真诚是上策 还能吸引贵人来相助

作者: 狄恩.格拉齐斯 (美国企业家、成功法教练、影响力讲师)

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等到你精通理解他人,而不是被理解的艺术,就能朝透明化的方向前进,只需要做自己就好。我的人生之所以有成就,全多亏我不只懂得聆听,同时保持开放的心态,只做真实的自己,而不是勉强自己去成为别人。

年轻时,有次我和一位年纪稍长却比我成功许多的先生共同搭车。当时我二十出头,内心的穷小子正准备大展身手,开始赚钱、相信自己的能力。就当时来说,刚起步的我,发展还算不错,我拥有一家二手车行兼汽车保养厂、二十套公寓,当时正在盖几间新房子。我正准备在这座大约七千人口的小城市里成为大人物,但我还想更上一层楼!于是这位先生带我前往纽约市,向某个创业投资集团推广我的线上治疗构想和商业模式。我想要打造一间公司,可以为治疗师和病人牵线,在线上展开疗程。我知道在现代这算不上什么厉害的构想,但在一九九四年真的还挺酷的,可说是前所未有的新颖点子!

我还记得搭着他的捷豹(Jaguar)汽车前往纽约市,跟他讨论优势和弱点时,他看着我,问:“狄恩,你觉得自己最大的弱点是什么?”

我回答:“我最大的弱点就是太容易相信别人,正因如此,我被占了好几次便宜。我得学会更以目的为主,更狡猾一点。”

他说:“你觉得自己最大的弱点是人太好、太值得信赖?”

我说:“对。”

他直直望入我的双眼,说:“你居然会有这个想法,真不可思议!因为我觉得这正是你的优点。你才二十几岁,没有待过大公司的经验,没有实现创意计划的资金,也没有大学学历,可是我却愿意赌上我的信誉,带你去纽约,就是因为你太值得信赖,人太好了。”

他继续说下去:“正因为你诚实、透明、守信,才会被人占便宜,可是日后回首,你会发现正因为你善良又坦荡荡,才吸引到贵人,说服对方跟你一起合作,所以你的收获其实超过你所吃的亏。”这是他二十多年前讲的话,直到今天,我还是觉得这番话很中肯。

对了,这不是我真正的“故事”,而是小时候我从爸爸那里得来的局限思维。他用身为父母的爱灌溉我,以为灌输这种思想是在保护我,然而这想法却在那一天烟消云散!

如今我发现,当你想要在人生路上,说服和吸引贵人、对的资金、对的工作、对的事业,透明永远是上上策。和人做生意时,你八成常发现对方遮遮掩掩,或是不表露真实自我。自年轻时代起,我就决定不论结局如何,我都要做自己。所以,有些人会觉得我做生意的手法太过透明化、太值得信赖,可是我现在发现,他们正是因为这点才想跟我合作!即使偶尔有人占我便宜,又有谁在乎?我还记得刚开设网站(deangraziosi.com)并且对外公开时,我也是尽可能保持透明化,真心希望得到大家对每支影片、每次贴文的反馈。有时我会收到令人沮丧的意见,可是到头来,还是维持真我,大家就是喜欢这样的我,听见别人分享的心得后,我也慢慢进步。

当我完全透明不遮掩、发自内心说真话,我的公司就跃上一个全新境界。在本书中,我也是打从心底对你“说话”。我侃侃而谈自己的家人、个人的挣扎历程、我的感情和人际,还有我的人生。我知道在商业关系中,甚至是私人关系里,无论是好是坏,我愈是不隐藏自己的感受,和他人的关系就愈好。我们愈是坦荡荡做自己,彼此之间的感情就愈好,这亦能让我们更上一层楼。真挚和热忱几乎每次都胜过完美和架构。

现在把这概念套用在你的事业上,你要如何在事业和生涯里变得更透明?我说的不是无时不刻掏心掏肺、不断讲自己的感受,讲到让人无聊打哈欠的那一种,而是工作上保持诚实开放、真诚待人接物。由于你无法装成别人,也不能夸大自我,毕竟天花乱坠跟不真挚一样致命。要是推销员不能真正了解顾客,光靠花言巧语这一招很难成功。身为顾客的我们,一旦察觉对方的不实宣传或舌粲莲花,通常很难听得下去,再不然就是起身离开,谢谢不联络!不管是哪种情境、何时何地,透明化都是上上策。无论是你的事业或自己的人生,人们都可以一眼识破不真诚和虚情假意。真挚就是必胜战略。⊙

<本文摘自《亿万富翁的成功习惯:通往财务自由与高成就之路》,采实文化提供>

‧ 成功推销屡试不爽:从对方的角度问一个问题

‧ 一般人看不上的却是亿万富翁的最高阶习惯

‧ 说服他人的第一守则:让对方感到被理解

责任编辑:茉莉

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