【大纪元2017年03月24日讯】（大纪元记者谢平平台湾台中报导）台湾第一个站上国际舞台的品牌是网球拍“肯尼士（Kennex）”，在当年都是木拍、铝拍的环境中，光男企业董事长罗光男看到了一种又轻又薄的未来材料，并在1983年推出碳纤维球拍。当时知名的球拍品牌王子（Prince）立刻下单，因而一跃成为世界领导品牌，光男企业也大发利市。
当时碳纤维网球拍OEM报价每只约10元美金，到终端消费者的价格约80美金，曾为肯尼士打下海外江山的姚鹤鸣（现为Pro Kennex总经理）表示，不只价格，也因自行研发的产品经常被打回票，光男终于决定发展自有品牌。
光男企业在美国挖角了一整个短拍行销团队，成立美国总部，再逐步建立亚洲分公司与各国行销通路。“做品牌，砸重金是一定要的。”姚鹤鸣解释，当年网球人口约5%，又是高端技术，因此肯尼士的行销策略主要针对网球教练、体育用品店，例如：教育训练、了解球拍的海报、模型等，也投入经费让民众试打，并作成报告检讨，而不走消费者终端市场。
肯尼士对专业球员的签约策略也很明确，“我们不签世界排名数一数二的球员，一是费用高；二是经销商有看到世界级球员在使用肯尼士，即可。”因此，当年销售量占全世界第三的肯尼士选择与世界排名前50名的球员签约。
“中小企业一般都很看重成本、品质等，但做品牌不看这些。”姚鹤鸣表示，品牌能创造价值，品质好是基本要求，第二则是独特性，例如：肯尼士有非常多的专利，其中之一是防止网球肘的产生。
姚鹤鸣强调，品牌是一条不归路，一定要坚持下去，他看过许多公司半途而废，以为大部分民众听过公司名字，就差不多成功了，“名字，不是品牌。不能创造价值的名字，就不叫做品牌。”品牌能受到消费者的信赖，有更多看不到的附加价值。
品牌之路半途喊停，当然也无法获得最终的品牌价值。但他认为以台湾制造技术的成熟、人力素质高的优势来看，建立品牌大有可为。他建议想做品牌的企业，先想清楚产品优势为何？需要准备多少银弹？10年目标为何？并申请专利以面对其他公司的挑战。
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