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手机业转战直销 萧承统挑战营收成长50%

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【大纪元3月16日报导】(中央社记者杨淑闵台北16日电)因应消费紧缩,直销商美商永久聘请前摩托罗拉(Motorola)台湾区总裁萧承统担任台湾永久执行董事,要与美、加同步推新行销策略刺激消费,挑战营收成长50%。

根据永久统计,萧承统去年 9月上任后,四个月内让台湾永久的营业额成长10%到15%,成绩不俗。

手机业转战直销,萧承统说,相对于手机产品一上市,价格就会随新机陆续上市而下降,直销产品价格稳定得多。他会善用外商公司有效沟通文化特点,多元化发展营运方针,朝提振营运绩效的目标迈进。

萧承统表示,他构思的行销方案十分多元,包含与异业的台湾大车队合作推出广告,大幅增加消费者与会员回流;又如打造可爱造型的永久宝宝公仔方案,也让品牌形象更具亲和力,吸引年轻客层注意。

萧承统为自己订下任内要让台湾永久营收成长50%的目标,在消费紧缩的当下,如何达成?

萧承统说,他的策略是让台湾在全球市场中,与美、加同步,例如推出只要缴新台币 100元,就可以终身享受85折的优惠消费案,这也是直销界首见的低门槛行销方案。主攻商品则是善用永久的芦荟田,开发健康饮品。

他分析,永久拥有的芦荟田占全球芦荟田 85%,在台拥有40万名会员,但会员对营收的贡献度仅 20%,另外 80%营收都来自一般消费者;因此,今年主要行销策略是提供一般消费者更低的消费门槛,以打破直销需要入会才有优惠价的迷思,持续扩大消费、创造营收。

永久目前为全球最大芦荟公司,2008年全球营业额达25亿美金,比2007年成长逾20%。来台22年,台湾市场营收在1995年达到高峰。

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