解决方案：征求意见、自我审视，管它要什么
有些人会直觉知道别人对他们的看法，但我们大多数人都会为别人给我们的看法添上一些美好色彩。这些表现只要有一点点微妙差异，都可能引来作法上的改变。
如果我以为我是自信，但其他人却觉得我是傲慢；我以为有助达成交易的特质，其实正好是害死交易的元凶，所以才有我前一页所提到的策略改变。
现在我会让别人知道，我和所有人一样不是完人，也许更容易一笑置之，也能从错误中学习。
你可以看出将明亮的探照灯照向自己，是多么重要吗？你必须要区分出你自己的理想形象，以及别人看到的形象。你能接受这种自我审视吗？如果你不认为自己能如此诚实面对自我，没有关系。在如此自我发掘的过程中，你可以征求意见。
找一个了解你的好朋友，一个你向来认为很敏锐的人。坦白是这个朋友最讨喜的特质。还要块头大。如果这朋友说了某件你听了不入耳的事，你要揍他，也得三思。（温习一下第4章：大小很重要。）
你给自己和那最坦白的大块头朋友的任务，就是审视你的优势可能。别人最注意你什么？你很高、很大、很自大、很和气、很害羞、还是很有趣？你很爱说话吗？
或者你是好听众？你让人不舒服吗？你诚实面对错误（这有时很让人讨厌）？你很友善、让人容易亲近？我们来看看这些可能性变成优势的几个例子。
评估：你的朋友告诉你，你看来很害羞，但很友善。
优势：别人不会怕你。你可以积极进攻，但不会踩到别人的痛脚。
评估：你很坦白、直率；你对正直不打折。
优势：在今日的商场上，到处都是混蛋。掌权的人清楚这一点，但并不尊重这种人。对希望看到坦白、正直的人，发挥你的长处。这些特质是人们或企业在遇到麻烦时所寻求的。
面临可以避免的灾难，不要用好话或假乐观来哄我。不要只是把阳光引进暗穴，却不提供诚实的评估和可行的建议。直率、解决问题、抢救局势、你去当英雄。他们需要你的技术。
评估：你好看（或丑）到让人无法移开视线。
优势：你吸引人注意，能抓住观众。（很难不注意丑人。）利用这一点！给观众一些能注意的事。跟他们谈话、问他们问题，这样他们就不得不回应，而不是只在那里目瞪口呆。如此一来，他们就不会因为你无法接近而拒绝你，或者把你当成某种艺术品（或灾难品）而搁在一旁。
评估：你雷射般的专注很吓人。
优势：别人认为你专注、有力。你能说服别人相信，你所注意的东西很有价值。你可以引导别人看到你希望他们拥抱的愿景。@(待续)
摘编自 《What！原来这样就能成功：运用不公平，让自己不一样》 美商麦格罗.希尔国际股份有限公司 台湾分公司 提供 (http://www.dajiyuan.com)
