【大纪元2014年12月12日讯】“以前公胜总公司与业务主力偏中南部，台北六年前在公寓顶楼铁皮屋，近几年却是公胜单位中，每年持续进步最大的单位，四年来就成长15倍。”
甫荣获2014 年MVP100经理人的公胜北区副总陈德成表示，四、五年来人变多了，现在的公胜台北搬到最热闹的南京东路，陈德成描述：“过去如果这个时间（下午3 点），我们外面的灯已经关掉了，只有一两盏灯让助理处理业务文件。但是现在，我们随时都是这么多的人员，星期一、三、五都有早会，二、四也经常办活动与课程。”台北业务中心目前实动人数约有100 人，气氛非常热络。
2013 年在高度竞争的公胜台北“逆势成长”，台北业务中心也获得素有“保险奥斯卡奖”美誉的保险信望爱奖“最佳通讯处奖”肯定，副总陈德成谦虚地认为，能有今天的好成绩，归功于公胜完善的人性化制度，吸引专业志同道合的伙伴持续加入，共同打拼的成果。
完善制度与丰沛资源
“公胜保经是一微型创业平台的概念。”陈德成表示所有人分摊极少的成本，就能共享公胜人性化制度与M化E 化行动办公室、丰沛的教育训练等资源。
公胜订出“人性化”考核（棒子）机制，确保有志在保险业服务的伙伴，安心累积客户、财富，客户也不用担心变成孤儿保。近年来更配套各项奖励（胡萝卜）激励伙伴，所以业务的产能出现跳跃式的进步。陈德成指出公胜立意良善的制度，与吸引力十足的业务激励，让优秀人才陆续选择加入。
公胜教育训练部规划七大训练模组、线上学习与视讯早会，加上合作的保险公司协助训练，真所谓“学习零距离 训练更普及”。另外M化E 化的行动办公室随时可查询保单资料下载文件，成为业务伙伴的行销利器。
着重客户需求增业绩
由于保险经纪人所走的路线要更专业，他说：“传统保险公司的商品选择性少，在公胜保经因为代理商品选择性多，除了要更专业才能同时了解众多商品特性，接着才能针对‘客户需求’量身订做对症下药”，公胜台北从聆听客户的声音做起，相信提供符合客户需求的服务，自然就有业绩。
面对台湾的首善之都－－台北，拥有庞大的人才库与客户，陈德成积极增员与严格选才着手，让当地据点的业绩快速成长。陈德成形容：“公胜这边的“框框”（规范）比传统保险公司大，所提供的自由度人性化更宽广，我们期许优秀伙伴们可以加入公胜大展身手，每个人都能打造属于自己的一片天。”
自由纪律并重齐步走
“公胜希望多给业务伙伴保障，所以广告费相较同业少。但是这么好的制度，它不砸大钱广告，有谁会知道？”陈德成说未来会锲而不舍地透过优秀伙伴的介绍，让更多人了解公胜制度的优点、理念与精神，期待更多“千里马”加入公胜团队。
陈德成形容台北伙伴是一群“注重效率、独立自主”的好伙伴，在台北业务中心自由与纪律并重的管理模式下顺畅运作。随着人力成长，原办公室已经挤得水泄不通了，所以计划在据点附近寻觅另一办公职场来迎接公胜台北生力军的加入。
面对崭新的2015 年，陈副总期待公胜台北不只平均产能提升，团队精神也能一并提高，他说：“从我们做起，希望公胜台北这部快速列车可以冲得更稳更快！”◇
责任编辑：丘叔
