硅谷豪宅專家 德立昂地產(Deleon Realty)幸福權益系列

德立昂冠軍品牌:強大的引力場(1)

專訪亞太行銷總監Kim衡

【大紀元2013年05月07日訊】(大紀元記者李歐採訪報導)衡可敏女士(Kim Heng)現在Palo Alto及周邊城市已經廣為人們所熟知。大家都知道全美銷售冠軍的有個華人團隊,而這個華人團隊的領隊——亞太業務總監,就是Kim。Kim在德立昂地產公司裡面是拿固定工資的,代表Ken為華人社區提供服務,用Kim自己的說法,是做「橋樑」。這次筆者就特別請這位「橋樑」,給大紀元讀者們介紹德立昂作為冠軍品牌的絕對的幸福權益。

彼此彼此: Ken的Listing最多,所以都想賣房給他

「彼此彼此」,這是一句中國人的口頭語,不用多作解釋。讓德立昂的經紀來當買家代理,就如同上面所說,因為Ken有當地最多的房源,下一次很可能就要與Ken買房子,不先建立一個關係行嗎?總要彼此彼次,這次他買你的房,下次你買他的房。雙方通過彼此認同,建立更加深厚的關係,更容易在下一次達成合作。

和Ken彼此彼此很重要,中國人特別講究打關係,賣家和Ken做買賣這時候就是一個最佳時機。而且不管是買方或賣方,只要跟德立昂合作幾乎就是成功成交的保障,就算現在是瘋搶房,但是賣家經紀看到德立昂名號也要禮遇三分。

少6萬都要把房子賣給Ken

有一次Kim為客戶報價,遞出的報價排在第二位,而且比第一名報價整整少了6萬元。不過德立昂的名聲響當當,衡可敏在當地是名聲也不小,不僅賣家經紀知道,連賣家都很想要跟衡可敏做成交易,主動放棄高價位的買家和衡可敏簽下合同。

衡可敏表示,我們從來都不想要當出價第一的人,儘管這樣比較有機會拿到房子,不過你的將失去買家的利益。所以只要能進入前三名,就很有把握能拿到房子了。為何賣家願意白白放棄最高價呢?因為有些東西是金錢換不來的,就如Ken長期在地產界建立的信譽,賣家相信Ken帶來的客戶一定是比較保險的,值得信賴。當然,正如上文所說,還可以建立和加強和當地最有力量的經紀人之關係!——天啊,又是關係!

德立昂地產 Deleon Realty
衡可敏(Kim Heng)亞太行銷總監
地址:2600 El Camino Real, Ste.110, Palo Alto, CA 94306
電話:650-516-7506

DeLeon Realty
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