【大紀元2024年02月29日】（大紀元記者李平多倫多報導）加拿大央行最近按息不動，使得一些人更加堅信，央行減息步伐已不遠，今春隨著買家和賣家開始出動，房市會再度熱鬧。無論是首次買房，還是首次賣房，都要經歷交易過程中的感情跌宕起伏。Global News採訪多名地產經紀，為首次賣房人士提供專業建議，幫助賣家賣房又快又順利。
賣房成本考慮周全
渥太華經紀凱特（Nick Kyte）的建議是，如果賣房搬家早在計畫中，應儘早開始賣，以減輕壓力。然後逐個理清預算：首先聯繫按揭銀行，詢問解除按揭涉及費用，這些費用取決於是浮動利率還是固定利率，自上次續按揭後利率是漲還是跌等因素。其次釐清搬家成本和傢俱存放成本等。
亞省經紀利奧爾（Corinne Lyall）表示，根據房子大小，這些成本可能會高達數千元，應事先做好預算。
和買房一樣，作為賣家，還要考慮交割成本包括律師費、經紀傭金和其他相關費用，這些費用取決於房屋售價。在加拿大賣房，賣家要支付買家和賣家經紀傭金，利奧爾提醒，亞省這一規定有些特殊，如賣家合同中未註明賣家支付傭金，則買家必須支付買房經紀傭金。
利奧爾還提醒，有些賣家還必須花數百元，更新房屋地產測量報告（RPR），這都是賣房過程中的額外法律手續成本。賣房前，通常要求提供最新RPR報告，RPR報告明確房屋包括額外補充在內的公共和私人土地準確界限。
專業家居裝飾 提高賣相
利奧爾建議，有時多花點錢，請專業家居裝飾公司提些專業建議，將房子布置一下，能提高賣相，還是非常值得的。房主在房子里生活多年，難免會囤積些雜物，一些占地方的龐大傢俱，最好移除，以免妨礙買家視線和想像空間。
利奧爾表示，有些經紀建議，賣房時將家中照片全部移除，但留少許家人照片，會營造一種家庭溫馨氛圍，能起到加分作用。
經紀們都透露，作為經紀，通常不建議賣房前大肆裝修，除非自己動力能力強，否則很難收回成本。即使自己有些動手能力，但不專業，裝修質量不盡如人意，反倒會嚇走買家，最後弄巧成拙。此外，裝修還會推遲賣房時間，可能錯失最佳市場時機。
經紀們建議，賣房前，只需將一些顯眼的問題解決即可，如牆壁起皮、牆洞、壞燈泡，以及其他讓買家覺得房子有問題的一些小修小補問題。
經紀們的建議是：無需花巨資進行改頭換面的大裝修，只需統一一些小細節，就能給買家留下深刻好印象，如：房子全部粉刷一遍，廚房衛生間等燈具和五金件全部統一換新，買家會頓時眼前一亮，覺得房子無比整潔乾淨。
賣房期間心態調整很關鍵
房子布置裝飾一新，攝影師照好照片或拍好視頻後，賣房期間如仍住在房子里，賣家應儘量維持房子攝影時的最佳狀態，不要破壞買家看房時的視頻觀感。許多建商採取樣板房策略非常成功，也是這個道理。
經紀們表示，首先要改變觀念，即房子掛牌後，房子不僅是用來居住，還是要拿來賣的。要做到這一點，確實有些困難，每天一大早起床後，首先是趕緊將屋子清潔整理一遍：吸塵、收拾亂放的玩具、清除雜物等。如此一來，即使買家隨時上門，也能留下非常乾淨整潔的觀感。
經紀們還建議，家中有寵物，賣房期間最好做好寵物安排，如請人照看，或整個賣房期間，將寵物寄託他人照管。在可能的情況下，最好是家人都搬出，暫時寄居親戚家或在外租房幾週時間，免除每天都要整理房子的麻煩，尤其是行情好時，房子能很快賣出，這樣做非常值得。
經紀們都認為，讓房子賣得又快又順利，最好是讓買家對房子一見鐘情。提供靈活方便的看房時間，也很關鍵，如早7點半至晚7點半接受買家看房。對於有年幼孩子的家庭來說，這樣做可能有些難，但買家想看房，賣家不提供靈活方便看房時間，買家就會另找其他賣家。
經紀們認為，錯過一個想看房的買家，就相當於錯失一個機會。畢竟賣家最終目的是賣房，任何一個看房的人，都是潛在買家，很有可能就是最後下決心下單的人。◇
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