湾区日本车行华裔销售谈买车技巧

买车必看：选时机、选车行，碰对运气

如何买车不吃亏？

更新 2015-08-23 12:43 AM 人气 258

【大纪元2015年08月23日讯】（大纪元记者马天祥旧金山报导）来到加州你会深刻体会：买车比学英文还重要！没有座驾，连去语言学校都不方便。但买车是一笔大开支，如果不懂得买车技巧，可能会多花不少冤枉钱。

华人希望有中文买车服务

在湾区买车的华人有很多是刚从大陆来的，英文交流有障碍。有的一句不会说，有的可基本沟通，但理解上仍有障碍。不过，大部分湾区华人可应付一般的语言交流。

根据南湾Stevens Creek Honda本田车行华裔销售公小姐的经验，在买车交易全过程中，华人买家更希望车行有中文销售，这样他们买车时心里会比较踏实，不会因语言问题而忽略交易过程的细节。比如车子的功能、保修期间、遇到故障的处理以及更为重要的贷款利率如何计算等问题。

如果车行没有提供翻译，买家语言不通也无人及时帮忙，对买家就极为不利。因为你即使有很多理由，但说不到点子上，谈判中自己无形中已经处于弱势。因此，找一个华裔销售，对买到一辆称心如意的车子非常重要。

买车，要挑好时机

公小姐介绍，抓住优惠降价的时机，买车能省一大笔钱。
这些机会包括：节假日，如美国5月份的阵亡将士纪念日，7月份的国庆节，9月份的劳工节，还有年底前的几大节日。车行、车厂通常在这几个节日有大促销，或者提供利率优惠。

另外，年底前因为很快将有新款车上市，旧款车因此一般会做促销；或者，有的旧款车型在车行存放太久未卖出去，也会低价甩卖。这个时候下手买车最实惠。

买车，要选对车行

规范的车行珍惜自己的声誉，不会采取那些不正当的销售方式。
很多华人很买车前会做市场调查，但也有很多人没做，这时如果又找错车行，买车就很容易吃大亏。车行有些优惠车款可能未放在网络，即使做了功课的买家也无法知道。

不规范的车行，其销售人员可能会隐藏一些折扣信息。不知道的买家可能会多掏不少钱。有的车行价格可能压得很低，但它可能在利率上做手脚。本来你的信用很好，可享有零利率，但有的销售不告诉你，让你吃个闷亏。

所以公小姐说，车行和车行之间差异很大，有的车行是集团销售，有的是个人业绩挂帅。注重整体销售的车行，对信誉和口碑很重视，到这样的车行买车，即使你什么都不知道，也不会比那些做了很多调查的人吃亏。

赔本卖车，真有其事

现在车市很少有以原价销售的车子。车行和车厂通常会提供许多价格或贷款上的优惠来吸引买家。公小姐介绍，她们车行定价的原则可以用“Trueprice”一词来概括。

他们也会做市场调查，看市场上本田车子的平均价格，然后以平均价格为基础，定出一个公平市场价。不管什么人来买车，不管你懂不懂车，都可以买到合理价格。所以，公小姐说，谈价格方面在她的车行双方都很省精力。

很多时候，车行卖车甚至分文不赚。一些刚从大陆出来的华人可能不相信。公小姐介绍，车行之间有竞争，车行卖的越多，从制造厂商那里拿到的奖励就越多。所以，车行赔钱卖车为的是赚车厂的奖励，而不是去赚客户的钱。

如何碰到这种“冲业绩”的时刻，只能说靠运气了。但是一些碰到好机会的买家还是“惯性地”杀价，让他们很无奈。因此，有些销售很怕和这类人打交道。

二手车一口价

Stevens Creek Honda本田的二手车也很吸引。公小姐介绍，一些买家开车几小时从沙加缅度赶过来买车。他们的车行二手车销售有个特点，一口价，不给还价。为什么？如果你和市场一比较，就会发现，这个价格是最低的，在别的地方你找不到，比二手车估价权威机构KBB的出价还低。所以，买家不用担心自己吃亏。

公小姐说，这家车行和自己性格很像，真诚待人，“在这儿工作，我很开心。”

真诚待人，别人未必领情。最近，华裔车行销售公小姐，经历了两种截然不同的销售体验。

第一次是帮一位在国外很久的华裔买车。交易成功后，她觉得特别愉快。她从客户的回馈中看到：海外华人对别人的真诚是如此珍惜和感激。