笫四节：柳暗花明(3)
文革刚结束的那几年，四个坚持喊得很响，工人们压抑在心中的不满，因余悸而不敢坦露。随着时间推移，耳闻目濡对中共渐渐看清，先前的迷信被捅破，如今它的无论那一级官员，小到科长，业务主办都公开用公款吃喝，奢侈渐成风气。原先在恐怖压力下不敢伸张的人们，公开咒骂共产党了。
对李伦初入工厂的调查之风议论道：“还不知上面给了他多大的好处，一旦亏损扭转过来，工厂成了他的摇钱树。定把自己的腰包捞满才卸任？”似乎只有这种评价，才符合当今的时代和人心。人心在这个年代里，被着上了黑色。
然而真心干事业也好，做样子也罢，这位高个子的豁达健谈和平易近人，逐渐产生魅力，市场观念被他灌输给每个职工，他指着刚刚才从‘一碗水’买来的越野车说，按照目前市场，能产生较高利润的不是那些已经很陈旧的农用车，有市场要求的是国家的公用车，是大小官僚们所寻求的小车。
他造访了从1985年到1987年独占川内汽车鳌头的成都客车厂，这个厂就是靠开发越野车，三年成了全国首届一指的利税大户。
而适应于小批生产的手工制作模式，正好适合我们这样的小型汽车制造厂。投资不大，见效快，这在当时叫做汽车制造业打“短、频、快”的方针。一方面利用政府官员的出行追求“气派”的心理，一方面又利用目光短浅的中共“关税保护”政策，将外国发达国家的小车挡在国门之外的机会。
利用中共的普遍腐败，对机关采购人员高额回扣的引诱，使李伦心中已经对农用汽车厂形成了快步扭亏的方案。这是政治经济学和营销学根本就找不到的，这是中国改革开放中特有的市场：政府官员用纳税人的钱，去买生产方式极其落后的汽车品种，附带着中饱采购者私囊的畸形市场。
产品结构调整的方针确定后，以合同的形式把工厂生产品种定下来。他把主要精力投入专用车的各归口部门，以自己的口舌和交往的应酬能力，赢得这些部门的领导层的赞赏。为了打开这些部门采购汽车的胃口，从银行货款中抽出钱给对方经办人以“丰厚”的回扣。
他花了大量时间，在这些部门来回奔跑，获得了一批又一批的订货合同。
市场打开后又回过头来，向当时扼着农汽厂脖子的银行、税务局、工商部门作了大量工作。他知道，这些部门有着大量的空隙和水分，只要经过某掌权政府官员的点头和批示，可以动用无息的扭亏专用款。
欠税也可以挂起来，享受三年免税甚至更长时间的优待。这样一来，过去一年多来，像滚雪球一样的“前帐”可以不与追究。
于是农用汽车厂在李友时期所背的包袱基本上甩掉了，而职工的工资暂时按照原来的标准发够，而不再按市里对资不抵债企业的职工只发生活费，全厂的浮动人心平稳下来了。所有原先被李友捆死农汽厂的“绑”，很快在李伦努力下一一松开。这家工厂赢得比较轻松的起步条件！
在做政府部门的工作时，各衙门口中对于小到门房的看门人，都得低三下四，有时候奔跑了一天，回到工厂是晚上十二点钟了，他一脸灰色感到又累又倦，回到自己的宿舍，白天那些羞侮人格的话，还在脑子里反嚼，但是为了实现他想干的事业，他必须有一般人都不屑为的阿Q精神。
为迎合各个政府口子里的大小官员，他把这套经营方略浓缩成“上靠、外联、内团”的六字方针。三方面中上靠为首，他说上靠就是依靠政府，就是钻政策的空子。他把他的六字方针写在办公室里的写字台前，写在联营办公室里，写在农汽厂最醒目的地方。
这六字方针浓缩了邓小平为首的‘人治’政策，中共在经济建设中没有理论只有‘政策’，因此随意性极大，谁有权谁说了算，用贿赂说了算的人风糜官场。当然要拿产品出来的工厂，对内部的管理又是另外一回事了，摆着用户所需的，在马路上飞驰的汽车，要战胜同种企业的竞争，在外观和性能上，在同样的手工制作的条件下，必需“略胜一筹”.。
竞争毫不讲情的淘汰掉弱者。站在同一起跑线上的工厂要不被淘汰出局，必须不停地改造原来已经显得陈旧了的车身和底盘结构。工厂在调整了产品结构以后，跟上的是不断的质量更新，这是农汽厂原来那种老牛拖破车的步伐是无法想像的。
钟师傅毕竟是老技工，他在接受负责越野车的时候，就已经思考了一个保质保量的施工方案，对所有的施工细节都考虑好，所以他说的话带有权威性。按照他的建议，李伦召集了所有参加者的现场施工会议，初步将现场工序分为四个组；一个制作车身的组合件；一个是负责车身份块的焊接组合；一个组专门负责车门的制作和焊合；另一个组是负责车门的安装。
所有的工程技术人员全都要跟着施工的工人，一方面应证图纸正确性，一面组织现场的施工，绘制必要的成型手工模具，并且根据施工发现的问题及时的修正图纸和采取补救措施。
被穷困和失业困绕的农汽厂职工，一种“玩命”精神贯穿在李伦煸动性词令中！现场会几乎通宵，边做边议，一个个解决开发中所碰到的具体问题。从此，试制组每晚上都要加班到第二天凌晨，为了给加班试制的人加班时醒脑，他吩咐厨房每晚十二点送来酸辣面，疲劳和困倦被强烈的酸辣味驱散了。
古人云，“年少鸡鸣才就寝，老来枕上待鸡鸣，转头三十余年梦，不道消磨无数声。”他说：“回看少年时光今已半百还一事无成，过去没有机会，现在机会来了，我只有再来一次鸡鸣就寝了。”他用棣书写成的杜旬鹤的名句：“少年辛苦终生事，莫向光阴惰寸功。”压在他的办公室桌上的玻璃下面。(待续)
