想從事房地產事業?記住3條黃金法則不虧錢

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作者:Michael Ligon
(大紀元記者謝漫雪編譯)投入房地產事業的方法有許多。聽起來似乎很容易,但要經營一個能長期盈利的事業卻不容易。根據美國勞工統計局的數據和金融機構Fundera的報告,大約70% 的企業最終會失敗。

如何確保你的房地產事業不在這個失敗的統計數字中呢?只要遵循下面3個黃金法則,你就能永續經營。

1. 始終以目標為出發點

在準備投入房地產事業或任何新事業時,一個經驗法則是以目標為出發點。問問自己,你夢想中的企業是什麼樣子。懷抱遠大的理想是可以的,事實上,我推薦這樣做。成功人士往往都有遠大的夢想,然後讓夢想成真。如果你不完全清楚最終的目標是什麽,那麼你就無法制定詳細的計劃實現之。

清楚知道你想要的結果將能助你建構一條成功的路徑。你可以從目標為起點,倒過來制訂計劃,訂出可檢驗的里程碑以便跟蹤進度。你想從事哪種類型的房地產業務?翻修轉賣業務(fix-and-flip)與買入持有(buy-n-hold)或批發業務(wholesaling)的做法非常不同。明白你最終的目標對於建立成功的路徑非常重要。

2022年4月2日,弗吉尼亞州福爾斯徹奇(Falls Church)一個房屋待售的廣告牌。(STEFANI REYNOLDS/AFP via Getty Images)

2. 讀懂你的數據

數字將決定你的事業成功與否。每個經驗豐富的房地產投資者都知道投資回報率很重要,也會計算何時是最佳購買時機。但許多新手卻忽視這些數據。你必須跟蹤你的運營成本、費用和損益報告。如果你不擅長計算,那也沒關係,找一個擅長計算的人,讓他每週向你匯報;如果你不了解公司的運營指標,就無法在需要時進行調整。

就我個人而言,每週一我都會更新每個部門的狀態。我們是一家大公司,所以這佔用了我半天的時間,但這是值得的。企業主應該清楚地知道他們的業務在任何時候的運作情況。例如,我們的康復部門主要是通過直郵(direct mail)營銷活動來推動。我們知道哪種類型的郵件有效,以及需要發送多少才能保持我們當前的增長步調。今年,我們為這個康復部門增加了在線廣告,額外的營銷費用改變了我們的投資回報率。如果我們不跟蹤這些數據,我們就不知道在這項新活動上可以投入多少。我們不僅要保持盈利,還要能夠計算出這個部門的規模。

企業主應該清楚地知道他們的業務在任何時候的運作情況。(Fotolia)

3.擴展業務規模

如果你不擴展業務,就難以充分發揮所有的潛力。你可以這樣想:你正在向目標走去,但在到達那裡之前你就停了下來。如果這時你低頭看手錶,你會看到時間在流逝。這與做生意是一樣的。如果你不往前走,那就在倒退。在這個地球上,成就大事業的時間有限,因此,你所做的每一個決策應該是擴展業務朝向目標邁進。

營銷是擴大房地產公司規模的一個關鍵要素。無論你的房地產市場定位在哪裡,你都需要一個精心策劃的營銷活動保持業務成長。一個好的營銷計劃都跟我們所說的「鐘形曲線」(bell curve)有關。鐘形曲線是一種衡量標準,可以從中找到費用與利潤的完美組合。例如,如果你的公司使用在線廣告吸引潛在客戶,到一定時候,你可能花再多錢也難獲得更多的客戶。你會到達一個點,鍾形曲線上的最高點。在這個點上,你的成本效益幾乎是完美的,再多花費也難再增加潛在客戶了。如果你一直在精準地跟蹤你的數據,你會發現要想在過了這一點上繼續盈利,你必須調整你業務型態。這可以是簡單地開發一個新領域,也可以像開發一個新的利基市場般複雜。擴展業務應該是一個持續的目標,但你要知道何時應該擴展,這點非常重要。

遵循以上3個黃金法則,你會知道前進的方向,你敢於追求夢想,你也會奮發向上,愈來愈好,超越昨日的你。

轉載自《企業家》(Entrepreneur)

賦予企業人士改變世界的力量。企業家®(Entrepreneur)致力於激勵世界上有遠見的領導人,他們有責任透過他們的創新理念、企業和觀點做出改變。

原文:3 Golden Rules for Starting a Real-Estate Investment Business刊於Entrepreneur網站。

責任編輯:茉莉

 

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