要实现以上这些理论，你可以用一招非常简单又有效的方法：百人销售法。我每次开始一项新业务，就会设下一个目标，那就是拚命推销到第100个顾客为止。我每天早上醒来，会先做好相关的准备，然后开始工作（通常是去拜访素昧平生的新顾客），直到我在最短的时间内，把产品推销给100个顾客为止。
不要管你有没有卖出任何的产品，只要把产品推销给100个顾客就对了。把注意力集中，跟顾客面对面，然后专心地把你的产品服务介绍给顾客。
这样做有两个好处：第一，因为你跟100个顾客见过面，并且耐心地听取他们的问题跟批评，所以可以在短时间内就学到一般业务员要花上一、两年才知道的道理。
生意自然来
第二，因为你不在乎产品到底卖不卖得出去，你的业绩反而会开始成长。接着你会信心大增，乐在工作。这时，你会开始喜欢你的顾客，而顾客也会越来越欣赏你，进而跟你买东西。 在推销完100个顾客之后，你的战斗力已经提升好几级。
再来，你会发现接下来的两年，这些你曾经推销过，但当时拒绝你的顾客，很多都会回过头来跟你买东西。因为你不给他们买东西的压力，所以他们在面对你的时候显得更为放松，所以当他们需要你卖的东西时，自然而然地就会想起你。
突破困境
当你业绩遇到瓶颈，或新的业务年度开始，就可以利用这个“百人销售法”。记住，只要想办法在最短的时间内推销完这100个顾客就好，不用去担心产品到底有没有卖出去。这招不但可以激发你的潜能，也能让你的表现维持在最佳状态。
当你把“百人销售法”跟先前提过的潜能开发技巧结合在一起，就会变成一个全新的超级业务员，并且充满精力、自信与能力。你的业绩会蒸蒸日上，收入也跟着水涨船高。
马上行动
1.下定决心，从今天开始做一个最拚命的业务员。上班早一点到，工作拚命一点做，下班晚一点走。
2.跟100个顾客见面、推销产品，尽量在最短的时间内完成。下个月见到的顾客，一定要比你任何一个同事见到得还要多。
3.为自己的成败得失负起100%的责任，不为失败找借口，把自己当老板。
4.开始建构个人的专业图书馆，购买对自己事业有帮助的书籍和有声书，并且持续终身学习。
5.选对适合自己卖的产品，找出自己适合卖有形产品还是无形产品，看看哪一种会让你乐在工作。
6.眼光放远，想像你眼前这位顾客，接下来的20年是否还会继续跟你做生意。
7.下定决心，不成功永不放弃。
只要你还没放弃，就不算失败；只要你心里还没投降，就不算被打败。
──阿尔伯特．哈伯德（Elbert Hubbard）@(本文完)
摘 自 《超级业务的秒杀成交法》高宝国际有限公司 提供
(http://www.dajiyuan.com)
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