無論是經營自己或經營銷售，這幾年出現一種特殊的經營心態，「只要把商品放到網路上就一定會賣，只要把線下的東西，拿到線上操作就一定會爆紅」。我們很常看到一堆販售平台、教你如何賺錢的廣告，好像經營電子商務沒有門檻，只要丟錢進來，就等著財富自由。
但做銷售哪有這種便宜事，只靠廣告預算或放到網路上，就可以改變原本的經營劣勢，如果真的有，那大多數都是屬於詐騙式的浮誇話術。
通路的改變只是販售的管道改變，意味著也必須提升銷售的技巧與工具的技術，而且並不會因為換個地方賣就會產生不同的結果，這不僅不會改善原本的狀態，反而會因為技術的門檻，讓整個執行難度變得更高而已。
一大堆的線上系統廣告，說著「開啟電商就能創造銷售，商業轉型沒有門檻」，但真的，沒有門檻嗎？ 或許，只有花錢的時候是。
數位轉型不是每個產業都能做到，也不是每個轉型的都能成功，失敗的更是多到數不完，只是沒有列出來給你看，讓你以為只要上線了，就能創造奇蹟。尤其電子商務與自媒體形影不離，要做好電子商務，自媒體是經營的關鍵。
做電子商務前，先評估你的轉型目的，以及後續接手的經營團隊能力，若沒有團隊持續運作，就只是浪費時間、浪費成本，買你一個現在的心安而已。
自媒體平台，是資訊串聯的中繼點； 先設定目的，再決定串聯的形式與內容。
以目前的自媒體經營定位大致上分為兩種，其一是非常注重貼文的點讚數和分享數的經營者，這個觀念原則上沒有錯，自媒體與線上平台本身就需要觀看者才能持續下去，流量本來就是做銷售、做商業轉換的基礎，但很多觀看者大多數都是來湊熱鬧的居多，當未來取得商業合作的機會時，就會發現轉換率的效果會有相當大的落差。
成為粉絲，不見得就是你的潛在消費者，因為當初的經營目標就是以博眼球為主，內容並沒有延續相關的產業知識與商業價值，自然會產生這樣的結果。
另一種經營模式，是運用自身的專業背景，在特定領域將各種資訊持續的解讀與分享，吸引特定的觀看族群追蹤，雖然這種自媒體的追蹤數與文章分享數量會遠低於上述的經營模式，但未來只要有商品合作的機會，轉單的效果會是第一種的數倍，甚至數十倍。
兩者相比，雖然後者輸了面子，但卻贏了裡子，這也是未來廠商持續合作的評估標準。
自媒體只是資訊串聯的中繼點，在你平時的貼文與內容產出時，就已經定位了未來的基礎。
用反向的經營邏輯去安排內容，以我自己為例，如果書籍的著作與公開文章，目的是取得公開收費講座，或是線下的實體課程，那自媒體的經營內容就必須建立大量的實體公開紀錄照片，以及課程內容帶來的成果與效益，與讀者互動建立交情，是未來轉換的重要依據。
同時也可以邀請產業中的名人，一同分享產業內的訊息與商業變化，這些都是以實體線下為主軸的經營方式，而自媒體的經營反而成為廣告流量的來源，穩定獲得名單、定期的開立實體講座與課程分享，就會成為最主要的經營目標。
實體的講座與課程，通常會比經營線上來的更容易取得企業合作的機會，擔任企業顧問是最常見的邀約，若你也喜歡這種不同產業的挑戰，那這種模式會很適合你的職涯走向。
但這個商業轉換需要評估人的因素，有些人對於舞台並不一定感興趣，天生就是屬於幕後的特質，能在專業領域上發揮，也並不一定能在公開場合論述這些內容，尤其當舞台魅力沒有一定的經驗累積，效果反而會大打折扣，所以必須將這些因素一併納入評估。
若以電子商務的經營模式，就回到本書中所提的重點主軸，展示作品和建立公開的平台資訊，將取得信任度為最主要的重心。
作品的呈現上，放在往後想推廣的產業與商品市場，不論專業內容或者技術狀態，把各個面向的市場分析與評論逐篇介紹，讓你的受眾對於未來你想推出的商品有基礎的市場認知，爾後若有機會推出產品時，自然會收到不錯的成果。
對於較低的點讚數與分享數，就以平常心看待即可，這些數字不代表帶來的商業價值就會比較低，只有廠商與自己知道，這些數字帶來的成效如何。專注於特定領域的內容建立，比為了博得眾人眼球來的更有效率。
數位轉型後的執行團隊要建立完整
無論是哪一種數位轉型的目標，如果沒辦法自己操作，又要短期上可以達到成效，通常會以外包的形式交給外部的專業團隊執行。尤其建立一個新的團隊本來就不是一件簡單的事，再加上又是自己不熟悉的領域，更是需要花時間去摸索。
所以由外部的專業公司建立基礎，不僅快速又有效率，也可以明確了解經營團隊需要哪些專業的人才。
營運基礎完成後，仍必須建立自己的內部團隊，如此才能穩定品質與後續的維護經營。長時間的由外部人員經營，時間久了，會變成績效導向，簡單來說，就是只看業績，不會在意後續衍生的效應和品牌價值等問題，通常最後受影響的也還是自己，所以在外包的同時，也必須同步建立未來接管的人員。
能夠延續轉型後的經營模式，才會顯得有價值，也才有機會創造更多的獲利與商機。而無法延續的轉型銷售，只會成為過渡期的做法，就算具有一定的商業機會，都不值得花太多時間與財務成本。
不要只是為了心安，花了一堆錢去跟風轉型，最後反而造成更大的財務壓力，要能持續經營，才值得做。
找到轉型成功的同業，模擬它的經營模式
如果不知道該如何建立自媒體內容，如何將內容轉換成商品模式，可以去搜尋同業中成功的範例，列出明確的經營優勢點。
如何達到使用者的認同，如何做到轉單的效益，以及做了哪些額外的廣宣和曝光模式，再來評估自己目前的經營狀態，補足缺少的、凸顯現有的優勢，去模擬其他成功的自媒體樣貌，在初期的建立階段是最快的成長方式。
在這個過程中，會發現自己的轉換內容會與同業有落差，有可能在於專業導向，也有可能是個人的特質不同，這時候調整後的內容就會成為你與其他人不同的市場競爭力，弱點就不一定是缺點，也可能是未來切入市場的機會點。
轉型最大的差異在於工具，商業模式與經營觀念基本上沒有太大的差距，工具上的進階，本就是商業市場進步的證明，跟上腳步也是經營的必備條件。
但如果市面上找不到相關的產業內容，或許有可能你是第一個，但這個發生的機率偏低，絕大多數都是因為代價、難度太高，達不到應有的效益，所以最後沒有人介入。
找不到成功的案例，先評估是自身的問題、還是產業內的共同問題，電子商務只是一個通路工具，不是轉型的萬靈丹，更不是提高網路廣告預算就可以解決的事情，這時候要做的可能就不只是通路轉型，而是產業轉型。
（網站專文）
<本文摘自《沒名片，你就是招牌：求職、換工作、轉行、接案、創業前，一定要懂的個人品牌經營學》，采實文化提供>
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責任編輯：曾臻
