市場營銷講座(專欄)

前些天與一位華爾街的朋友交談，他在投資銀行雷曼兄弟公司（Lehman Brothers）幹了十幾年，一直做金融產品的評估模式、定價和系統管理的工作。他倒是比較幸運，在雷曼垮臺的幾個月前就離開了，但不可避免的，是離職的遣散費、退休金、期權，尤其是涉及雷曼股票的，現在大部份都泡了湯，甚至化為烏有。還好朋友也是道中之人，豁達而看得開，依舊是心寬體胖、寵辱不驚。

市場營銷系列

2008年11月22日 2:40 AM

【市場營銷系列】華爾街的金融危機和董奉的杏子生意

幾乎是一夜之間，人們發現，世界金融的龍頭華爾街突然陷入莫名的困境：我們不知危機的規模和深淺，不知它可能持續的時日長短，不明確其影響的深度和廣度，也沒有人能夠準確回答是否有解救的方案、或方案會不會生效。

市場營銷系列

2008年11月17日 8:12 PM

【市場營銷系列】不許漲價的奶粉和不許降價的房子(下)

麥當勞漢堡包裡發現蠕蟲(Worms)，公司用蟲子代替牛肉，甚至麥當勞把牛眼球攙在絞碎的牛肉裡的傳言，對公司的形象和銷售的巨大負面影響，可想而知。但麥當勞沒有因此而倒下，是因為假的就是假的，而真正誠實做生意的人們，一定會有良善的回報。

市場營銷謝田

2008年10月25日 4:14 AM

【市場營銷系列】不許漲價的奶粉和不許降價的房子(上)

那天與朋友一起吃飯，他是做中美貿易生意的。席間，還沒等酒足飯飽，他就大倒苦水，說產品在中國的原材料漲價，從中國到美國的海運貨櫃運費翻了一番，人民幣又升值兩成，原本的利潤被搾乾，這生意簡直就是沒辦法做了。我說那你就乾脆漲價不就得了，把成本轉嫁到你的客戶、消費者頭上，如何﹖而且，與你競爭的其他進口商、中國的製造商，也不都面臨著跟你一樣的問題嘛。他說那可不行，不管...

市場營銷謝田

2008年10月18日 4:09 AM

【市場營銷系列】美國總統選舉中的政治帳和生意經

距今年美國總統大選還有不到兩個月，民主、共和兩黨都卯足了勁，副總統的候選人也都相繼出臺。電視上，花費不貲的競選廣告紛紛登場。不知從什麼時候開始，郵箱中幾乎每天都有麥凱恩和歐巴馬競選總部發的電郵，要麼呼籲投票支持，要麼問是否願意當義工，還有就是直接要求捐款。

市場營銷謝田

2008年10月11日 4:05 AM

【市場營銷系列】六十年的刀斧與北戴河的大計

南京師範大學的郭泉先生最近撰文，談到中國民營企業正遭遇「四把刀子和一根繩子」的聯合絞殺。他所謂的「四把刀子」，是指原材料價格猛漲、人民幣升值、用工成本激增、和外貿的困境﹔而「一根繩子」，則是指銀行信貸的收緊。郭泉認為，中共正在用這「四把刀子和一根繩子」獵殺中國民營企業和中國人民。

市場營銷謝田

2008年10月04日 4:01 AM

【市場營銷系列】金鑲玉的京奧與劉伯溫的柑橘

北京奧運終於塵埃落地、曲終人散，志得意滿的當局大概覺得，八年的準備、傾全國之力的投入沒有白費，政府會覺得大有嶄獲，也不再提心吊膽。在接踵而至的彈冠相慶和「國際友人」的讚揚和奉承聲中，國人需要反思的是，為什麼漂亮的場館、好客的態度、甚至金牌第一、獎牌第二，都沒有贏得世界人民發自內心的欽佩。相反，國際社會在以「體操娃娃」事件為代表的國家機器力量的高度展現之中，對...

