價出售;有17.6%的房產售出價格高於原定價格。

CoreLogic的研究分析師Cameron Kusher說:「在過去的十年中,即使在住房價格上漲相當強勁的時期,全國出售的大多數房產仍是以低於原始價格的價格出售,突顯了即使在繁榮時期,賣家也需靈活定價,買家也有尋求談判的空間。」

在過去一年中,悉尼墨爾本的拍賣成交率大幅下降。

在11月份的第二個週末,墨爾本有1127套房產拍賣,最終的成交率為46.2%;去年同期,墨市共有1296套房產拍賣,成交率為69.2%。在悉尼,上述週末有844套房產拍賣,成交率為42.1%;去年同期,有1102套房產拍賣,成交率為58.5%。

澳洲房地產買家代理協會(REBAA)的會長Rich Harvey表示,這兩個主要城市的低於50%的拍賣成交率與一年前的情況相比,有顯著的變化。「這不是崩盤,這是一個自然的修正,市場很快就能恢復其水平。」

Harvey表示,房產市場衰退,為想在吸引人的城區以更實惠的價格買房的買家提供了一個「短時間」的機會。然而,在下滑的市場中,人們仍存在因情感因素而支付高價的風險。

他建議,人們在買房前進行廣泛的調查,多做比較,不要急於出手。

他表示,賣家需要迎合市場。許多賣家仍希望能夠實現2017年中期市場達到峰值時的售房價格,那麼他們衹能等待觀望。

對於買家如何在買家市場中尋找到最好的交易,澳洲房地產買家代理協會給出了如下建議:

1.查看近期可比的銷售情況

了解你正在尋找的地區的房產售價,但要確保它們是2017年及以前的(最好是近一到三個月的)。

2.專注於你的談判技巧

代理會急於在拍賣前完成交易,並會製造緊迫感。買家需要很好地把控談判遊戲。買家代理協會建議讓他人代表買家進行談判,並將買家的最大利益放在心上。

3.事先獲批貸款

在目前貸款緊縮的環境中,買家和投資者必須事先獲批房貸,否則可能會產生不必要的成本。

責任編輯:簡沐

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