【大紀元2025年04月29日訊】（大紀元記者朱麗婭悉尼編譯報導）在與房產代理人進行談判時，焦點並不總是價格。還有許多其它因素可能影響你的出價是否被接受。
交易條款
Propell Property公司創始人兼董事總經理Michael Pell表示，從出價的條款開始著手。這些條款是否符合賣方的情況，可能決定交易的成敗。
Pell說：「能夠滿足賣方的需求，確實會在談判的其它方面為買方提供更多的籌碼。」
他認為，清楚地了解賣方是需要更長還是更短的結算期，以及在這些條款上保持靈活性，可以幫助買方創造一個「雙贏」的局面，讓雙方都能受益。
有話直說
Bought Agency公司的Bianca Field表示，在談判時了解賣方的售房動機非常重要，否則你就像在黑暗中摸索。
她表示，在談判中提出正確的問題，但要確保以友好、親切的方式提出。
她說：「與代理人建立聯繫的最佳方式是先建立融洽關係。」
「詢問代理人他們認為該房產的合理價格是多少。一個好的後續問題是，『賣方出售這套房產的動機是什麼？更長的結算期是否更可取？』」
「通常，你可以從這裡開始填補信息的空白。」
甜頭
Pell表示，較短的結算期通常對希望更快獲得資金用於另一次購房的賣家很有吸引力。
他說：「如果你準備迅速結算，通常會獲得價格折扣，這很常見。」
另一方面，作為買方，你可能需要更長的結算期。在這種情況下，向賣方提供更有吸引力的價格，以換取對你更有利的條款，可能有助於達成交易。
Field表示，對於仍在尋找下一處房產的賣家來說，另一個甜頭是在購房後將房產租回給他們。
去年，她為一位客戶以1,000萬澳元的價格購買了悉尼Balmain East的一處房產。
她說：「賣家希望能賣到1,300萬至1,400萬澳元。作為交易的一部分，我們進行了非常短的結算期，並提出購買房產內的所有家具。」
「房主還有另一處房產，他們為這處房產定製了所有家具。這讓他們更容易完成交易。」
準備就緒
Pell表示，在就房產進行談判時，做好資金準備非常重要。
他說：「你必須獲得貸款預批，或者至少得到銀行或經紀人的確認，你可以『帶著上膛的槍』出發。如果你沒有，而是要求很長時間才能獲得貸款批准，從賣方的角度來看，這就不太有吸引力了。」
如果你仍在安排貸款，其他競爭買家可能會搶在你前面。代理人也可能不會像對待其他人的報價那樣認真對待你的報價。
他說，完成盡職調查並確保所有蟲害和建築報告以及物業管理報告都已先行檢查，這也很重要。
提出報價
Field表示，當真正到了提出報價的時候，一定要講究策略。
她說：「您的最佳報價永遠不應該最先提出。」
談判錯誤
Pell表示，在就房產進行談判之前，首先要做好調查研究。以下是購房者在試圖與房產代理人達成交易時常犯的一些錯誤：
- 他們按照代理的要價付款，而不去了解房產的價值，並找出賣方出售房產的原因。
- 他們未事先安排資金，結果輸給了其他做好了貸款準備的買家。
- 他們未進行盡職調查，在承諾購房後才發現房產存在重大問題。
責任編輯：簡玬