市場營銷謝田

2008年09月27日 3:56 AM

【市場營銷系列】談中國經濟挨罵兼覆李恩明先生

七月去華盛頓DC開會，旅途中遇到一位電腦專家，一路交流受益匪淺。與電腦專家探討經濟話題時，發現學科技的人對經濟事務觀察的角度和思路，頗為與眾不同。會後把以前一篇演講稿寄給了他，那是2006年三、四月間在秘魯、智利、阿根廷、和康州耶魯幾次中國問題研討會上的發言。結果他讀了之後，又提出了更多的問題。

市場營銷謝田

2008年09月20日 3:50 AM

【市場營銷系列】巴西聖保羅印象﹕酒池肉林中的悠閑

八月間，去巴西最大的城市聖保羅(Sao Paulo)開會。聖保羅據說有兩千萬人口，是南美人口最多的城市。從機場去旅館的路上就看得出，欄杆後高高低低的住宅區聯綿不斷，城市延展的很大，頗像美國加州的洛杉磯，只是不濱臨海岸，但離海岸線也不太遠。

市場營銷謝田

2008年09月14日 12:25 AM

【市場營銷系列】中國的錢如何扶持美國的房市

最近一段時間，在南方的亞特蘭大近郊看了一些待售的房子。房市的低迷和房價的跌宕起伏，令人非常的驚訝。一棟幾乎被銀行收回的房子在回收前預售，不久前這房子在市場上的標價還是75萬美元，臨近法拍收回，銀行只要54萬。但經紀人透露說，這房子上第一和第二順位抵押貸款的總和，居然是86萬。也就是說，銀行即使按樂觀的、但幾乎不可能的市價賣出，也要虧十萬﹔而現在因為不得不在法...

市場營銷謝田

2008年09月07日 12:16 AM

【市場營銷系列】市場的縫隙和夾在縫隙中的生存

初來乍到美國的華人，會發現一個令人非常驚喜的現象，那就是成立自己的公司特別容易，沒有什麼註冊資本、信用擔保等各種各樣的要求。基本上，你去政府辦公室填個表，自己就可以開業了，成為業主制的公司老闆。在銀行裡，私人帳戶上加一個做生意的名稱以接受支票，這銀行帳戶也就有了。其它如租房子、架電話、設信箱，也就是幾通電話的事。

市場營銷謝田

2008年08月31日 7:22 PM

【市場營銷系列】中央黨校博士遺漏的課題和虛假命題

在中國教育界，中共中央黨校可是一個異數，其英文名字也是蠻滑稽的，叫什麼「Party School」，簡直就在開國際玩笑。這些人怎麼就不知道把它改的稍微文謅謅一些、學究氣多一點、或與世界「接軌」一些呢，比方叫個什麼什麼研究所(Institute)或研究院(Academy)之類的。這樣呢，其教授、博士們在國際舞台拿出名片時，其本家也就不至於被別人當成白癡成堆、徹...

市場營銷謝田

2008年08月24日 12:08 AM

【市場營銷系列】救市的社論、政策和定錯位的制度

北京的朋友傳來的消息說，這奧運會好像有點玄乎，不知是什麼原因，總讓人覺得人心惶惶、捏著一把汗。那些奧運場館倒是基本完工了，但沒有徹底完成，大樓外面看起來挺漂亮的，但只是表面光，內部仍然粗糙得很，外面草皮也沒有鋪好。問為什麼還不鋪好呢，朋友說好像沒錢了，政府前面錢花的太多，現在股市掉了一半的價值，沒錢做精彫細刻的工作了，只能湊合湊合。

市場營銷謝田

2008年08月19日 12:04 AM

【市場營銷系列】經濟學家的水平和他們的板凳

許多年前，與喬治亞州立大學會計系的雅克布(Jacobs)教授曾經開展過一項合作研究，試圖從市場學和會計學的角度，探討企業的發展戰略。許多年過去了，當年討論的細節都記不得了，但至今記憶猶新的，是我們順便聊天兒時聊到的，關於美國的私人農場和家庭務農的問題。

