【大纪元2021年04月07日讯】文：李欧・大纪元
根据《房屋买卖双方世代趋势报告》，美国房地产的卖方又有哪些特性？总体看来卖方收入较买家高；卖家卖房原因，与买家买房原因基本相近。而且由于市场火热，造成上市天数短、销售价高，但是卖家口袋却也赚不到什么钱，因为他们买房时同样要面临竞争压力，不过仍是有赚到钱的人。请看以下分析。
美国卖房分析、最大的卖家世代
41至55岁的卖家，是所有世代中最大的比例，占有25％的，中位数年龄为48岁，中位数收入最高，是13万2,700美元（比买家多了近两万）。56至65岁的卖家，组成了第二大卖家的比例，为22％，中位数年龄61岁。（见图1）
究竟卖房能赚多少钱？
近期的卖房获利，总体卖家卖房销售价，有33%能获利6.6万美元（中位数）。22至30岁的卖家只获得最少的3万3,400美元（19%），66到74岁的人获得最高的10万美元（55%），这可能是由于较年长者居住时间较长的缘故。房地产持有时间越长，往往回报越多，这是基本定律。（见图2）
卖方通常在出售前，已经居住了10年。22至30岁的卖家，只住了4年最短，而66岁及以上的卖家则住了16年最长。应证了上面为何最年轻卖家卖房赚得最少的原因。
为何卖房？最大的卖房原因是与亲朋好友更近的愿望（15％），其次是房屋太小（14％），家庭状况的变化（12％）。（见图3）年长者（56岁以上）对搬到亲朋好友家附近是卖房的最大原因，年轻一代（55岁以下）是因为房屋太小。
71％的卖家是已婚夫妇。已婚在31至40岁的卖家中数量最高，达到84％。
所有卖方中有70％在同一州内流动。22到30岁的卖家在同一州内购买最多，占84％；年龄在66至74岁的卖家最少，只有61％。换句话说，美国搬家，老年人搬最远，也符合了买家的调查比例，老年买家（56岁以上）搬家最远。
房市有多火热？现在买房还能杀价吗？
近期美国房屋买卖，有一半的美国卖房最终销售价格达上市价的99%，低于90%的比例只有6%，显示这是一个如此火热的市场。也就是说，买家出价如果低于上市价的90%，基本你就别想抢到房子了，因为有一半的房子卖出都是高出上市价，剩余的也只能稍微的减价而已。上市房在市场周数，中位数只有3周时间，其中有38%仅有一两周，有12%更是少于一周时间。
房市火热，卖方调降上市价的比例偏低，10位卖家中大概只有4位会至少调降一次上市要价。75岁及以上的人群中有42％至少调降一次，22至30岁的人群中只有26%至少调降一次。
33％的卖方会提供激励措施以吸引买家。这在不同年龄段的人群中有所不同，75岁及以上的卖家较少提供激励措施，而41到65岁的卖家，则更愿意以激励措施吸引买家。
卖家换房 口袋能剩多少钱？
卖房之后大部分人也需要再次买房，对比卖家卖房、买房的价格差异（见图4），可以看到55岁以下的年龄，偏向买更贵的房产，以31至40岁多出10万美元为最高，而这个年龄段的卖家，卖房所赚得的中位数金额是5万美元，等于他们要多支出5万来买房。年长一辈的人则偏向买比之前更便宜的房产，以66至74岁的卖家赚最多，卖房加上购买更便宜的房产，两者相加，口袋就多了11万6,300美元。总体来说，卖家卖房后再买房，还是能赚4万4千美元。#
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本文刊载于旧金山4月3日地产版
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责任编辑：李曜宇
