美国房地产

卖家分析 房市火热中最赚钱的世代族群

【大纪元2021年04月07日讯】文:李欧・大纪元
根据《房屋买卖双方世代趋势报告》,美国房地产的卖方又有哪些特性?总体看来卖方收入较买家高;卖家卖房原因,与买家买房原因基本相近。而且由于市场火热,造成上市天数短、销售价高,但是卖家口袋却也赚不到什么钱,因为他们买房时同样要面临竞争压力,不过仍是有赚到钱的人。请看以下分析。

美国卖房分析、最大的卖家世代

41至55岁的卖家,是所有世代中最大的比例,占有25%的,中位数年龄为48岁,中位数收入最高,是13万2,700美元(比买家多了近两万)。56至65岁的卖家,组成了第二大卖家的比例,为22%,中位数年龄61岁。(见图1)

1图:美国房地产:美国卖家不同世代比例。(NAR)

究竟卖房能赚多少钱?

近期的卖房获利,总体卖家卖房销售价,有33%能获利6.6万美元(中位数)。22至30岁的卖家只获得最少的3万3,400美元(19%),66到74岁的人获得最高的10万美元(55%),这可能是由于较年长者居住时间较长的缘故。房地产持有时间越长,往往回报越多,这是基本定律。(见图2)

2图:美国地产:美国卖房获利。(NAR)

卖方通常在出售前,已经居住了10年。22至30岁的卖家,只住了4年最短,而66岁及以上的卖家则住了16年最长。应证了上面为何最年轻卖家卖房赚得最少的原因。

为何卖房?最大的卖房原因是与亲朋好友更近的愿望(15%),其次是房屋太小(14%),家庭状况的变化(12%)。(见图3)年长者(56岁以上)对搬到亲朋好友家附近是卖房的最大原因,年轻一代(55岁以下)是因为房屋太小。

3图:美国地产:卖家卖房原因。(NAR)

71%的卖家是已婚夫妇。已婚在31至40岁的卖家中数量最高,达到84%。

所有卖方中有70%在同一州内流动。22到30岁的卖家在同一州内购买最多,占84%;年龄在66至74岁的卖家最少,只有61%。换句话说,美国搬家,老年人搬最远,也符合了买家的调查比例,老年买家(56岁以上)搬家最远。

房市有多火热?现在买房还能杀价吗?

近期美国房屋买卖,有一半的美国卖房最终销售价格达上市价的99%,低于90%的比例只有6%,显示这是一个如此火热的市场。也就是说,买家出价如果低于上市价的90%,基本你就别想抢到房子了,因为有一半的房子卖出都是高出上市价,剩余的也只能稍微的减价而已。上市房在市场周数,中位数只有3周时间,其中有38%仅有一两周,有12%更是少于一周时间。

房市火热,卖方调降上市价的比例偏低,10位卖家中大概只有4位会至少调降一次上市要价。75岁及以上的人群中有42%至少调降一次,22至30岁的人群中只有26%至少调降一次。

33%的卖方会提供激励措施以吸引买家。这在不同年龄段的人群中有所不同,75岁及以上的卖家较少提供激励措施,而41到65岁的卖家,则更愿意以激励措施吸引买家。

卖家换房 口袋能剩多少钱?

卖房之后大部分人也需要再次买房,对比卖家卖房、买房的价格差异(见图4),可以看到55岁以下的年龄,偏向买更贵的房产,以31至40岁多出10万美元为最高,而这个年龄段的卖家,卖房所赚得的中位数金额是5万美元,等于他们要多支出5万来买房。年长一辈的人则偏向买比之前更便宜的房产,以66至74岁的卖家赚最多,卖房加上购买更便宜的房产,两者相加,口袋就多了11万6,300美元。总体来说,卖家卖房后再买房,还是能赚4万4千美元。#

4图:美国房地产:卖房与买房前后价差。(NAR)

视频:买房趋势 你买房会妥协吗?|到底现在买房,能不能杀价?|最多人买什么房?|搬家距离|为何卖家要卖房?|哪个世代卖房赚最多?|硅谷地产三月概况|【美国地产热点】第13集




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本文刊载于旧金山4月3日地产版

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责任编辑:李曜宇

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