作者：John Boitnott
（大纪元记者宁静编译）在我为新创公司工作和撰写有关创业文章的时期，我发现，往往那些最应该得到加薪的人是最不懂得要求加薪的。似乎每个公司都有那么一个只知道使劲工作却不太知道自己价值的老黄牛。
有的时候人就是会忽略这一点，其实他们应该让雇主或客户明白，随着新专长、新知识和新技能的积累，他们现在可比以前要更加值钱。
去跟老板谈加薪对你来说可能会很紧张，但如果你遵循这8个方式去谈，就没那么可怕了。
1.强调加薪对你的意义
正向思维至关重要，“多多肯定”也同样重要，包括告诉自己值得赚更多。随着你在工作中提高了你的技能和能力，以及你为公司带来的成果，以这个理由要求加薪是说得过去的。
如果你相信自己能够得到加薪，通过你的肢体语言以及你与老板的互动展现出来，你可能说服老板为你加薪。但是，如果你说得不那么明确，这种模糊信号传到老板那儿可能使谈判翻车。
但不管怎样，首先你一定要把要求加薪这件事看成是一种伙伴关系，而不是“你与他们的关系”。这么想能让你冷静下来，减少各种压力。
2.研究合理的薪资
要想了解平均薪酬，你可以登陆Glassdoor、Indeed、PayScale（全球最大薪酬统计网站）或Simply Hired这样的网站，这些网站可以为你提供薪酬方面的资讯。你甚至可以查你所在州和城市的薪酬数据，了解这些可以提升你谈判的底气。除此以外，要想了解你现在职位的薪酬状况，你还可以在一些网站上查询在线职位列表。跟老板谈加薪时也可以带上这些数据。
3.工作绩效
展示工作绩效更容易让老板理解为什么应该给你加薪。最好能把自己与现有绩效计划有关的所有成就都列出来。
并且选出那些之前你和你老板一起创建的而且已经完成了的若干目标。这是一个行之有效的方法，就是用公司能懂的语言来解释你的价值，同时也在暗示他们取代你可能会付出代价。
4.准备好工资和福利清单
一定要谨记，加薪不仅仅只是提高薪水。加薪还包括额外的休假时间，可以居家工作，更大的责任，更高的职位，更多的培训，甚至是弹性工作时间。假如你的老板认为你只是想多拿点薪水，那你可能很容易就会获得加薪。
所以在谈判前，就要确保你已经考虑到了所有你认为自己应该得到的福利，然后决定好（或至少要考虑到）你的心理价位。
5.不要先露底线
一般来讲，我建议先让老板说一下工资的细节。如果你先开口，你可能提前失了阵脚。因为在那一刻，你可能怀疑自己，还怕惹老板不高兴而主动降低工资标准。如果你的老板马上就同意了你给出的数字，那恐怕就是因为你起价太低了。
如果先让他们给出一个数字，你就能很好地了解你在他们心目中的地位，这时你就可以研究是否能有回旋余地来提高薪资。我的建议是要求给你几天的时间考虑。这样你就有机会考虑自身的感受，然后再决定是接受，还是重新再谈。
6.事先预约
这个好像都不需要说。唉，但我真见过有人直接闯入老板办公室，上来就要求加薪的。
还是要事先做个预约，一个是因为这样做能让你有时间做好准备，另一个也可以确保你得到足够的重视。你可以约在早就计划好的绩效审查过程中，也可以约在一年中看起来最适合讨论加薪的时间点，最好的时机是在公司的季度财报表现优异的时刻。
7.谈判前要多加练习
如果你要跟老板简报为何应该给你加薪，就一定要做好准备，表达也要有自信。这需要对着镜子练习。最好是能让你的朋友或家人陪你练习，这样他们就可以模拟老板可能会抛出的问题或难题。这种方法可以让你准备好应对各种局面的反应，特别是当老板反驳你或直接对你说 “不 ”时。
8.保持专业
加薪谈判并不是一件容易的事，而且如果一直没有进展，就更难谈。但不管怎样，不带情绪才会让你表现得更好。
所以不论发生什么事，都要保持冷静、镇定、从容不迫，因为生气是肯定不会让你得到你想要的东西的。在提出要求的同时，不要跟同事做比较、贬低他人、或表现得傲慢、贪婪。为所欲为或是要挟，这都无济于事。一定要保持专业，也要明白到最后通常都是需要做出妥协的。
诚然，加薪谈判不容易。但还是有很多行业的员工利用这些策略获得了加薪，因为他们将重点放在自己的价值定位，而这正是企业主在考量是否应该给你加薪时经常思考的问题。
站在老板的角度去考虑问题并做好准备。你就有机会得到令你满意的工资-包括福利和所有你想要的。
转载自《企业家》（Entrepreneur）
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原文：8 Ways to Negotiate Your Way to a Higher Salary刊登于英文《大纪元时报》。
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责任编辑：茉莉
