你的專長就是品牌 經營「內容網站」的方法

作者: 李洛克

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許多問我該怎麼開始經營個人品牌的學員,我都會建議先建立「粉絲專頁」以及「個人網站」。

在我的故事裡也反覆提到,我的個人網站直接改變了我的一生,我相信未來我也將一生受益。

但比起個人網站,在社群平台上建立一個自己的小駐地實在簡單方便多了,也容易導入初期的流量,感受到與讀者的互動,所以也是多數人的選擇。

內容網站是一個網路孤島,前期沒有人知道,也沒有人造訪,這個荒島又需要你花許多心力布置介面、累積內容,最後才能有模有樣,因此多數人都不願意花時間建構一個內容網站。

但我都會問學員一個問題:「你經營個人品牌有打算做三年以上嗎?」

如果有,那建立一個內容網站絕對是穩賺不賠的事。以我自己來說,幾乎建立不到一年就可以感受到好處回饋了。

建立一個內容網站,用心經營個人品牌。(Shutterstock)

只要你是有一些專長,可以解決某群人的問題,你就應該建立一個內容網站。它有三大好處:

第一、當作品牌專賣店,增加信任度

做個類比的話,那些社群平台的小駐地就是百貨裡的「櫃位」,一個百貨裡可能有上百個櫃位,這個人人都可以進駐的櫃位容易有人流,但也容易被忽略、被更大的品牌搶走目光。

而官方網站就是「專賣店」,甚至可能被裝潢成「旗艦店」,當你有一個專賣店成為你的作品集、成就清單、個人故事介紹與專業知識分享,它可以強化你的專業度,或者讓人看見你的認真度。

第二、聚集跨平台的已知者,進階成認同者

在社群平台的競爭者多,用戶注意力容易分散。願意從社群平台移駕到你家網站東逛逛西逛逛的人,一定是對你(或你經營的領域)更有興趣的人。

在社群平台上很難控制網友看完一則內容後會做什麼,可能平台跳了一個提醒通知,告訴他某某某正在直播、某某某發布了新內容、某某某對你的貼文按了讚、留了言,他就會轉去看其他人的內容。

但在你家網站,他就只能看到你設計好的內容推薦,不容易被干擾帶離,讓他可以看完一篇又一篇,快速累積對你的熟悉度與信任度,將從各個平台帶入的已知者,用內容催化成認同者。

第三、帶入自然搜索的被動流量

在社群平台上的內容總是要追熱門、追新鮮,而且每發一次內容才能帶來一波新的曝光,比較少是舊內容有一天又突然翻紅。

內容發出去後的幾個小時到幾天內,如果沒有引起夠多的回應,那這則內容很有可能就不會再增加太多新的曝光。

建立內容網站的好處則是,製作一則內容就嘗試解決一個問題,如果網友在搜索引擎輸入他想知道的關鍵字,剛好就是你的內容對應能夠解答的,那內容標題就有可能呈現在他的面前,被他點擊觀看。

等於是你發布了某個領域大量的內容後,就有可能不分日夜被人搜索到,你也不用去追時事、廣告曝光,人流會自動來到你家,這就被稱為「被動流量」。

而越多人看你的網站解決了問題,你的網站就會被搜索引擎判斷是一個好網站,讓你的其他篇內容也容易被在搜索結果中排在比較前面的位置,因此又為你帶來更多的被動流量,像滾雪球一樣把流量越滾越大。

這就是內容網站的最強武器,靠優質內容清楚的解答,打造一個一勞永逸、長期穩定的被動流量。

只是,同個問題可能有幾十個網頁都提供了解答,搜索引擎如何判斷誰該排前面、誰該排後面呢?這個規則就是搜索引擎的演算法,同樣是有無數SEO(Search Engine Optimization, 搜索引擎優化)專家在研究破解。

例如關鍵字要放標題的開頭、關鍵字要在文章首段就出現、文章內要有站內連結或站外連結、文章不到低於某個字數、文章內要嵌入三五張圖片或影片等,規則一樣非常多。不過我依然會請你思考搜索引擎建構演算法的核心目的,它們究竟是想打造怎麼樣的一個搜索結果?

搜索引擎演算法的核心

搜索引擎的目標很明確,就是讓搜索者可以快速精準找到他們需要的內容,完整解決他們的問題。

無論未來SEO演算法怎麼改變調整?你都只需要緊抓著這個核心,問問你自己,你的內容是否能夠快速精準、完整解決搜索者的問題?

在行為上也就是,標題與內文相符、讓網友看得夠久(不會立刻離開)、看完之後有興趣再多逛幾頁、看完之後他沒有重新搜索或看其他網站的內容。

這樣你的內容就會被判斷的確滿足了搜索者的需求、解決了他的問題,是一個有價值的內容。當大量搜索者都是這樣好的反應回饋,搜索引擎就會不停把你的排名往前提升了。

只要你的內容都朝著「有效解決問題」來製作,無論未來SEO演算法怎麼調整,你的網站永遠會被廣大的網友給搜索到。

在內容網站,你的內容也可以區分給三層不同的群眾觀看。

漏斗頂端:陌生人會搜到的內容

你的內容必須讓最廣大的陌生人也會搜索到,所以有三個要點:

