【大纪元2026年08月14日讯】（大纪元记者戴德蔓台湾台北报导）台湾品牌如何跨出海外市场？Taelor汰乐AI创办人暨执行长郑雅慈（硅谷阿雅）表示，海外市场与台湾是“完全不同的战场”，企业不能认为在台湾成功，就能复制经验到海外；最重要的是了解当地消费者痛点，并相信自己的判断，“到了那里是从头开始”。
第8届“品牌金舶奖”8月13日举行颁奖典礼，Taelor获得“海外侨台商组”奖项。郑雅慈接受《大纪元时报》采访时表示，海外创业困难之一，是必须与主流市场竞争，很多人会希望找到最好的方法、一步登天，但她认为，“真正成功其实是不断、不断地创新，然后更新，然后不断地进步”。
谈起创业初期开拓市场的经验，郑雅慈分享，为争取媒体曝光，她曾参加展览并守在记者室外，只要看到记者出来就递名片，但对方直接回应“没有兴趣”。她之后持续联系，对方仍多次表示没兴趣，后来才转介一名对Taelor题目有兴趣的同事。双方谈过后，原以为有机会获得报导，最后仍未刊登。
转机来自另一场创业比赛。郑雅慈表示，Taelor参加芝加哥大学举办的校友创业比赛，取得美国西岸冠军。由于她同时是西北大学老师及芝加哥大学校友，她主动联系西北大学，以两校竞争关系切入，校刊后来刊登相关消息，隔天又获美国ABC新闻晨间直播报导。她随即将消息转给半年前在展览认识的记者，隔天对方终于刊出报导，随后一个加拿大品牌主动联系Taelor，成为第一个合作厂商。
“就从这个第一个厂商开始，我们现在跟300个品牌做联名。”郑雅慈表示，公司近期也与纽约洋基队合作。她认为，创业很多时候就是一步一步前进，“最困难的就是你要怎么样一直不放弃地找到有可能的机会，然后慢慢往那个方向前进”。
郑雅慈介绍，Taelor是一家AI公司，利用AI协助美国男性选择服装。她说，以前明星、总统才有造型师，但“这个时代因为AI，人人都有造型师”。除了AI选衣，Taelor也将实体衣服寄给客户租用，透过服饰租赁模式，协助台湾品牌接触美国消费者。消费者实际穿着后，还会提供袖子太长、裤子太紧等回馈，公司再将资讯转化为数据，协助品牌预测市场需求、降低库存。
至于为何投入男性服装租赁市场，郑雅慈表示，她曾在Meta参与Facebook、Instagram电商，也曾任eBay全球产品长、麦当劳全球资深总监。身为非工程师背景的台湾女性，却要在硅谷带领科技工程师，她坦言，当时常有“冒牌者症候群”，不时怀疑自己是否真的够格，因此希望透过穿着让自己更有自信。
但她使用美国既有服饰服务后发现，有的服务虽有造型师协助搭配，消费者却必须买下衣服；服装租赁业者则多半仍需要自己挑选。“时尚产业都是设计给喜欢时尚的人，不是设计给必须穿好看的人。”郑雅慈说，她开始思考是否有人和她一样，讨厌逛街、讨厌洗衣服，却又必须穿得好看，后来发现这类需求大量存在于男性，包括老师、律师、会计师、教授等族群。
Taelor也与约会网站及其它品牌合作开拓男性市场。郑雅慈表示，公司与Coffee Meets Bagel合作，也与纽约洋基队联名，希望从男性消费者的生活需求及兴趣找到市场。
谈到台湾企业布局海外市场，郑雅慈表示，她过去曾在Target、eBay、Sears、Kmart等美国零售企业工作，发现许多在台湾不知名的品牌可以进入美国主流商场，但不少台湾很厉害的品牌反而进不去，关键就在于两地是完全不同的市场。
“你以为台湾成功，在美国就会成功，事实上到那里是从头开始。”她说，如果企业真的想在海外落地，不一定要等到台湾市场做起来再出去，因为原有成功经验很多时候无法直接复制。
郑雅慈表示，美国市场规模大，每个州都有不同特色，企业不必试图满足所有消费者，即使锁定相对小众的客群，也可能形成相当大的市场，“最重要的是了解当地人最重要的痛点，你在解决什么问题”。
除了理解市场，她认为台湾创业者也要“相信自己”。郑雅慈回忆，创业初期参加比赛时，为增加胜算，她曾找42名过去担任过评审的人练习。正式比赛时简报表现很好，最后却输掉比赛。她后来发现，当评审提问时，她满脑子都在想以前的评审教她应该如何回答，而不是根据自己的判断回答眼前问题。
这段经验让她体会，“每个人想要follow的是一个有自己愿景、有想法，愿意带着大家根据他的想法往前走、做执行的领导者”，因此创业者相信自己的想法相当重要。
郑雅慈也分享，创业初期曾透过芝加哥大学教授认识另一名创业者，原本想请对方介绍投资人，但谈话过程中，她反而先利用过去工作累积的人脉，协助对方介绍潜在客户。
数周后，这名创业者主动询问有什么能帮上忙，郑雅慈才提出希望介绍投资人的原始目的。她表示，对方后来协助牵线投资机构，短短半小时内，Taelor获得新台币3000万元投资。她说，这段经历也让她体会，创业可以“从帮助别人开始”，当自己愿意贡献、协助他人，“大家就会记得你，把你放在心上”。◇
责任编辑：昌英
