市场营销讲座(专栏)

前些天与一位华尔街的朋友交谈，他在投资银行雷曼兄弟公司（Lehman Brothers）干了十几年，一直做金融产品的评估模式、定价和系统管理的工作。他倒是比较幸运，在雷曼垮台的几个月前就离开了，但不可避免的，是离职的遣散费、退休金、期权，尤其是涉及雷曼股票的，现在大部分都泡了汤，甚至化为乌有。还好朋友也是道中之人，豁达而看得开，依旧是心宽体胖、宠辱不惊。

市场营销系列

2008年11月22日 2:40 AM

【市场营销系列】华尔街的金融危机和董奉的杏子生意

几乎是一夜之间，人们发现，世界金融的龙头华尔街突然陷入莫名的困境：我们不知危机的规模和深浅，不知它可能持续的时日长短，不明确其影响的深度和广度，也没有人能够准确回答是否有解救的方案、或方案会不会生效。

市场营销系列

2008年11月17日 8:12 PM

【市场营销系列】不许涨价的奶粉和不许降价的房子(下)

麦当劳汉堡包里发现蠕虫(Worms)，公司用虫子代替牛肉，甚至麦当劳把牛眼球搀在绞碎的牛肉里的传言，对公司的形象和销售的巨大负面影响，可想而知。但麦当劳没有因此而倒下，是因为假的就是假的，而真正诚实做生意的人们，一定会有良善的回报。

市场营销谢田

2008年10月25日 4:14 AM

【市场营销系列】不许涨价的奶粉和不许降价的房子(上)

那天与朋友一起吃饭，他是做中美贸易生意的。席间，还没等酒足饭饱，他就大倒苦水，说产品在中国的原材料涨价，从中国到美国的海运货柜运费翻了一番，人民币又升值两成，原本的利润被榨干，这生意简直就是没办法做了。我说那你就干脆涨价不就得了，把成本转嫁到你的客户、消费者头上，如何﹖而且，与你竞争的其他进口商、中国的制造商，也不都面临着跟你一样的问题嘛。他说那可不行，不管...

市场营销谢田

2008年10月18日 4:09 AM

【市场营销系列】美国总统选举中的政治帐和生意经

距今年美国总统大选还有不到两个月，民主、共和两党都铆足了劲，副总统的候选人也都相继出台。电视上，花费不赀的竞选广告纷纷登场。不知从什么时候开始，邮箱中几乎每天都有麦凯恩和欧巴马竞选总部发的电邮，要么呼吁投票支持，要么问是否愿意当义工，还有就是直接要求捐款。

市场营销谢田

2008年10月11日 4:05 AM

【市场营销系列】六十年的刀斧与北戴河的大计

南京师范大学的郭泉先生最近撰文，谈到中国民营企业正遭遇“四把刀子和一根绳子”的联合绞杀。他所谓的“四把刀子”，是指原材料价格猛涨、人民币升值、用工成本激增、和外贸的困境﹔而“一根绳子”，则是指银行信贷的收紧。郭泉认为，中共正在用这“四把刀子和一根绳子”猎杀中国民营企业和中国人民。

市场营销谢田

2008年10月04日 4:01 AM

【市场营销系列】金镶玉的京奥与刘伯温的柑橘

北京奥运终于尘埃落地、曲终人散，志得意满的当局大概觉得，八年的准备、倾全国之力的投入没有白费，政府会觉得大有崭获，也不再提心吊胆。在接踵而至的弹冠相庆和“国际友人”的赞扬和奉承声中，国人需要反思的是，为什么漂亮的场馆、好客的态度、甚至金牌第一、奖牌第二，都没有赢得世界人民发自内心的钦佩。相反，国际社会在以“体操娃娃”事件为代表的国家机器力量的高度展现之中，对...