市場營銷謝田

2008年08月10日 8:40 PM

【市場營銷系列】中國智囊的誤判和我們世界的陰謀

北京政界流傳的訊息說，中共的國家主席由於身邊的智囊誤判國際油價近兩年的走勢，對此感到「非常生氣」。香港報刊的分析說，大陸沒有一個智囊專家能準確預測國際油價的飆升及飆升的原因，他們的誤判令北京高層無法準確決策，因而造成大陸當前能源的困境。

市場營銷謝田

2008年08月03日 8:37 PM

【市場營銷系列】黃浦區的股民與法拉盛的暴民

今年以來，尤其是入夏以後，這個世界變得越來越有點兒怪裡怪氣的。從世界範圍的糧食漲價到中、美兩國的通貨膨脹﹔從湛江的螃蟹爬上黃麻樹，到癩蛤蟆在從廣東深圳、江蘇泰州、到山東平度的大街上遊蕩﹔從四川汶川的八級地震到美國密西西比河流域的特大洪水，感覺上是災難和災禍越來越頻繁，越來越嚴重，人們則越來越覺得生命的脆弱、世事之艱難。

市場營銷謝田

2008年07月27日 8:31 PM

【市場營銷系列】穿小鞋兒的困惑和落入塵埃的赤龍

那天跟一位香港記者正閑聊着什麼事情呢﹐她突然插話問到﹕“這個‘穿小鞋兒’是甚麼意思？”聽到她的問題後不禁啞然失笑﹐心裡想着﹐居然華人世界還有人不知道這個詞的含義﹐這本身就是挺有意思的一件事。不過話說回來﹐這些人也是蠻幸福的﹐他們大概從來沒有被別人“穿小鞋”的經歷。我跟她說﹐不知道這個詞的來源是什麼﹐按自己的理解﹐應該是“給別人刻意刁難﹑找麻煩”的意思吧﹐尤其...

市場營銷謝田

2008年07月20日 7:52 PM

【市場營銷系列】威爾第的厄爾南尼和唐人街的生意經

四月春假的時候，全家去了紐約曼哈頓的林肯中心，觀看了威爾第(Verdi)的歌劇《厄爾南尼》(Ernani)，是大都會歌劇院演的。這個根據維克多‧雨果小說改編的歌劇，是又一個交織著情與仇、愛與恨、權力角逐與人性善惡的典型西方歌劇。看著嫉妒之心和心頭之惡是怎樣摧毀了地位顯赫的王公、這些人的國家、和他們自己的世界，不免讓人扼腕感嘆。

市場營銷謝田

2008年07月11日 8:00 PM

【市場營銷系列】種番茄、綠番茄、和金番茄的故事

千僖年來臨之前，雖然已經接觸到了佛法的真諦，但沒有開始真正的修行，只把他當成了一種正心修身、甚至修身養性的方法，準備以後再去實踐。當然了，當時也沒有將之與現實結合起來，加之又讀了許多有關世界末日的論述，研讀了聖經的啟示錄，琢磨了諾查丹瑪斯的預言等等，對人類前途憂心忡忡。跟太太商量著，我們是否也需要蓄積一些糧食，買些黃金、罐頭、煤氣罐之類的，預防萬一。

市場營銷謝田

2008年07月05日 7:55 PM

【市場營銷系列】危機的管理與管理者的危機

那天女兒放學回家，跟爸爸商量要幫她做個掩體(shelter)模型。我說什麼掩體呀，掩護什麼呢﹖她說是學校的作業，她們組的三個小姑娘要設計、製作一個庇護所，要能在核武襲擊時保護一顆雞蛋。我說核武器呀，是來自俄國、中國、還是北韓的呢﹖她說老師沒說，就是要她們學習防護的知識。我給她在用料、結構方面提供了一些參考意見，她就去做了。

市場營銷謝田

2008年06月27日 7:52 PM

【市場營銷系列】對米飯的蔑視和大米的憤怒

正見網刊登過一個關於糧食的故事，說有智慧的人做事總是不慌不忙的，卻能把事情做好。主人翁游誼是宋朝真定縣(現河北正定)的縣令，當時燕山出現飢荒，朝廷命各府州縣調牛車輸糧。各地開始忙忙活活，游誼卻無所作為。等別的縣都出發了，他才告訴手下不用去徵糧、調牛車，只帶上些錢去燕山買就行。果然在燕山，各地的糧食都到了，米價大跌，游誼派的人低價買米交了差，剩下的錢還買了跟著...

