公寓開發商Finbar增設西澳內部銷售團隊

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【大紀元2020年06月04日訊】(大紀元記者張小凡澳洲珀斯編譯報導)在澳洲證交所上市的公寓開發商Finbar 集團成立了一個新部門,這一內部銷售團隊將由前萊坊(Knight Frank)西澳住宅業務主管凱伊(Neil Kay)領導。

據商業新聞網報導,Finbar 集團成立25年以來,這是該集團首次任命內部銷售團隊,專注於所有Finbar項目的營銷和銷售,此前該集團曾將所有項目銷售外包給外面的住宅銷售機構。

目前,凱伊被任命為Finbar的銷售總監和持牌人,與他一同工作的還有他之前在澳洲萊坊集團的長期同事Lilly WongNeha Shah

該團隊曾在期房銷售領域一起工作了13年,自2006年起就承擔了Finbar集團的外部銷售。

Finbar集團總裁帕特曼(Darren Pateman)表示,儘管任命內部銷售團隊已經考慮了一段時間,但能得到一個曾與Finbar合作過並且經驗豐富的團隊,是促使集團做出決定的推動力。

「多年來,我們多次考慮建立內部銷售團隊,事實上,我們認識並共事了許多年的團隊現在能為我們所用,這使我們確信,現在是建立的最佳時機」,帕特曼說,「這三位同事都有豐富的項目銷售經驗,他們對Finbar的品牌、產品和顧客都很熟悉,順理成章。」

帕特曼表示,在市場不穩定時建立銷售團隊反而提供了很多機會,能使整個銷售系統和銷售流程在市場復甦時正式化。他還表示,銷售團隊最初會將工作重點放在Applecross最近完工的Sabina項目上,隨後也會包括今年晚些時候啟動的Civic Heart項目。

Civic Heart是一個價值4億澳元的項目,我們認為一個資源充足的內部團隊,加上其對Civic Heart以及Finbar的深入了解,會給這個項目帶來成功銷售的機會。」他說。

珀斯房市復甦有信心

在此之前,2019年成立的Finbar to Rent主要服務是為購買Finbar房產的買家提供物業管理。Finbar Loyalty Club也將被納入銷售部。

Finbar to Rent能使我們與投資者的直接關係更加穩固,其中有一些人擁有Finbar多處房產,增加內部銷售團隊會增加我們與客戶之間的聯繫,並提升我們的服務水準。」帕特曼說,「這使我們能真正簡化並集中我們的銷售與營銷支出,增加與客戶的聯繫時間,為其提供連續性服務,從開始到結束的整套服務。」

帕特曼表示,儘管珀斯市場面臨挑戰,還有可能繼續受疫情影響,但對新銷售團隊的任命表明,集團對市場強勁復甦的能力充滿信心。「這標誌著我們作為一家公司,能夠很自信地抵禦經濟下滑,並在市場有所轉變時利用上升勢頭。」他說。

帕特曼說,特別是西澳州,其復甦速度將快於其它市場,其地理上的隔離性將成為瘟疫大流行過後的主要賣點之一,但印花稅改革為建築業提供數以千計的工作崗位也至關重要。

「我們需要大量投資,才能啟動像South PerthCivic Heart那樣的大項目,在西澳人最需要的時候,這將是一次就業直接或間接的大量增長」,他說,「這就是我們與其它行業一起,繼續遊說州政府進一步修改印花稅政策的原因,只有這樣我們才能幫助經濟在病毒肆虐之後實現復甦。」

「當前的經濟動盪一定會過去,這只是一個時間問題。我們將比大多數人更好地利用這一點,我們將增加從開發到銷售及物業管理的工作量,從而進一步提高市場份額。」

Finbar目前有13億澳元的工程處於籌備當中,其中9.6億澳元的項目已經獲批,預計這幾個項目將於2020年開工。

責任編輯:楊新雲

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