市场营销谢田

2008年09月27日 3:56 AM

【市场营销系列】谈中国经济挨骂兼覆李恩明先生

七月去华盛顿DC开会，旅途中遇到一位电脑专家，一路交流受益匪浅。与电脑专家探讨经济话题时，发现学科技的人对经济事务观察的角度和思路，颇为与众不同。会后把以前一篇演讲稿寄给了他，那是2006年三、四月间在秘鲁、智利、阿根廷、和康州耶鲁几次中国问题研讨会上的发言。结果他读了之后，又提出了更多的问题。

市场营销谢田

2008年09月20日 3:50 AM

【市场营销系列】巴西圣保罗印象﹕酒池肉林中的悠闲

八月间，去巴西最大的城市圣保罗(Sao Paulo)开会。圣保罗据说有两千万人口，是南美人口最多的城市。从机场去旅馆的路上就看得出，栏杆后高高低低的住宅区联绵不断，城市延展的很大，颇像美国加州的洛杉矶，只是不滨临海岸，但离海岸线也不太远。

市场营销谢田

2008年09月14日 12:25 AM

【市场营销系列】中国的钱如何扶持美国的房市

最近一段时间，在南方的亚特兰大近郊看了一些待售的房子。房市的低迷和房价的跌宕起伏，令人非常的惊讶。一栋几乎被银行收回的房子在回收前预售，不久前这房子在市场上的标价还是75万美元，临近法拍收回，银行只要54万。但经纪人透露说，这房子上第一和第二顺位抵押贷款的总和，居然是86万。也就是说，银行即使按乐观的、但几乎不可能的市价卖出，也要亏十万﹔而现在因为不得不在法...

市场营销谢田

2008年09月07日 12:16 AM

【市场营销系列】市场的缝隙和夹在缝隙中的生存

初来乍到美国的华人，会发现一个令人非常惊喜的现象，那就是成立自己的公司特别容易，没有什么注册资本、信用担保等各种各样的要求。基本上，你去政府办公室填个表，自己就可以开业了，成为业主制的公司老板。在银行里，私人账户上加一个做生意的名称以接受支票，这银行账户也就有了。其它如租房子、架电话、设信箱，也就是几通电话的事。

市场营销谢田

2008年08月31日 7:22 PM

【市场营销系列】中央党校博士遗漏的课题和虚假命题

在中国教育界，中共中央党校可是一个异数，其英文名字也是蛮滑稽的，叫什么“Party School”，简直就在开国际玩笑。这些人怎么就不知道把它改的稍微文诌诌一些、学究气多一点、或与世界“接轨”一些呢，比方叫个什么什么研究所(Institute)或研究院(Academy)之类的。这样呢，其教授、博士们在国际舞台拿出名片时，其本家也就不至于被别人当成白痴成堆、彻...

市场营销谢田

2008年08月24日 12:08 AM

【市场营销系列】救市的社论、政策和定错位的制度

北京的朋友传来的消息说，这奥运会好像有点玄乎，不知是什么原因，总让人觉得人心惶惶、捏着一把汗。那些奥运场馆倒是基本完工了，但没有彻底完成，大楼外面看起来挺漂亮的，但只是表面光，内部仍然粗糙得很，外面草皮也没有铺好。问为什么还不铺好呢，朋友说好像没钱了，政府前面钱花的太多，现在股市掉了一半的价值，没钱做精雕细刻的工作了，只能凑合凑合。

市场营销谢田

2008年08月19日 12:04 AM

【市场营销系列】经济学家的水平和他们的板凳

许多年前，与乔治亚州立大学会计系的雅克布(Jacobs)教授曾经开展过一项合作研究，试图从市场学和会计学的角度，探讨企业的发展战略。许多年过去了，当年讨论的细节都记不得了，但至今记忆犹新的，是我们顺便聊天儿时聊到的，关于美国的私人农场和家庭务农的问题。