市場營銷謝田

2008年06月20日 7:43 PM

【市場營銷系列】美國夢裡的房子和房子外的噩夢

美國北卡州艾甚維爾市郊，有座聞名遐邇的「比爾特摩城堡」(Biltmore House)，這是範德比爾特(Vanderbilt)家族當年的私宅，今天是對公眾開放的博物館。範氏家族當年由鐵路運輸起家，累積的財富非常驚人，他們在紐約和美國東岸許多城市都建了豪宅，田納西州著名的私立範德比爾特大學也是他們捐款建的。

市場營銷謝田

2008年06月15日 7:36 PM

【掌握市場節奏】外資操作手法

而外資更是如此，他可以在底部區提出利空的消息，同時也大賣股票讓市場恐慌，進而影嚮投資人大砍股票。而當指數崩盤時，卻反手在期貨大進買權，等進貨到滿足時。開始釋放利多的言論，而他們同時把之前賣出的股票又重新買回，這時又會引進另一批的看好的投資人。而他們在底部區進的期貨口數又回到相對高點，而同樣的手法又會再一次上演。

掌握市場節奏

2008年06月14日 2:31 PM

【市場營銷系列】鐵龍生翡翠的心酸與主權基金的荒謬

台灣的一位朋友弘紋，講了一個關於翡翠的心酸故事。她說翡翠分很多種，像冰種、乾青、油青、紫羅蘭等。最新發現的一種叫「鐵龍生」，或「鐵龍星」，是從緬甸語譯過來的，原意是全綠的石頭。這名字倒是蠻貼切的，學地質的人們都知道，大部份各種各樣的寶石，其實都是石頭，只不過有些比較好看、有些比較稀罕，人們就當「寶」了。尤其在國語裡，起個生動、別緻的名字，就身價倍增，跟其它不...

市場營銷謝田

2008年06月07日 11:49 PM

【市場營銷系列】奧運贊助商的嘀咕、兩難、和心動

九六年亞特蘭大舉辦百年奧運時，剛搬到亞城不久，與太太商量著，這會兒近水樓臺，一定要好好的近距離看看奧運。結果臨近奧運時，天氣熱不說，整天聽著的都是交通怎麼擁擠，還有炸彈襲擊，也就漸漸的意興闌珊，最後只在電視上看看比賽了事。

市場營銷謝田

2008年05月25日 2:25 AM

【市場營銷系列】河南南街村、沙俄波特金村、和地球中國村

在北京唸書時，參加了研究生會的活動，課餘常與其它院系的同學交往。記得一次經濟系的一個同學建議說，你一定要去「中國第一村」、天津的大丘莊看看，那裏是中國新農村、甚至中國社會未來的希望。大家都正值青春少年狂的時代，神聊時常有人意氣風發、指點江山﹔有的甚至上書中央政府，建議派兩千研究生去當縣長，從基層做起，徹底改變中國農村的面貌。

市場營銷謝田

2008年05月20日 2:08 AM

【市場營銷系列】韓國經理之夜遁與中國商人的抱團

加州舊金山灣區的南部，靠近硅谷(矽谷)和斯坦福大學的地方，有家叫「宮殿布菲」(Palace Buffet)的韓國自助餐館。喜歡吃韓國烤肉的人們，去舊金山一定不要錯過這個地方。他們的韓國烤肉隨便吃，七、八種牛肉、豬肉、雞肉都醃得很入味，其它如烤黃花魚、涼粉、韓國小菜等也鮮美精緻。雖然布菲價格不菲，但顧客盈門、絡繹不絕，韓國人、華人、黑人、白人、南美人，都在這裡...

市場營銷謝田

2008年05月11日 11:46 PM

【市場營銷系列】布拉格印象﹕經理作家和扔人到窗外的傳統