【大紀元2017年10月24日訊】不知不覺已經到了10月，再過兩個多月，我們就要迎接2018年。通過大紀元專欄，我個人也和很多讀者分析和分享關於珀斯房地產出售、出租、投資和土地分割等事宜。這些年來，我們見證了珀斯房地產的高峰、低谷和成長。從一個房產管理經理，到銷售中介，現在到了房地產公司的持牌人，我的目標從未改變，心態一樣正確。
向各位讀者匯報，珀斯房地產市場正式進入復甦期。在幾週前，珀斯房地產的成交量顯示，買家和市場出售房源的數量接近。與去年同期，珀斯的房源下跌了18%，成交量卻上升了20%。整體來說，只要房子一上市，就一定有人看。至於有沒有買家報價，那就要看地產中介，買家的心態，及最重要因素——價錢。
那麼賣家應該如何掌握買家心態，從而把握銷售良機來出售房產呢？讓我們來一一探討。
了解決定權的歸屬
購買房地產的決定權屬於誰？根據經驗，澳大利亞70%的房地產成交決定權在於妻子，即家裡的「財政兼內政部長」。當買家來看房的時候，尤其擁有自己家庭的買家們，地產中介必須了解該房子是否適合全家，尤其是妻子的需要。房子是否有很多收納櫥櫃？廚房是否有很多的儲藏櫃？主臥房的儲藏室夠不夠用？房子燈光和空間是否實用等。也有很多時候，購買房子的決定權取決於孩子。那麼地產中介就要和他們探討是否房子靠近工作和學習的地方，附近是否有很多朋友居住等。
了解購房的最終目的
為什麼購買房子？好好居住在一個地方不好嗎？為了學區？為了更大或更小的空間？還是為了身分的象徵？地產中介必須在和買家溝通的時候問諸如「為什麼」等問題。這也是每週在銷售例行開會的時候，我與銷售團隊說的。我們也有很多投資者，購買房地產就是為了租金收入。那麼地產中介能不能夠準備一份市場報告，讓買家了解租金收入的可能性？
了解買家的經濟狀況
要掌握買家的心態，就要知道他們能不能夠負擔得起房子。買家是否能夠獲得貸款審批？買家需要出售房子來購買嗎？如果買家的經濟狀況穩定，那麼要出什麼價位才能夠開始議價？如果買家已經獲得貸款審批，我們會希望買家儘快出價，因為銀行的貸款預先批准信是有截止日期的。如果買家需要出售自己原先房子來購買，那麼地產中介必須要了解原本的房子的所在地和出售的難度。
把握報價提呈的黃金24小時
經過很大努力之後，買家已經決定要報價。那麼地產中介必須把握遞交報價的黃金24小時。無論是議價、拒絕還是成交，為了避免買家再次到市場尋找其他房源，我們一定要給予買家一個答覆。促成一個交易就如一場足球比賽。在賽前必須要有完整的準備，比賽當中必須要有策略，如幾時進攻，幾時防守。那麼把握射門的機會，就要進球。報價也是一樣，把握成交的機會，完成交易。
我是西澳持牌地產經紀黃力群。如果您想出售或出租現有房子，想要免費的地產估價，或是想投資珀斯的房地產，您可以聯絡我。我也是在澳洲移民局註冊（MARN: 1387964）的移民經紀，若您有移民方面的問題，您也可以聯絡我。電話：0415 154 526，電郵：ernest@austpro-properties.com.au, 公司網址：www.austpro-properties.com.au
責任編輯：楊新雲
