排除年龄，在陌生问路时大概会遇到三种类型的人：
一、视觉型：
说话快，全身动来动去，想不起来时，眼睛会往上看，是个急性子，这样的人只要产品看起来棒极了就买。
所以跟视觉型的人说话，只要把准备完整的资料给客户看，他会心花怒放，资料愈清楚愈有吸引力，碰到视觉型的人要火力全开，就算今天不买，明天也会买。
二、听觉型：
说话不快，眼睛飘来飘去，动作不大，喜欢适量的声音。跟听觉型的人在一起，要有画图的能力，因为听觉型喜欢听到关于有画面的事物。
三、感觉型：
说话非常慢，什么都慢、都轻柔，喜欢摸人，眼睛往下瞄，轻轻柔柔的感觉一下。
想一想，感觉一下、再感觉一下，这就是感觉型的人，在生活里面拥有非常多梦幻，很喜欢我们帮忙编织梦想，所以，跟感觉型的人谈生意，一定要让她感觉对了！
我们感觉一下，当我们最心爱的人发生事情时，怎么办？找谁办？我们的小孩那么小，小孩伤心求助无门时，他们知道该怎么办吗？
当我们人生最重要的一件事情都安排好了，还有什么需要顾虑呢？不用麻烦别人，自己负责是不是感觉棒极了呢？
【社区开发：案例一】
我本来不认识霭如，我请我客户佩真介绍她给我认识。
我告诉佩真，我真的想跟霭如认识，因为我要告诉她一个人除了保险以外，生前契约是一定要买的，这很重要、非常重要，因为将来一定用的到。
生前契约是保险金的守护神，想想看，人生最重要的一件事情都安排好了，还有什么顾虑呢？身后事不用麻烦别人自己负责，是不是感觉棒极了呢？而且我会先写一封信给她，如果她不愿意见我，我不会太打扰她。
就这样，佩真就把的霭如资料给我啰！
【霭如 / 书信1】
优秀的霭如：
庭院开着黄色的蒲公英，一串串紫色的霍香蓟开在草中，日日春的红也来争相娇艳，海棠、百合……很喜欢你的庭院，有种想要永远留在这里的感觉。虽未进去你的家，想必布置温暖怡人喔！
先自我介绍一下我是※※人寿刘宝春，人人称宝春是中国小姐，兴趣琴、棋、书、画、歌、酒、诗，专长是柴、米、油、盐、酱、醋、茶，霭如，请问你有买保险吗？
如果有，有一张你一定没有买到，这张是一定要买的啦！很重要、非常重要，未来一定用的到，那就是保险金的守护神“生前契约”
啊。想想看，人生最重要的一件事情都安排好了，还有什么顾虑呢？不用麻烦别人，自己负责是不是感觉棒极了呢？
祝 平安
永远关心您的
宝春
敬上
【霭如 / 电话约访1】
宝春：“霭如吗？”
客户：“你哪里找？”
宝春：“我是中国小姐刘宝春，你是霭如吗？”
客户：“我是，有什么事吗？”
宝春：“霭如，你有收到我写的信吗？”
客户：“有，不过我不想买什么保险。”
宝春：“那没关系，你的邻居说：你是一位非常热心助人的好朋友，说你观念很好，很会疼惜家人及周边的朋友，包括我们做业务的，霭如，如果有机会，可以让我跟你解说，让你了解一下吗？你的邻居也有买四张这样的保险。”
客户：“有机会再说，我有事要出去了。”
宝春：“好的，我可以再写信给你吗？方便吗？”
客户：“好，可以。”
宝春：“那期待我的来信啰！”@(本文结束)
摘编自 《一封信，由陌生转为客户》 志成文化 提供
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