市场营销谢田

2008年08月10日 8:40 PM

【市场营销系列】中国智囊的误判和我们世界的阴谋

北京政界流传的讯息说，中共的国家主席由于身边的智囊误判国际油价近两年的走势，对此感到“非常生气”。香港报刊的分析说，大陆没有一个智囊专家能准确预测国际油价的飙升及飙升的原因，他们的误判令北京高层无法准确决策，因而造成大陆当前能源的困境。

市场营销谢田

2008年08月03日 8:37 PM

【市场营销系列】黄浦区的股民与法拉盛的暴民

今年以来，尤其是入夏以后，这个世界变得越来越有点儿怪里怪气的。从世界范围的粮食涨价到中、美两国的通货膨胀﹔从湛江的螃蟹爬上黄麻树，到癞蛤蟆在从广东深圳、江苏泰州、到山东平度的大街上游荡﹔从四川汶川的八级地震到美国密西西比河流域的特大洪水，感觉上是灾难和灾祸越来越频繁，越来越严重，人们则越来越觉得生命的脆弱、世事之艰难。

市场营销谢田

2008年07月27日 8:31 PM

【市场营销系列】穿小鞋儿的困惑和落入尘埃的赤龙

那天跟一位香港记者正闲聊着什么事情呢﹐她突然插话问到﹕“这个‘穿小鞋儿’是什么意思？”听到她的问题后不禁哑然失笑﹐心里想着﹐居然华人世界还有人不知道这个词的含义﹐这本身就是挺有意思的一件事。不过话说回来﹐这些人也是蛮幸福的﹐他们大概从来没有被别人“穿小鞋”的经历。我跟她说﹐不知道这个词的来源是什么﹐按自己的理解﹐应该是“给别人刻意刁难﹑找麻烦”的意思吧﹐尤其...

市场营销谢田

2008年07月20日 7:52 PM

【市场营销系列】威尔第的厄尔南尼和唐人街的生意经

四月春假的时候，全家去了纽约曼哈顿的林肯中心，观看了威尔第(Verdi)的歌剧《厄尔南尼》(Ernani)，是大都会歌剧院演的。这个根据维克多‧雨果小说改编的歌剧，是又一个交织着情与仇、爱与恨、权力角逐与人性善恶的典型西方歌剧。看着嫉妒之心和心头之恶是怎样摧毁了地位显赫的王公、这些人的国家、和他们自己的世界，不免让人扼腕感叹。

市场营销谢田

2008年07月11日 8:00 PM

【市场营销系列】种番茄、绿番茄、和金番茄的故事

千僖年来临之前，虽然已经接触到了佛法的真谛，但没有开始真正的修行，只把他当成了一种正心修身、甚至修身养性的方法，准备以后再去实践。当然了，当时也没有将之与现实结合起来，加之又读了许多有关世界末日的论述，研读了圣经的启示录，琢磨了诺查丹玛斯的预言等等，对人类前途忧心忡忡。跟太太商量着，我们是否也需要蓄积一些粮食，买些黄金、罐头、煤气罐之类的，预防万一。

市场营销谢田

2008年07月05日 7:55 PM

【市场营销系列】危机的管理与管理者的危机

那天女儿放学回家，跟爸爸商量要帮她做个掩体(shelter)模型。我说什么掩体呀，掩护什么呢﹖她说是学校的作业，她们组的三个小姑娘要设计、制作一个庇护所，要能在核武袭击时保护一颗鸡蛋。我说核武器呀，是来自俄国、中国、还是北韩的呢﹖她说老师没说，就是要她们学习防护的知识。我给她在用料、结构方面提供了一些参考意见，她就去做了。

市场营销谢田

2008年06月27日 7:52 PM

【市场营销系列】对米饭的蔑视和大米的愤怒

正见网刊登过一个关于粮食的故事，说有智慧的人做事总是不慌不忙的，却能把事情做好。主人翁游谊是宋朝真定县(现河北正定)的县令，当时燕山出现饥荒，朝廷命各府州县调牛车输粮。各地开始忙忙活活，游谊却无所作为。等别的县都出发了，他才告诉手下不用去征粮、调牛车，只带上些钱去燕山买就行。果然在燕山，各地的粮食都到了，米价大跌，游谊派的人低价买米交了差，剩下的钱还买了跟着...