第一、內容標題要從門外漢的用詞來思考

專業說法:馬桶逆止閥故障

通俗說法:馬桶沖水倒灌、馬桶沖不下去、馬桶壞了……

多數人可能不知道什麼是逆止閥?不知道馬桶哪裡壞?你必須站在一般民眾的想法思考標題用詞,才能寫出他們會習慣搜索的標題或字串,讓他們的問題對應上你的內容。

第二、盡量製作時效性長的內容

例如你製作了一篇〈2020 NBA冠軍熱門隊伍分析〉,到了2021年這篇內容就很少人看了。

請多製作就算三五年後看都能提供幫助的內容,以及長期都會有人想知道答案的內容,才能達成一勞永逸的成果。

第三、佈滿領域裡所有關鍵字

以我的網站「故事革命」為例,你搜索「編劇、編劇教學、小說教學、小說技巧、寫作教學、作文技巧、小說創作網站、小說投稿、小說出版社、小說寫作軟體」等,只要是與小說、故事、寫作有關的關鍵字都會找到我的網頁,這也是你該做的事,把你的領域裡所有會被搜索的關鍵字都製作成一篇篇的內容。

網友的每次搜索一次關鍵字,背後都有一件他想知道的事,你負責的是製作出能解答的內容。

一組關鍵字就製作一篇內容,然後持續產出,直到把這個領域的所有可能被搜索的關鍵字與內容全部佈滿為止。

以上三點能夠做到,相信你的網站一定是一個非常親民、內容豐富的內容網站了。

漏斗中段:已知者完整深入的內容

在你一邊持續製作長時效解答內容的同時,我會建議你另外再做這三種內容:

第一、長內容

前面一直要你「一篇內容解決一個明確問題」,但是有些問題就是要花很長的篇幅才能講得完整清楚,例如「如何開始經營個人品牌?」「如何靠寫小說爆紅?」

多數時候網友都無法看太長的內容,反過來說,願意看長內容的網友就是對這塊領域真的很有興趣,或者真的很信服你的人。

偶爾產出長內容就是篩選出更有價值的讀者,也可能讓「已知者」看完後進階為「認同者」,對SEO來說,有價值的長內容也比較容易排上搜索結果的前段喔!

第二、整理型內容

當你實行「一篇內容解決一個明確問題」一段時間後,可能就累積了好幾篇內容,這時候你可以製作一個統整的內容。

可能是「最多人觀看的十篇文章/影片」「經營個人品牌最關鍵的十個問題」「提升文筆最有效率的十個技巧」等,這個做法可以幫你串連舊內容,重新帶來曝光,也容易像長內容一樣成為價值含量很高的內容,更讓人想轉發分享。

第三、自介型內容

基本上在你的網站完成的第一天,你就應該上架完你的自介。

雖然內容網站的觀眾可能都是為了解決問題而來,但他們也有可能進一步想知道製作這些內容的人到底是誰?他是什麼來歷?他有什麼專業?他有什麼合作項目?他有什麼故事?

即便一百個逛網站的人,只有一個人會想看「關於我」這個頁面,但他們就是對你這個人有興趣的人,而不只是對內容有興趣的人。這些人就是你未來的潛在鐵粉,自介型內容就是你展現人格、說一個好故事的珍貴機會。

漏斗底部:認同者付費進階的內容

不要不好意思推出轉換內容(付費產品或服務)。就算你的網站已經有了很多解決問題的內容,但是有些時候網友就是希望可以直接找你幫他們解決,他們會比較安心。

當你有了被動流量,很有可能你的付費品就算不打廣告,每個月都還有人會購買。但是如果你連付費品都沒有,無形中就不知道少了多少的銷售機會。

你無法預估觀眾看過你內容的迴響,搞不好他只看了你的一篇文章就對你非常信任,想要找你合作或是付錢找你服務。

當你越早推出付費品,你就越早有成功銷售的可能性。

內容網站的經營指標

當你踏上了持續發布內容的內容網站之路,你該如何衡量自己的成績呢?

通常網站都會有一個後台可以看每日流量統計/每月流量統計,最直接的指標就是看每個月的網站流量有沒有成長?

內容網站的流量成長很難暴漲,寫好一篇文章也需要時間發酵,所以建議用月為單位檢視即可。

內容網站是一座孤島,因此你最好也規畫一套行銷措施。

例如在我的網站經營的前期,我就挑選了二十個小說、寫作相關的平台、論壇、網站、社團,一週一次固定時段張貼我的網站內容,然後在文末留下我的網站連結,讓有興趣的人可以到我的網站看更多內容。

這個做法就是在網路上發傳單的概念,只要有發就會多少帶進人潮,讓一開始乏人問津的網站先有一些流量與行為的數據後,搜索引擎才更好判斷你的內容是不是一篇有價值的內容?該不該提升你的排名位置?

自己先導流量這個做法很像放風箏,最初剛起飛時你自己要先跑一段路,等到風箏飛得夠高、有了氣流扶持,你就可以用小額出力續航了。

當網頁內容漸漸出現在搜索結果中,有了被動流量後,你的自導流量措施就可以慢慢減量喊停了。

只是要注意,內容網站的重點是「自然搜索流量」的成長。再進階一點,可能就需要把你的網站串入Google Analytics網站分析工具,區分出「自然搜索流量」的數值,但這就太過專業,在此按下不表,剛開始經營的朋友可以先看整體流量成長就夠了。

本文摘自《個人品牌獲利:自媒體經營的五大關鍵變現思維》如何出版社提供。>

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責任編輯:陳真

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