工作余暇闲聊,同事M提到一个讲座中听来的游戏。它的规则很简单、操作很容易,然而,内涵却很有趣、很丰富,值得玩味与省思……
两人一组,面对面右手拇指相抵,使劲的压制敌手,以碰触到对方的肩膀为得分。说完,我迫不及待的开始行动。因为,M向来谦和、有礼;所以,我屡屡占上风,颇为洋洋得意。但是,听过解说之后,深为自己的急切、躁进而汗颜、羞愧,原来,这个游戏寓意不在消减,而是“加乘”。
据M转述:当下,多数人的反应都和我一样──为图自己得分,全力阻止对方达阵,以致局势僵持不下而无所进展。但是,有一组却很突出,荣获全场最高分。大家都兴致勃勃的想知道诀窍何在?原来,他们采取的策略不是竞争,而是合作,不仅自己得分,也让对方得分,结果成绩非常可观!
1和1的问题,互相消减,是简单的数学逻辑;然而,彼此加乘,却不可混为一谈、等量齐观了。加乘(synergy)又称为综效、协助作用、协助效应、协同作用或加成作用,放诸商业环境、市场或企业并购、合并,有可能产生互补不足,双剑合璧的效应,也就是“一加一大于二”的道理。
有一则小故事,足以说明这个法则:汽车公司有两位卖车高手,A是该公司的全国销售王牌,每个月的销售量都是全公司的冠军。另外一位B,销售成绩不如前者,但是,无论他调到哪一组,那一组必定独占鳌头。因为他总是能和别人合作、互补,除了自己好之外,也能帮助伙伴们更好。
后来,公司要升任一名员工当业务经理时,老板优先考虑的是B。关键是他能发挥影响力帮助同伴,将来也一定能贡献所长,帮助公司成为汽车业的翘楚。这就是“一加一大于二”,的加乘效应──集体大于部分的总和。
结束话题之前,我为自己还保留原始时代的狩猎基因,非得一较高下,拼个你死我活的鲁莽致歉。M笑着回应:“没事!不过,这是一个有意思的游戏,它告诉我们:突破旧思维,采取另类策略,就有机会开展新局面。”感谢同事的不吝分享,看来,我是这个加乘作用的受益者。@*
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