小企業主如何獲得投資人青睞?8個募資秘訣

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【大紀元2023年01月01日訊】(Devin Partida撰文/大紀元記者謝漫雪編譯)你是不是一直有一個創業的夢想?或者你有一項發明,迫不及待地想推向社會。不管是什麼理由,如果你正在尋找投資人提供創業的資金,那麽你是在跟與你有同樣理想的人競爭。

如何才能從這些人中脫穎而出,讓投資人知道你有可靠的計劃可以成功?畢竟,沒有人願意投資一個沒有經過深思熟慮的項目。何況投資人希望拿回他們的本金外還能賺取一點額外的收入。

如何打動投資人?

美國人口普查局追蹤有申請稅號的企業,但並非所有的新企業都會使用雇主識別號碼 (Employer Identification Number,EIN)。因此,當你算上那些使用社會安全號碼提交個人所得稅的獨資企業時,創業家的數字可能會高得多。

人口普查局在2022年9月列出了525,741份新創企業的申請。如果你想吸引你的天使投資人或其他投資人的注意,你必須改進吸引投資人的方法。

你看過電視系列節目「創智贏家」(Shark Tank)嗎? 在這個節目中,投資人擔任主持人,聽取發明家和小型創業家對自己產品的展望。從中你可以了解到投資人如何做出他們的決定。節目中有一件事很明確:如果你不知道你的業務情況和計劃,請不要費心與投資人交談。

如何打動投資人?你必須有與投資人分享你的願景,展現出你有明確的目標,而且有具體的計劃實現願景。(Shutterstock)

以下提供一些技巧,幫助你在眾多的申請者中脫穎而出。

1. 了解你的目標

你的企業目標是什麼?你最不應該做的就是站投資人面前,對未來的一年、五年或十年沒有一個清晰的願景。你需要寫下你的目標。

採用S.M.A.R.T.目標法是個好主意。S.M.A.R.T.是一個縮寫詞,如下所示:

. 具體(Specific):縮小目標的範圍。
. 可衡量性(Measurable):如何知道是否達到了目標?例如,你可以說你將在第一季度增加10%的客戶。
. 可實現性(Achievable):確保你的目標可以實現。讓目標有挑戰性是可以的,但不要是遙不可及。
. 相關(Relevant):選擇投資者關心的目標。投資者想知道你如何接觸客戶或銷售更多產品。
. 設定時間(Time-based):為你的目標設定一個期限。「在第一季度結束之前,將增加10%的客戶。」

你應該多定幾個目標,但不要定太多,以免你的資源捉襟見肘。然後,與投資人分享你最終的願景,展現出你有明確的目標,而且有具體的計劃實現願景。

定期檢查你和企業的信用評分,因為投資人會關心你是否懂得理財。(Shutterstcok)

2. 提高你的信用評分

你的信用評分是多少,它如何影響投資人對你的業務的看法呢?即使你成立LLC(有限責任公司)或C-Corp(股份公司)將公司與你個人財產分開,但作為一名創業家,你仍然是負責公司財務的人。如果你想獲得資金,保持你的個人和企業良好的信用評分至關重要。

如果你個人的信用評分很低,投資人可能會猶豫是否應該相信你,提供資金給你。同樣的情況也可能發生在申請小型企業貸款上。花些時間改善個人信用狀況,讓投資人知道你懂得如何管理錢財:

. 列出一份付款清單以及到期時間。
. 設定到期自動付款,這樣就不會逾期了。
. 先還清金額最低的債務,然後再還次低的債務,依此類推。有些人建議先償還利息最高的債務。這兩種方式都有可以,這取決於你個人的財務偏好。
. 不要申請太多的信用卡。投資人可能會擔心用太多的卡循環支付,容易出現違約的情況。
. 致電信用卡公司,研究如何提高信用評分。
. 刪除信用報告機構錯誤的信用記錄。

如果你今天急需現金,而個人信用很糟糕,怎麼辦? 你可能需要向家人和朋友借錢渡過難關,不要借高利貸,因為要擺脫糟糕的信用報告需要時間。

3. 從小規模開始

投資人不一定會投資給只顧花大錢打廣告求快速成長的公司。成長太快的企業往往容易出現資金周轉問題和成長陣痛。最好從小處著手,然後逐步擴大規模。

試試站在投資人的角度想。你是願意借幾千美元給某人度過難關走向成功;還是願意投入數萬美元給一家企業,只希望對方有所回報?

