在全球金融海啸的冲击下，许多人开始发觉收钱工作愈来愈困难，企业更是面临资金操作寒冬的时刻；事实虽然如此，但仍然有少数的企业和收款高手，却仍然做到100％的收回应收账款……
在2008 年时，全球金融风暴造成景气转坏，坏景气又引起大家手头资金紧张，如何快速收回应收账款，变成新的大难关。
百年难得一见的金融风暴又引发了全球经济大灾难，这使企业界的应收账款愈来愈难按时收回，迁厂、关闭潮此起彼落，企业亏损、破产频频，令人头晕目眩。
像2009 年，日本电器大厂Panasonic 光是上半年就净亏损3789.6 亿日圆（39.5 亿美元），并警告本年度仍将出现净亏损。日本高科技产业因出口锐减而陷入困境。
全球第二大NAND（快闪记忆体）晶片制造商东芝（Toshiba Corp.）则净亏损了3436亿日圆（35 亿美元），该公司也一样警告亏损会持续。如果这些企业欠你货款，你要如何确保应收账款安全收回？
场景拉到欧洲，受到35 年来最严重的经济衰退影响，英国在这波衰退中，每日平均有七家零售商倒闭，最大的玩具家具零售公司伍尔沃斯已申请破产保护，停业寻求买主，不少和他们有交易的厂商，钱收不回来，叫苦连天；而德国零售及旅游业巨擘Arcandor 则在2009 年6 月宣布申请破产保护，Arcandor是香港利丰集团在欧洲的主要客户之一，陷入这种处境，也是哑口无言。万一碰到类似景况，你要如何处理和这些客户的大笔烂账呢？
申请破产保护不是新鲜事
美国的第二大电子产品零售商电路城（Circuit City）也因资金运转陷入困境宣布申请破产保护，它欠了惠普1.19 亿美元和三星电子1.16 亿美元的债务，包括联想和海尔等中国企业也在它的债务名单中。
同年的5 月底通用汽车（General Motors）则提出破产重整新方案，它依循《美国破产法》寻求救济，这个消息再次震惊全世界。如果你是他们的供应商，要用那些手段或方法，多收回一些钱？
这次金融危机固然骇人，但我们该更进一步省思和关注的是：有足够的资金，企业和个人才有喘息、生存和发展的余地，同时也提醒我们要在资金链的管理上应更小心谨慎才是。
“收款”是自己和企业生存和盈亏的生死关键，全面弃守这个重点而只想着冲刺业绩，合理的解释是在坏景气中开拓市场度小月；殊不知度小月的结局是喘息一口气，还是导致你公司的防线全面溃败？
受全球金融风暴引发的迁厂、倒闭潮此起彼落，台湾的进出口业者当然面临更加艰困的经营环境；目前各种社会上欠钱不还、逃走海外、更换公司招牌找漏洞逃债，甚至恶性破产等丑闻，带给商业世界许多消极影响，加上景气没有以前旺盛，大家手头上能准时还债的钱变得很有限，这刚好让存心不良的人有机可趁，不少人仍然不顾诚信和舆论的力量，欠钱不还。
金融海啸让许多人开始发觉收钱工作愈来愈困难，企业更是面临资金操作的寒冬；事实虽是如此，但仍然有少数企业和收款高手仍能收回100％的应收账款；他们能创造如此亮眼的成绩，关键在他们深深明白：对付债务人要通权达变，借势、用势和顺势，并懂得如何软硬兼施，不断创造出令债务人赞不绝口的新体验，让对方心甘情愿付款，成为公司收款的典范。@(待续)
摘编自 《会收钱才会赚钱》 大写出版 提供
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