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手機業轉戰直銷 蕭承統挑戰營收成長50%

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【大紀元3月16日報導】(中央社記者楊淑閔台北16日電)因應消費緊縮,直銷商美商永久聘請前摩托羅拉(Motorola)台灣區總裁蕭承統擔任台灣永久執行董事,要與美、加同步推新行銷策略刺激消費,挑戰營收成長50%。

根據永久統計,蕭承統去年 9月上任後,四個月內讓台灣永久的營業額成長10%到15%,成績不俗。

手機業轉戰直銷,蕭承統說,相對於手機產品一上市,價格就會隨新機陸續上市而下降,直銷產品價格穩定得多。他會善用外商公司有效溝通文化特點,多元化發展營運方針,朝提振營運績效的目標邁進。

蕭承統表示,他構思的行銷方案十分多元,包含與異業的台灣大車隊合作推出廣告,大幅增加消費者與會員回流;又如打造可愛造型的永久寶寶公仔方案,也讓品牌形象更具親和力,吸引年輕客層注意。

蕭承統為自己訂下任內要讓台灣永久營收成長50%的目標,在消費緊縮的當下,如何達成?

蕭承統說,他的策略是讓台灣在全球市場中,與美、加同步,例如推出只要繳新台幣 100元,就可以終身享受85折的優惠消費案,這也是直銷界首見的低門檻行銷方案。主攻商品則是善用永久的蘆薈田,開發健康飲品。

他分析,永久擁有的蘆薈田占全球蘆薈田 85%,在台擁有40萬名會員,但會員對營收的貢獻度僅 20%,另外 80%營收都來自一般消費者;因此,今年主要行銷策略是提供一般消費者更低的消費門檻,以打破直銷需要入會才有優惠價的迷思,持續擴大消費、創造營收。

永久目前為全球最大蘆薈公司,2008年全球營業額達25億美金,比2007年成長逾20%。來台22年,台灣市場營收在1995年達到高峰。

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