【大纪元2013年08月04日讯】（大纪元记者钟伶编译报导）不景气的年代，很多人荷包缩水了。购物消费时，不妨试着杀杀价，有时候真的能省下一些现金或争取到便利的额外服务。美国《消费者报告》杂志寻访了2,000名消费者，调查发现购物时有杀价习惯者，约89％表示杀价确能节省开支。但是也有35％的受访着表示绝对不可能开口杀价。
其资深编辑马可斯（Tod Marks）说：“只要你开口，就有机会多得些优惠，幸运的话可省下一笔可观的数额。如果你不杀价，把钱放在桌上就可以离开。而有些人几乎买什么都杀价，就算商家不愿意，消费者也没损失，换别家买就行，过意不去的只是个人的小小自尊心罢了。”
依据杂志社的调查统计，家具的买家若杀价成功约可省至少300美元；医疗相关费用若开口商议亦可减少至多300美元；手机的使用计划若与厂商协议成功约可省下80美元。调查还显示，其实男性比女性善于杀价，即使他们只要求降价一点点，经常一脱口便会成功。
一位住在俄勒冈州波特兰的作家特沃伦（Tyler Tervooren）把杀价当成嗜好。他说：“最初几次杀价成功让我了解到协商是很有弹性的，这样可商量的弹性改变了我，让周围的人都愿意与我一起工作。”
特沃伦在他的一本著作《杀价妙招How to Haggle Like Your Old Man》里分享了他的讲价哲学。他说，购物的乐趣绝不只是以低廉价格买东西，而是在过程中探究商品的价值。杀价争取到的优惠可能是免费的运送、安装或旧品扔弃处置，那得看最终事件完成时支出的所有成本才能决定一项物品的价值。
调查发现，最普遍的杀价策略是查验竞争对手的购买价格；而谈判高手都懂得如何礼貌、友善、面带微笑的讨价还价，避开无法转圜的争论，并且将争取到的优惠保密不让其他人知道。
为帮助您增进杀价技巧，《消费者报告》杂志提出6项提示供参考：
1、掌握一个公平的价格
购买前先研究成本，连络商家询问议价的可能性，如果价格无法降低则询问是否提供无偿的运送、搬移或安装服务。
2、争取即时现金价
以现金或即期支票付款，省下信用卡公司抽取的约3％信用卡费。
3、给销售员一个议价的好理由
提醒售货员开发新客户不容易，而忠实的旧客户值得以小小的优惠维系双方合作关系。
4、以开放式的句子提出讨论
尽量不说“能否让我打个八折？”或是“能否降低200元卖给我？”改问说“你们能提供什么优惠条件或折扣？”
5、找瑕疵
商品表面有脏污、衣服有缺损或斑点、器具设备有刮痕或发出声响的，都可作为要求降价的理由。
6、有买不成的心理准备
对商家而言，找到新的购买者终不如挽留旧客户容易。所以若消费者争取不到心目中的好价格，大可到别处询价讲价。
（责任编辑：林文）