市场营销谢田

2008年06月20日 7:43 PM

【市场营销系列】美国梦里的房子和房子外的噩梦

美国北卡州艾甚维尔市郊，有座闻名遐迩的“比尔特摩城堡”(Biltmore House)，这是范德比尔特(Vanderbilt)家族当年的私宅，今天是对公众开放的博物馆。范氏家族当年由铁路运输起家，累积的财富非常惊人，他们在纽约和美国东岸许多城市都建了豪宅，田纳西州著名的私立范德比尔特大学也是他们捐款建的。

市场营销谢田

2008年06月15日 7:36 PM

【掌握市场节奏】外资操作手法

而外资更是如此，他可以在底部区提出利空的消息，同时也大卖股票让市场恐慌，进而影向投资人大砍股票。而当指数崩盘时，却反手在期货大进买权，等进货到满足时。开始释放利多的言论，而他们同时把之前卖出的股票又重新买回，这时又会引进另一批的看好的投资人。而他们在底部区进的期货口数又回到相对高点，而同样的手法又会再一次上演。

掌握市场节奏

2008年06月14日 2:31 PM

【市场营销系列】铁龙生翡翠的心酸与主权基金的荒谬

台湾的一位朋友弘纹，讲了一个关于翡翠的心酸故事。她说翡翠分很多种，像冰种、干青、油青、紫罗兰等。最新发现的一种叫“铁龙生”，或“铁龙星”，是从缅甸语译过来的，原意是全绿的石头。这名字倒是蛮贴切的，学地质的人们都知道，大部分各种各样的宝石，其实都是石头，只不过有些比较好看、有些比较稀罕，人们就当“宝”了。尤其在国语里，起个生动、别致的名字，就身价倍增，跟其它不...

市场营销谢田

2008年06月07日 11:49 PM

【市场营销系列】奥运赞助商的嘀咕、两难、和心动

九六年亚特兰大举办百年奥运时，刚搬到亚城不久，与太太商量着，这会儿近水楼台，一定要好好的近距离看看奥运。结果临近奥运时，天气热不说，整天听着的都是交通怎么拥挤，还有炸弹袭击，也就渐渐的意兴阑珊，最后只在电视上看看比赛了事。

市场营销谢田

2008年05月25日 2:25 AM

【市场营销系列】河南南街村、沙俄波特金村、和地球中国村

在北京念书时，参加了研究生会的活动，课余常与其它院系的同学交往。记得一次经济系的一个同学建议说，你一定要去“中国第一村”、天津的大丘庄看看，那里是中国新农村、甚至中国社会未来的希望。大家都正值青春少年狂的时代，神聊时常有人意气风发、指点江山﹔有的甚至上书中央政府，建议派两千研究生去当县长，从基层做起，彻底改变中国农村的面貌。

市场营销谢田

2008年05月20日 2:08 AM

【市场营销系列】韩国经理之夜遁与中国商人的抱团

加州旧金山湾区的南部，靠近硅谷(硅谷)和斯坦福大学的地方，有家叫“宫殿布菲”(Palace Buffet)的韩国自助餐馆。喜欢吃韩国烤肉的人们，去旧金山一定不要错过这个地方。他们的韩国烤肉随便吃，七、八种牛肉、猪肉、鸡肉都腌得很入味，其它如烤黄花鱼、凉粉、韩国小菜等也鲜美精致。虽然布菲价格不菲，但顾客盈门、络绎不绝，韩国人、华人、黑人、白人、南美人，都在这里...

市场营销谢田

2008年05月11日 11:46 PM

【市场营销系列】布拉格印象﹕经理作家和扔人到窗外的传统