【大纪元2019年10月01日讯】房地产开发是一项高风险的商业投资，因此有经验的专业团队对业务成功与否至关重要。在为客户提供服务的过程中，我们逐渐认识到，确定您的项目简介（简要描述）是聘请专业团队之前的第一步。
它将有助于建立项目类型、时间范围、规模、目标市场及目标回报，从而促进选择适当专业团队为项目工作的过程。考虑到这一点，与经验专业人士合作可以显着改善您的开发业务：
会计师
如果会计师从头至尾参与了房地产开发，您将获得整个过程的全面建议，从而最大限度地提高您的回报。建议您为项目建立实体和财务安排。
实体 – “谁”
您需要确定并确定谁是项目的法人实体，即公司、信托、单位信托等，因为这对您的项目回报和风险缓解至关重要。
财务 – “钱”
该项目成功与否涉及如何通过贷款（私人或银行），或合资企业等方式获得资金。在确定您要开发的项目类型之前，了解您的财务状况至关重要。还需要有一个退出战略的紧急计划以降低风险。
房地产经纪人
选址
一位优秀的房地产经纪人拥有丰富的房地产市场知识。他们能提供有关市场趋势的建议，目标买家（投资者、房屋租户、海外买家、FIFO买家等），及买家设计口味等。与优秀的房地产经纪人团队联系将协助您确定正确的市场营销策略，为合适的买家开发适合的产品。
销售和营销策略
与上述相关，如果已经在合适的市场中确定并开发了一个好的市场营销策略，销售和营销活动也决定了销售的进展方式。
法律职业
房地产开发过程将涉及到现场收购的销售合同、计划销售合同、资金法律安排、合资合同等。选择法律团队对保证风险最小化以及建立退出战略至关重要。
建筑设计师
建筑设计师一直被认为是开发项目的首席顾问。利用他们已有的经验来处理您的项目，您不仅可以从设计、规划和构建中获得项目创造力的洞察力，建筑设计师还能从头到尾建立一个明确的方向和过程。
建筑工程顾问
另一个重要的房地产开发顾问团队涉及以下职业：
- 建筑认证
- Bushfire顾问
- 城市规划师
- 工程师（土木、结构、火灾、机械、液压、电气、声学、岩土工程）
- 工料测量师
- 景观设计师
- 室内设计师
- 可持续发展顾问
- 交通工程师
- 能源评估员
- 土地测量师
- Strata Surveyor
- 任何其他专家顾问
以下是选择有经验专业人士重要性的案例研究：
案例研究1：我们受委托协助一位没有房地产开发经验的客户。
我们发现客户甚至没有为项目建立适当实体，但地块已经买好。在我们向客户推荐了会计师之后，客户决定在建筑合同之前将土地从个人名义转移到公司名下，因此在项目进行时节省了大量纳税。
案例研究2：我们曾协助一个8层混合用途的开发。我们提供了项目简介，为项目设计了最小的商业空间，因为当地并无活跃商业活动。
经过进一步调查，我们告知客户，由于当地政府总体规划将激活该地区的商业，未来会有更多商业需求。因此，我们提供了一个适合客户简介的提案，使其具有未来发展的潜力：通过额外停车位来增加未来商业空间。
这位客户经常希望我们在收费方面给予让步，并表示我们的收费与其它公司的报价相比是最高的。我们成功说服了客户，使其理解了我们的经验会带来更多附加值的原因。
案例研究3：在我们提供了一个客户认为费用很高的设计概念之后，客户还是选择了我们。
原因是经过进一步调查后，他们发现其它提出较低费用公司的设计概念将会导致更高的建筑成本，因为设计中引入的一个消防服务泵和水箱可能需要额外花费15万澳元或更多。他们意识到我们的收费物有所值。
案例研究4：我们设计了一个9层混合用途的开发。该项目经过精心设计，由一群经验丰富的专业顾问使用价值工程策略，成功取消了洒水系统和重型机械通风要到停车场的要求，最大限度地减少了客户资本，因此在市场上能更好地竞争，以获得更好的投资回报及更好的产品品质。
我们始终强调，拥有有经验的专业团队对您的开发项目是多么重要。在考虑如何为项目增加附加值时，此类专业团队的较高费用结构对整体项目成本的影响其实相对较小。
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责任编辑：杨新云
