【大纪元2025年04月29日讯】（大纪元记者朱丽娅悉尼编译报导）在与房产代理人进行谈判时，焦点并不总是价格。还有许多其它因素可能影响你的出价是否被接受。
交易条款
Propell Property公司创始人兼董事总经理Michael Pell表示，从出价的条款开始着手。这些条款是否符合卖方的情况，可能决定交易的成败。
Pell说：“能够满足卖方的需求，确实会在谈判的其它方面为买方提供更多的筹码。”
他认为，清楚地了解卖方是需要更长还是更短的结算期，以及在这些条款上保持灵活性，可以帮助买方创造一个“双赢”的局面，让双方都能受益。
有话直说
Bought Agency公司的Bianca Field表示，在谈判时了解卖方的售房动机非常重要，否则你就像在黑暗中摸索。
她表示，在谈判中提出正确的问题，但要确保以友好、亲切的方式提出。
她说：“与代理人建立联系的最佳方式是先建立融洽关系。”
“询问代理人他们认为该房产的合理价格是多少。一个好的后续问题是，‘卖方出售这套房产的动机是什么？更长的结算期是否更可取？’”
“通常，你可以从这里开始填补信息的空白。”
甜头
Pell表示，较短的结算期通常对希望更快获得资金用于另一次购房的卖家很有吸引力。
他说：“如果你准备迅速结算，通常会获得价格折扣，这很常见。”
另一方面，作为买方，你可能需要更长的结算期。在这种情况下，向卖方提供更有吸引力的价格，以换取对你更有利的条款，可能有助于达成交易。
Field表示，对于仍在寻找下一处房产的卖家来说，另一个甜头是在购房后将房产租回给他们。
去年，她为一位客户以1,000万澳元的价格购买了悉尼Balmain East的一处房产。
她说：“卖家希望能卖到1,300万至1,400万澳元。作为交易的一部分，我们进行了非常短的结算期，并提出购买房产内的所有家具。”
“房主还有另一处房产，他们为这处房产定制了所有家具。这让他们更容易完成交易。”
准备就绪
Pell表示，在就房产进行谈判时，做好资金准备非常重要。
他说：“你必须获得贷款预批，或者至少得到银行或经纪人的确认，你可以‘带着上膛的枪’出发。如果你没有，而是要求很长时间才能获得贷款批准，从卖方的角度来看，这就不太有吸引力了。”
如果你仍在安排贷款，其他竞争买家可能会抢在你前面。代理人也可能不会像对待其他人的报价那样认真对待你的报价。
他说，完成尽职调查并确保所有虫害和建筑报告以及物业管理报告都已先行检查，这也很重要。
提出报价
Field表示，当真正到了提出报价的时候，一定要讲究策略。
她说：“您的最佳报价永远不应该最先提出。”
谈判错误
Pell表示，在就房产进行谈判之前，首先要做好调查研究。以下是购房者在试图与房产代理人达成交易时常犯的一些错误：
- 他们按照代理的要价付款，而不去了解房产的价值，并找出卖方出售房产的原因。
- 他们未事先安排资金，结果输给了其他做好了贷款准备的买家。
- 他们未进行尽职调查，在承诺购房后才发现房产存在重大问题。
责任编辑：简玬
