管理拾穗:客走旺店的效应

作者:曾涣钊

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太太在早晨时去菜市场买了一袋苹果,上车后告诉我,原本只有她一人在一家水果摊前挑苹果,当她正在挑选时,就有一二位路过的客人停下脚步,也靠过来看其他水果。

当我太太挑好了苹果交给老板秤重量及付费时,老板谢谢她,因为有她先来光顾这摊位, 才会有其他客人跟着来买。

台湾俗语说“客走旺店”意思是客人比较喜欢走到人气较旺的商店。同样的情况是客人 喜欢走进人多的餐厅或寺庙。

因为人多表示这家的产品好、信用好、有口碑,或是有其他优点,因此产生客人拉客人的效应。

同样的情形也会发生在客人稀少的店里,因为乏人问津,生意就越来越不好的恶性循环。

“客走旺店”说明消费者群聚的心理。对商家而言,问题是如何营造旺店的气氛,才能吸引更多的客人。@
摘编自 《管理拾穗部落格》 安瑟管理Arthur 提供◇

责任编辑:武晓玫

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