宾州房地产专家:田冬蕾

提供房地产一条龙服务

访爵硕大学金融硕士、房地产经纪田冬蕾

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【大纪元2013年06月17日讯】在美国房地产市场正缓慢回升之际,很多华人也都在思考一个问题:我现在要不要买房?如何最好的利用现在的房地产市场?这里向读者介绍精通国、粤、英语,提供自住房买卖、商用或投资房代理、物业管理、全套服务的Realty Mark Associates房地产经纪田冬蕾(Grace Tian)女士。

虽然全职做房地产经纪才两年,作为爵硕(Drexel)大学金融系硕士毕业的田女士,以她特有的对市场的敏锐、多年的房地产投资经验、全心投入的一条龙服务,赢得了她所有客户的好评。

提供一条龙配套服务

田女士服务两大方向:一是好学区,自住房;二是投资房。她服务的都是中国人熟悉的好学区,包括Radnor, T/E, Great Valley, West Chester, Unionvil- Chads Ford and Downingtown 学区;投资房则以费城大学城及市区等区域为主。

“很多中国人手里都有闲钱,可是做股票风险较大,还要花很多时间去调研,不是适合所有人。现在买房投资则是最好时机–价钱好,利率低,贷款容易,同时出租房子市场非常好,很容易租出去。” 田女士帮买房的客户介绍贷款渠道,推荐资深屋检专家,引见合适装修师傅,同时为投资者做物业管理,向客户提供一条龙配套服务:买了房以后,可以帮客户show房, 筛选租客、收房租等等,全部代理,她说,“一般双职工投资人不愿做这些,怕碰到不好的房客、风险大、琐事也多。因为我自己有投资房,有多年经验,这套管理系统都建立好了,不论是水、电、气哪方面出了问题,一个电话找到合适的人就解决了。这些帮landlord处理完了,剩下的事就是数钱了,哈哈!”

“只有好的东西才会在朋友中被推荐”

“我始终相信每一个我接触过的顾客,都是活广告。做得好,做的不好,他们都会说。我所有的顾客我都是非常尽力的去让他们得到最好的服务,我注重的不只是眼前,我建立的是life time客户群。”“因为只有好的东西才会在朋友中被推荐。”

田女士说,她最欣慰的就是在新家庆祝party上,客户兴奋的告诉他们的朋友:她有多喜欢这个房子!“看到我的客户非常满意他们买到的房子,也向所有的客人介绍有我这样的好经纪才能‘抢’到这么好的房子,这是对我工作最好的肯定!也让我觉得很值得走进房地产。虽然辛苦很多,但在金融、投资资产、市场、人际交往方面可以最大程度上发挥自己的特长,感到非常充实。”

“工作时间很长,几乎是24/7。有时晚上11点多,还有电话打进来,一天小儿子问:‘妈妈,你不接电话行不行?’客户买卖房子是大事,这个电话不接,客户可能睡不着的, 想想我还是接了。 虽然很忙很累,我认为人不只是为钱,要用心对人,会觉得心里很踏实。”

超人的演讲能力 回报于社会

她认为做房地产最重要的就是对市场的充分了解,田女士以前在PECO Energy市场部工作过。当时为了帮助职员提高交流技巧,她领头成立了成立演讲俱乐部(TOASTMASTERS CLUB),是第一任主席,现在做荣誉会员。很多人不敢演讲,一是语言障碍,二是心理障碍。通过演讲俱乐部,田女士学到了很多:多演练,只要抱着付出的心理,别人就不会抗拒你,打开心胸,就可以自由的交流。

田女士经常在当地很多中文学校做免费投资讲座,成立中文学习基金,回报于社会:告诉大家买房前应注意哪些?怎么计算回报率?怎么最多的拿到减免税,怎么比较选择……事先算好租金收益,减掉税,小区管理费、维护费等等,全统计好,心里就有数了,买房是很大的投资,不论是拿租金,还是自己买房子自己住,都要算得很清楚 。 这样做的决定,少了冲动也不会后悔。她的听众中有的感兴趣,也有的想看房子,问很多问题。 田女士说:“有的人虽然已经有了别的经纪,我明知道他不会找我做经纪,但我也尽力的帮他解决疑问……我觉得人就是应该多回报、多给与,自己能得到多少顺其自然。因为付出多少,得到多少,这也是一个自然的循环。”

租房子就是帮别人买房子”

田女士一直认为:很多东西都贬值,只有房地产是硬通货。在出国前她就在深圳开公司,做服装、进出口生意,很快就有了连锁店。来美前还买了两套房子,现在房价涨了十多倍。她一直喜欢做房地产,认为这是最好的保值渠道。现在做全职经纪,Do what you love,love what you do,这不是职业选择的最高境界吗?田女士乐于助人,她提供很多咨询服务。“有的人谈完不买,因为没准备好。很多人谈完后,就不租房子了,因为租房子就是帮别人买房子。虽然你可以短期租房子,但长期租房很不划算。”她举例说:大学城附近,买一栋4卧室的连排房价格在25万美元左右,首期5万美元,月付900美元, 租金一般每月5百美元一间卧室,一年下来现金流6千元,回报高达10%。如果孩子上大学4 年本来要交2万多,如果你自己买了房子,就可以省下这2万美元。以后孩子毕业还可以出租。

最后田女士建议大家:房价开始上涨,利率可能不会一直这么低下去,想要从小房子换大房子,从不好学区换好学区,手里有闲钱的,都是买房的大好时机!

Grace Tian 田冬蕾
Realty Mark Associates

1515 Market St. Suite 705, Phila, PA19102
Cell: 215-287-5678 Office: 484-202-1018
Email: gracedltian@gmail.com

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