如果你全力以赴,你的業務一定能蒸蒸日上,不要揠苗助長。

有些投資人願意指導小企業主,幫助企業成長。(Shutterstock)

4. 保持彈性

不要因爲太在乎你的商業模式或產品,以至於變得沒有彈性。如果某些事情不起作用,要虛心聽取投資人的建議。許多投資人找小企業主,幫助他們成長起來,並一路給予指導。

放棄你對某些業務的所有權。雖然你應該擁有和堅持你的價值觀,但如果沒有人購買你的第一個產品,或者它很容易壞掉造成退貨,放棄它真的會殺了你嗎?

退後一步,客觀地看待問題。如果投資人給了一些你不喜歡的建議,請他們讓你考慮一兩天再回復他們。通常情況下,當你的「寶貝」受到傷害的情緒平息下來後,就會看到他們建議的一些價值。你能找出調整的辦法,讓你和投資人都滿意。

5. 擁抱技術

疫情過後,大多數小企業主開始使用技術分析。一項調查顯示,55% 的小企業主使用數據來提高效率和成果。這些軟件包括:

. 客戶關係管理
. 庫存跟蹤
. 營銷分析
. 流程自動化

向投資者展示,你了解人工智能和大數據如何推動銷售,這可能會讓你在競爭中處於領先地位。你會因為站在新發現的前沿而脫穎而出。你的企業也可能從高科技程序中受益。

6. 問你認識的人

還是沒有找到投資人嗎?那麽試試你核心圈子裡的人。你的家人和朋友願意為你的公司投資嗎?或許你可以為75美元提供100美元的代金券,因為一旦你的業務有了收益,代金券就會得到回報。

把條款寫清楚,這樣家人和朋友就不會覺得你只是想從他們那裡得到施捨。此外。也要考慮你可能賺不到預測的那麼多。確保他們了解,你或許很快就能償還代金券,但也可能需要數年時間。

他們應該明白,如果你的企業倒閉,他們可能根本拿不回75美元,但你不希望這種情況發生。不過,這是一種風險,因此請他們做好準備。你可能會驚訝有多少人願意投資你的創意。

7. 明智選擇投資人

小心你從哪裡獲得資金以及投資協議的內容。如果你必須在一個特定日期而不是收入觸發點(Revenue trigger)開始償還債務,你可能會失去整個業務。投資人可能會提出一些隱藏不利於你的方案:

. 從「X」日開始還錢。
. 然後,按總銷售額的一定百分比支付他們。
. 第三,一旦達到一定的收入就開始付錢給他們,直到他們拿回本金,再加上一點額外的回報。
. 最後,給他們一定比例的業務,這等於給他們未來的利潤。

大多數投資人提供資金給信任的小企業是期望他們的錢會增值。但是,你也需要了解他們想介入你的業務多少。讓太多「廚師」在一個成功品牌的「食譜」上工作可能是一場噩夢。所以始終保有控制權,即使只有 51%。

內容營銷可以吸引用戶訪問妳的網站。要學習製作令人印象深刻的內容,如訪問名人透過名人推薦等。(shutterstock)

8. 製作令人印象深刻的內容

HubSpot的2023年營銷狀況報告估計,大約90%的營銷人員計劃在未來使用相同或更多的內容進行營銷。以下是一些可以增加流量並向潛在投資人展示你瞭解受眾的方法:

. 簡短的視頻
. 你的網站或博客上的文章
. 社交媒體上的帖子
. 信息圖表
. 一定長度的「解釋性」視頻
. 用戶推薦
. 展示產品的精美圖片

營銷內容可以吸引用戶訪問你的網站。你幾乎可以肯定,任何考慮你品牌的投資人都可能會在搜索引擎上查找你。他們能查看你的網頁,看看你的商業模式有多棒。你的網站應該像賣給消費者一樣賣給投資人。

做你自己

儘管你想脫穎而出,展現你的專業水平,但永遠也不要背棄自己。你的故事、你創業的原因是許多小企業投資人是否決定投資你的關鍵因素。

分享你為什麼在乎所銷售的產品,你想為客戶解決的問題是什麼?你為什麼這麼在乎? 你的背景給了你怎樣的熱情和動力使你的公司像其它公司一樣成功? 做你自己、展示你的故事是你可以在衆多申請中脫穎而出最有力的一件事。

原文:How to Stand Out to Small Business Investors刊登於Due網站。

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責任編輯:茉莉

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